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抖音上的遮瑕膏是什么牌子的(抖音很火的遮瑕膏什么牌子的)

更新时间:2022-04-29 05:43:58来源:鼎品软件浏览量:

抖音上的遮瑕膏是什么牌子的(抖音很火的遮瑕膏什么牌子的)

这些红人/品牌出圈的方式,真的值得模仿吗?或者说又有何借鉴之处?

来源 | 聚美丽

作者 | 谢耳朵

7月18日,美妆品牌韩束成为都美竹吴亦凡事件发酵后首个发声的品牌,当晚,其淘宝直播间涨粉21.68万,原价299元的产品被竞拍抬价到了1200+,观看UV达到了146.22万(此前在1万上下),预估GMV也达到了600万+。

而当晚直播的两位主播因耿直的发言被网友戏称为“韩束夫妇”,不少网友磕起CP,此后一段时间韩束淘宝直播间的图片替换成了韩束夫妇,标题也带上了“韩束夫妇努力送福利”“19点韩束夫妇来啦”“韩束夫妇的蜜月啦”的字眼,以吸引粉丝。

7月22日,河南水灾捐款5000万的鸿星尔克以#鸿星尔克的微博评论好心酸#的话题冲上微博热搜,当天,鸿星尔克抖音官方直播间的销售额破亿,之后几天在“野性消费”“理性消费”“缝纫机冒烟”等话题的发酵下,卖断了库存。

7月29日晚8点,天王刘德华在抖音开启了出道40周年直播首秀,该场直播累计观看人次超过1亿,新增粉丝数426万,点赞数高达9.6亿。

7月社媒平台直播持续火热,且涌现了“韩束”“鸿星尔克”“刘德华”等现象级的社媒营销案例,鸿星尔克更是将品牌自播、社媒营销玩成了典范,迎来了传统国货品牌的新一轮增长。

那么7月还有哪些品牌通过品牌自播来获得增量的?哪些类型的红人给品牌带来了新惊喜?在抖音一夜爆红的产品又是靠什么成功上榜的?

聚美丽联合果集推出《数聚》栏目,基于跨平台数据分析和智能算法,为品牌提供包括竞品监测、投放优化、用户洞察等在内的专业行业新媒体数据报告,用数据为品牌营销决策赋能,定期推出社媒平台数据报告、解答红人带货特点,以及品牌营销方法论。

一、抖音三大榜单

1)抖音品牌销售额榜TOP20(护肤&彩妆)

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7月,珀莱雅以8786.5万的销售额位居抖音品牌销售额榜榜首,其中@珀莱雅官方旗舰店账号品牌自播的销售额达到5315.2万,此外@珀莱雅品牌直播店、@珀莱雅·时光秘密两个直播账号,也有近470万的销售额。该品牌在7月23日-7月29日期间与抖音联合,共同打造了珀莱雅抖音超品日。整个超品日活动期间,珀莱雅通过代言人直播互动、线下实景搭建自播间、抖音互动话题引流等方式,扩大品牌曝光度,据悉此次活动品牌方投入破千万。

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7月28日当晚,品牌全球彩妆代言人范丞丞空降珀莱雅抖音自播间,通过完成粉丝指令、签名明信片等方式互动,该场直播观看人次达到了908.3万,直播总GMV也超过了1880万。

与珀莱雅相比,以8516.5万位居第二的韩束在抖音的增量则主要依靠红人直播,且韩束格外偏爱明星直播,其在7月份登上了朱梓骁、何泓姗、娄艺潇、陈法蓉、沈涛、舒畅、周群、辰亦儒、曹颖等十余位明星的直播间。

其中与朱梓骁的关联直播就达到了10场,总GMV达到了2280万+。在朱梓骁7月22日的直播间中,其销售额前三的产品皆为韩束的产品,单价399元的韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒的销售额达到了515万+。

