抖音小店如何拉爆(抖音小店怎么样爆单)

今天我主要来跟大家分享抖音小店自然流量的玩法，电商就是做流量的生意，抖店也不例外。我们商家当然也想要更多的自然流量，这样不用花什么成本，就能获得更多的利润。

一般新品新店的自然流量起量都需要做基础销量，但现在市场上能找到的优质资源很少（大家若是需要的话。我可以把我在用的分享给你），而且平台对这一块抓得比较严。很多小店因为做了基础销量受到了严重的处罚，被扣分、扣除保证金。

我这里整理了一些抖音小店重要规则和常见疑问，大家可以先学习一下，知己知彼方能百战不殆，需要的话免费领取！

现在想要继续依靠做基础销量的方法起店非常困难，风险也很大，对小店后续的发展也不好，所以不太建议大家去做。

那我们该怎么获取自然流量呢？首先来了解一下影响店铺自然流量有哪些展现渠道：

一、自然流量展现渠道

1、猜你喜欢

平台会根据用户浏览、关注的记录，包括你自己平时点的关注。以及在哪儿下过单进行推送，然后推荐相应的产品和信息，相对来说流量比较精准。

2、抖音搜索框

比如搜索“连衣裙”会出现连衣裙的有关视频以及链接，可以看到直播以及短视频，还可以点击搜索栏下方的商品。

视频下方写着【广告】二字，有广告的效果会对产品出单是非常好的。自然排行是在线直播的权重靠前，在商品栏下，直播的号会排在前面，短视频类排在后面。

还有就是精选联盟的推送，在精选联盟添加商品，把排名排在前面。

3、订单

有些人在“我的订单”也会有搜索框，“我的订单”商品的推荐里、“我的订单”的待支付、待收货、待发货、评价里也会有。

4、抖音小店商城里的好物秒杀

5、其他，比如今日头条，西瓜视频，字节其他等。

二、如何获取免费自然流量

如果想获得抖音平台的免费流量，目前为止。我们可以先从这几个方面着手：

1、选应季爆款商品

应季爆款商品，实用性高，需求量大。例如，冬天我们卖了一款帽子围脖，9.9元一顶，不仅可以保护头部，还能为脖颈保暖，还便宜，一举三得。

商品添加到精选联盟后，很快被达人选中，一晚上就爆单1000+。

此外，我们还可以通过榜单上的热门商品，以及头部达人直播间的热卖商品来选品，这些产品一定程度上体现的是当前的市场趋势，爆单更容易。

这里再多啰嗦一句，给大家讲一下如何选择快速出单的商品，首先选品是核心，选品主要是选款而不是选类目。

精细化选品的方式有：

①跟品跟同款、同款微创新、同款周边的产品；

②选择新奇特的产品；

③根据价位选品，低客单价的产品售后好做一些；

④根据人群定位选品，18-30岁女性是抖音主流人群60%购物粉！

我自己比较偏向在大罗神器选品，可以查看时间范围内商品的数据情况，数据每10分钟更新一次，可以快速找到爆款产品。

关键词搜索还能直接查看时间范围内具体关键词的综合指数和搜索指数，洞悉商品热度趋势，辅助选品。

​工具里的商品，类目齐全、数据更新快，可以帮助快速决策，抢占市场。需要这个工具的话，可以免费领取试用！

当我们的选品（应季爆款）能够持续稳定出单，一直被用户点击、浏览、收藏、购买，平台会提取该商品属性标签。

这里顺便说下一些容易踩坑的类目，比如食品、水果生鲜饮料、美妆、3c、大型家用电器等，需要资质证书以及品牌授权，遇到售后问题比较难处理。

选品的具体操作，我这里针对不同店铺类型做了一个整理，大家可以参考一下，少走弯路。需要的话可以免费领取！

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2、持续稳定出单、转化率高

一般情况下，能做到搜索转化率三分之一就已经很不错了。这个转化率数值，也会持续稳定出单的提升而慢慢增加。当商品的转化率越高，用户对商品的信任度也会更高。

当然，人群错乱的时候，转化率是不高的。

3、提升商品好评率、维护商家体验分

商品好评率不仅影响DSR评分，还会影响商家体验分。动态评分三项指标至少4.6分以上，并且商品本身评价在70%以上甚至更高，那么这个产品也更容易被平台推荐，从而进入猜你喜欢的流量池。

而且，用户可在浏览商品详情时直观地看到商品的好评率，这将直接影响消费者对商品的体验感和对店铺的信任度。

小店的评分体系更倾向于用户侧，因此客服的响应速度和质量会对用户的评分起到决定性作用。

所以，商品的好评率越高，用户的信任度越高，成交率也越高。我们在运营店铺时不要只看订单多少，更要时刻关注店铺的好评率。

4、优化商品信息，提升商品排名

优质的商品信息，包括商品标题、主图、详情页、规格等。

①标题：不得含有敏感词、违规词、广告信息；

②主图：要清晰、主次分明，不得模糊主图重点，图片上不得含有除品牌logo以外的其他信息；

③详情页：不得留外链，不能有引导性的广告用语；

④商品规格：不得有“金银珠宝”等描述（规定类目下商品规格除外）。

高质量的商品信息，是提升商品在精选联盟排名的重要因素。排名越高，商品获得的曝光也越高，也更容易被达人选择并挂橱窗售卖。

当然，我们也可以自己去寻找粉丝群体跟我们自己产品想匹配的达人，在大罗神器的达人库进行筛选，可以一键查询达人信息，进行沟通和深度合作。

我们还可以通过查看达人直播间用户画像来分析是否匹配自己商品的目标用户，从而帮助决策。

​若商品在达人橱窗、直播间有持续出单，在一定程度上也能为我们的店铺引流，这将有助于店铺商品的整体曝光并出单。

目前，抖音小店正处于转型期，后续将会有越来越多的自然订单流量。从我们自己店铺的订单来看，搜索自然成交占比30%左右，无推荐类型的商品利润率高达50%以上，这是一个新的风口。

4、基础评价、买家秀、售后服务影响产品人气

当用户评价商品、发买家秀的图片会增加其在店铺的停留时间，这种客户体验同样也会影响店铺的权重。

系统会根据客户类目浏览频率和近期的浏览轨迹来判断客户的喜好，从而认为该产品是优秀的产品，并给予流量推荐。

三、产品入流量池的要求

DSR分在4.7分以上，商家体验分4.65以上，可从商品体验、物流体验、服务体验3个方面提升。

我们可以跟大流量款做对比，从标题、主图、价格、附加值（比如买二送一，送一双袜子）上体现商品优势。

然后做好产品内功，稳定商品转化率，好评率，退款率，点击率！

关于怎么做优化，上面我已经讲过了，这里就不赘述了。

这里给大家总结一下：

①淘宝的排名权重是7天，抖音小店是3天，轮播率相比淘宝更高，而且抖音小店的权重体现在带货达人上。

②精选联盟，能看到的操作都能去做，比如商品下方的已售xxx的标签。

③达人不是越多越好，而是越精准越好。

④我们的商品佣金开30%就可以，不用开太高。

以上几点都是亲测得到的结论，大家要认真记好！同时我这里整理了一些实操技巧，希望可以帮到大家，需要的话免费领取！

大家把以上这些做好，日发几百单到上千单还是没问题的，希望大家都能做出少而正确的决策。未来3-5年坚持在一个赛道深耕，才可能赚到大钱，一起加油！

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