7月有雅诗兰黛、SK-II、雪花秀、WHOO、科颜氏、海蓝之谜、兰蔻、赫莲娜等近十位国际大牌上榜,且值得一提的是。这些国际品牌的商品来源店铺以各类海外旗舰店为主,这些小店包括了洋码头海外旗舰店、TOPO海外旗舰店、Intime海外旗舰店、凯越美妆海外专营店、cosmefancy海外旗舰店等。

7月30日,以柜姐吴桂芳形象深入人心的@毛光光在青岛保税仓举办了两场实地海淘全球购的直播,两场直播累积销售额高达1.04亿,其中洋码头海外旗舰店小店的销售额达到了近4551万,Intime海外旗舰店小店的销售额达到了2699.7万,为科颜氏、SK-II、雪花秀、赫莲娜、WHOO后等一线国际大牌商品都带来了显著的增量。

7月13日,@马帅归来进行了神奇全球购,其商品来源店铺以TOPO海外旗舰店为主,单场销售额达到了2975.6万,其中雅诗兰黛第7代小棕瓶的销售额达到了514.7万;7月14日@朱梓骁的直播间里,凯越美妆海外专营店的雪花秀护肤6件套的销售额也达到了1243.7万。

此外在罗永浩、C姐豪横、戚薇、张俪、曹颖、陈志朋、袁成杰等明星红人的直播间里,也可以看到这些海外旗舰店所投放的各个国际品牌的身影。

雅漾虽然未上榜,但是该品牌是国际品牌中少数依靠品牌自播来获得增量的,其7月品牌自播的销售额达到了1123.7万,与珀莱雅一样选择联合抖音开启品牌超品日。

在超品日期间,雅漾还投放了教育类主播@刘媛媛,刘媛媛作为北大法学系,此前因《超级演说家》而出圈,她的直播间以推荐各类书本为主,雅漾7月依靠@刘媛媛获得了562万的增量。

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花西子以4772.6万的销售额稳居彩妆第一,除了依靠@花西子Florasis该账号进行品牌常态的自播外,花西子近期也开拓了@花西子彩妆有术、@花西子东方彩妆、@花西子东方客服天团、@花西子妆点佳人、@花西子美妆小天才等账号来收割不同的消费人群,以获得新的增量。

阿玛尼以2030.5万+的销售额位居彩妆榜第三,该品牌目前并未在抖音开设官方小店,其在抖音的增量主要依靠環宇佰盈海外旗舰店、Intime海外旗舰店、馨益集美妆个护海外旗舰店、久平国际海外专营店等海外旗舰店在红人直播的投放获得。

此外本次彩妆榜还有安美、NOVO、玛可安迪、舞动奇迹等此前并不眼熟的品牌,其中NOVO在8月初因抄袭“喜提”热搜,#NOVO#话题阅读量达到了6700万+,同时还引申出了#以抄袭为核心能力的novo为什么能火#的话题(详情)。

从数据端可以看出,NOVO上个月在抖音的销售额达到了856.2万,但平均客单价仅15.79元,其在抖音主要依靠低价来吸引粉丝,其中仅一款唇泥的销售额就破百万,而该唇泥“神似”新锐品牌into you在今年初推出的马利联名的唇泥。

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该品牌营销策略主张“除了抄袭没有一个缺点”、“我不嫌你穷,你也别嫌我low/抄”。在视频投放方面,极其擅长玩梗,自称“本王”,投放的视频主题类似“本王永远的王,算了我还是抄粉丝的吧”、“novo幸亏没有设计师!否则我怕自己用不起#唇泥”、“被黑粉攻击了 本王太难了 怎么办 勇敢Novo 有点怕了”等。

同样光明正大抄袭,但是也抄出了好成绩的还有Amy安美,该品牌上个月在抖音的销售额达到了1184.1万,主要销售额源自红人@几米的直播。其中爆款商品为一款三色遮瑕膏,而该遮瑕膏第一眼就让人想到了IPSA的明星单品,IPSA的遮瑕膏在天猫的售价为290元,而安美的遮瑕膏在抖音售价仅59.9元,只有正主的五分之一。且引人深思的是,该遮瑕膏还登上了@道上都叫我赤木刚宪、@认真少女_颜九、@仙姆SamChak等头部主播的直播间。

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2)月度超级爆品TOP20(护肤&彩妆)

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7月护肤榜被各类的面膜所霸占,比如C咖、auou、宿系之源、雪玲妃等品牌的清洁面膜,谷雨、御泥坊的美白提亮面膜,而#清洁面膜#相关的话题在抖音的视频播放次数达到了10.6亿次。

其中C咖小罐膜于今年3月正式上线,其创始人肖荣燊是前韩后CEO,产品一改传统面膜的刻板印象,设计成小巧便携、趣味性很高的积木状小罐子,其7月投放了20个视频,最大销售额来源于@小忙狗Mang,为其带来了146.4万的销售额。此外该产品所投放的视频标题还多带有孕期、妈妈等。

auou的清洁泥膜在5月就登上了榜单,近期一直是抖音的爆款产品,而和auou同属佩莱集团的RNW,本月则有明星单品去黑头的鼻贴上榜。该产品在7月投放了16位达人,其中二次元博主@化妆喵阿头,通过动漫的形式科普去黑头的三大步骤“一敷二刮三收缩”,为其带来了93万的销售额。

抖音上的遮瑕膏是什么牌子的(抖音很火的遮瑕膏什么牌子的)△左为@狠美丽 右为@化妆喵阿头

YINBA茵芭隶氨基酸清肌洗面奶,以475.6万的浏览量位列抖音商品护肤榜第一,该洗面奶主打“净螨、控油、祛痘”,其产品自带按摩刷头,5月登上榜单以来,一直都位于较高位。

据天眼查显示,YINBA茵芭属于汕头市嘉纯生物科技有限公司,该公司曾用名汕头市花王日化有限公司,主营货物进出口、技术进出口等。而据国家药监局显示,YINBA茵芭的相关产品备案在去年初才开始,除了氨基酸洗面奶外,还涉及香氛喷雾、固体香膏、沐浴露、粉底液、眼霜、身体乳、男士护理产品等多个类目。

而氨基酸清肌洗面奶在7月的热度主要集中于下旬,共关联直播24场,视频近471个,热推达人近80位。且有意思的是该品牌合作的基本是粉丝数在10w以下的小博主,比如dywl4302(1.8w)、小李的实验室(2.1w)、吴千实验室(3.2w)、疯狂测评(6.5w)、宣萱(2.7w)、金珈琦(1.3w)等。

这些博主在7月基本只发布了多条YINBA茵芭的相关推广视频,而相关视频基本走一个套路:“最近风很大的洗面奶,到底经不经得起测评”“不心动挑战 这谁顶得住”,以播放之前推广视频,然后通过“测评”“不心动挑战”等,“真香”种草,但是不少推广的视频目前都已经被删除。

谷雨7月有奶皮面膜、美白小奶罐、光感水甘草修护精华水三款产品上榜,视频的关键词以“拯救熬夜肌”“美白”“夏日不晒黑”等贴合夏日护肤需求的关键词,且该品牌还投放了@扯蛋的知识、@白给的知识、@狠美丽等博主,将人物、产品等卡通化,通过动漫的形式呈现出来。

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常年霸占彩妆榜的完美日记7月仅水光名片唇釉一款产品上榜,而花西子与 colorkey则势均力敌,皆有3~4款明星单品上榜。不过与完美日记同属逸仙电商的 PINKBEAR皮可熊,除了琉光镜面水唇釉外,其新品七色眼影盘也登上了榜单,该眼影盘7月关联视频92个,热推达人80+,投放的视频以“零基础化妆教程”“眼妆教程”“新手教程”为主。

彩妆榜的第一则被柏瑞美的黑胡椒散粉所霸占,该产品在7月获得了320.3万的浏览量,其投放的视频以解决夏日化妆的难点之一的脱妆为切入点,各大美妆博主纷纷献出自己的绝招“三明治烘焙定妆”“三明治定妆法”“烘焙定妆2.0升级版”等。

Auou除清洁泥膜登上护肤榜外,其遮瑕液也登上了彩妆的第5位,但7月仅5个关联视频。主要热度来源于粉丝数47.7w的@叫我二言,该博主通过健身房暴汗、游泳等形式测评了auou粉底液的持妆性,为其带来了211.1万的销售额。

FV遮瑕保湿隔离BB霜7月以关联782场直播、106个视频,获得了近 3871万的销售额。该产品主要以超低的价格吸引消费,其原价49.9元,券后29.9元买一发三。隶属于艾克奇百货小店,其销量也主要来源于该@艾克奇百货账号的常态化直播,且直播的标题还会带上“隔离美妆榜前三,日销过万”等吸引购买。

除了一些我们耳熟能详的国货品牌外,彩妆榜上也开始出现国际品牌的身影,比如3CE、阿玛尼等,3CE在5月末官宣了因《陈情令》而爆火的龚俊为其大中华区品牌大使,其在抖音的推广视频也多带上了“龚俊亲选”的标签。且值得一提的是。3CE有多个热推视频为品牌自己在抖音的官方账号,据不完全统计,7月@3CE STYLENANDA官方账号的视频推广销售额达到了35.6万。

3)抖音播主排行TOP30

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7月抖音博主行业排行榜TOP30,新冒出了@小九叔i、@马宝儿、@叶公子的日常、@大黄(小鱼海棠摄影师)、 @K姐讲护肤等博主,同时有4位博主排名涨幅在50名以上,其中@小熊燕和博主排名大幅上涨了483名、@小春日青博主上涨了195名。

@小熊燕和在7月11日,晒出多张头部受伤的照片,称自己遭到男友在电梯内家暴,随后登上微博热搜引起了巨大讨论,一大波网友涌入其抖音转化消费力,这使得她在7月9日发布的3CE水雾唇露推广,销售额达到了98.9万。

@小春日青在7月8日发布了一个“拿来吧你 2D化妆VS 3D化妆”的超详细新手教程,引起了美妆圈内关于“2D化妆/3D化妆”的讨论以及美妆博主的竞相模仿,该视频获得了265.8万的点赞和超10万+的评论,而在抖音关于该话题的视频也有1088万的播放。

首次上榜并一跃成为榜单第六的@小九叔i,被网友称为是“一个明明可以靠颜值却非要靠沙雕的清奇男子”,其视频日常以正常画风转变为“扮丑”“杀马特”“非主流”的反差来获得关注。

抖音上的遮瑕膏是什么牌子的(抖音很火的遮瑕膏什么牌子的)△左为博主@马宝儿 右为博主@叶公子的日常

@马宝儿的视频则基本都会带上#沉浸式护肤的标签,所谓的沉浸式护肤就是全程没有人声和bgm,放大整个护肤过程中的挤压护肤品、撕开面膜、拍打、流水、晃动等的声音,以达到缓解压力的目的。同时博主在开头还会提到“今天我绝对不说话”“这次绝对绝对不说话”等与粉丝形成互动,目前#沉浸式护肤的话题在抖音有19.6亿次的播放。

@马宝儿的视频都是从精致的妆容出场,再一步步卸下耳饰、隐形眼镜,再到卸妆、洁面,使用各种面膜水乳精华面霜,护肤步骤较为繁琐,其视频里时常出现美宝莲唇眼卸妆水、Too cool for school洗面奶、雅漾补水喷雾、松下鼻毛修理器、海蓝之谜面霜等产品;@叶公子的日常也有关于沉浸式护肤的视频获得了41.5万的点赞。

5月@小鱼海棠以“和999个很帅的男生拍照”为切入点,在短期内建立了极高的个人特色,短短几个月内涨粉至800万+,近几个月也一直稳定在抖音博主行业高位。7月,该博主的摄影师@大黄(小鱼海棠摄影师)在抖音发布了首条视频,并以83.2w的粉丝数,登上了行业榜第23名,该账号以分享@小鱼海棠的日常、拍摄花絮为主。

二、快手榜单

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Whoo后以1.3亿的销售额位居快手销售额榜首,远超排名第二第三的品牌,该品牌7月的主要销售来自辛巴。

辛巴自燕窝事件后便“低调”了很多,每个月仅开播1~2场,但是每场直播的销售额基本都破亿。7月31日,辛巴开启了该月的首场直播,直播从晚上6点一直持续到次日凌晨,直播总GMV达到了6.3亿,也使得辛巴一跃成为了快手7月带货达人榜榜首。

该场直播中,Whoo后天气丹套装花献光彩紧颜水乳7件套销售额达到了7622.9万,辛巴的自有品牌辛有志的销售额达到了3549.3万,雪花秀、兰芝、欧蕙等品牌也分别取得了1100万+、890万+和465万+的增量,是这些品牌7月在快手的主要销售额来源。

7月末,@周周开启了“PMPM&滋色一起变美”的直播中,该场直播共上架了40款产品,其中美妆产品占比达到了67.5%,且以新锐品牌PMPM和彩妆品牌滋色为主,@周周为两个品牌分别带来了800万+和730万+的增量。此外滋色在7月还投放了小伊伊、蛋蛋、赵梦澈等博主,使该品牌以2491.3万的销售额登上了快手品牌销售额榜首。

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在7月快手带货达人榜TOP30中,有一个比较特殊的身影@花西子Florasis,这是该榜单中唯一一个上榜的品牌自播账号。

花西子7月份在快手主要围绕“七夕”展开视频投放和营销,同时品牌也在快手开启了品牌的常态化自播。其直播间从早上9点开播,一直持续到凌晨12点,在线时长高达15小时,且都取得了不错的成绩,像7月21日和7月28日的两场直播销售额都达到了200万+,而7月28日,花西子邀请了品牌明星推荐官杨迪亲临直播间。

一整个7月,花西子在快手仅依靠品牌自播,销售额就破千万,这也是花西子7月在快手的主要销售额来源。值得一提的是,花西子虽然在快手开启品牌自播,但是并不是走低价优惠策略,可以看到花西子7月在快手的平均客单价达到了141.35元,而阿玛尼在快手的平均客单价也只有149.53元。

三、淘宝爆款商品榜单TOP20(护肤&彩妆)

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8月14日七夕节,不少品牌提前一个多月就开始布局七夕的活动,推出七夕限定的新品。像欧莱雅、3CE、完美日记等品牌也将品牌产品都带上了“七夕礼物”“七夕狂欢”的标签,以增加其产品的搜索流量,而彩妆品牌的商品界面也都替换成了粉色等契合七夕主题的色调,以迎接节日的氛围。

四、小红书热门商品类目TOP20(护肤&彩妆)

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数据来源:果集(http://www.guoji.pro)

聚美丽《数聚》栏目官方合作伙伴
果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台。面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案,涉及抖音、快手、小红书、视频号、淘宝直播、B站、微博、微信公众号等主流社交媒体大数据,是一家以大数据和AI为核心驱动力的新媒体商业服务商。

责任编辑:木头

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各位聚美丽的朋友,大家好!

由于近期的疫情情况较为严峻,为响应国家和地方的疫情防控要求,原定于8月29日(周日)在上海举行的第二届《中国皮肤科学百人论坛》暨皮肤微生态大会将延期举办。延期具体时间,视疫情变化和各地防控措施变化而定,我们会另行通知。

感谢您的理解与支持,同时希望您在疫情期间做好防护,祝身体安康!

此次大会由聚美丽与中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主办、瑷尔博士总冠名,大会皮肤科学专业内容主题为皮肤微生态,将有高校教授、皮肤科医生、跨国公司分享新的研究成果,还将发布微生态学组正在编写的《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》,这是国内首份该学术领域的专家共识。

同时,会议将探讨企业在功效护肤赛道上面临的挑战。比如,定位于功效护肤的新锐品牌怎么突围?规模化企业应该如何做产品原料的基础研究?企业如何与高校、研究所进行有效地链接?国内品牌和国际品牌的差距到底在哪里?

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