56级抖音号刷了多少钱(抖音56级抖音号刷了多少钱)

这是牛气会员第6期私享夜话分享，我提取了部分精华整理成文，分享给大家。

分享嘉宾无忌，一线抖音直播带货操盘手，成功打造多个成功的爆品。抖音资深dou+和Feed广告投手，尤为擅长数据分析。

希望可以通过无忌的案例拆解，帮助各位get到抖音当前最高效的带货的玩法。十分干货！请享用~

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今天给大家分享的内容分为两个部分，也是当下最流行的2种玩法。

一个是人设类型帐号，通过打造人设进行带货，不以货为主，以人为主的多类目产品带货模式。

也就是说粉丝们认的是你这个人，你卖什么粉丝们就买什么。

这就叫做人设类型帐号。

但是人设类型帐号在前期是需要大量时间和推广费的，说白了都是钱砸出来的，即使有钱也要有这个能力才行。所以要对自己有个清晰的定位。

第二个就是好物类型，好物类型是通过“货”也就是产品吸引粉丝的，不以人为主。

粉丝们都是被产品的实用性、功能性、新奇特性，的性价比所吸引进行购买，那么这种好物类型对产品的供应链以及选品能力是有一定的要求的。

这种玩法是完全可复制的，而且目前利润非常可观，甚至超过很多抖音人设带货的头部达人。

今天我会把这两种玩法分别用案例进行深度剖析并分享给大家。

首先我们先来讲人设类的帐号，抖音号：大畅king

我们来看下这个帐号，做了整1个月，0粉起号，1000粉开播（当然是可以0粉开橱窗的）这里是积累一定的权重才能开播。

第一场开播，卖的是小ck的包包（这里是需要有一定的品牌背书的产品）靠着这些产品有着非比寻常的性价比才可以卖这么好。当然也离不开feed推广，和dou+的付费流量。

大家可以看到帐号的视频点赞并不多，其实这是现在看已经很多了，因为1-2个视频爆了，粉丝也会点赞其他视频，实际当初直播的时候，视频点赞都只有10几20多个。

其实这类帐号大家在刷抖音的时候也会经常看到。玩法很简单，品牌+产品策划+主播能力+付费引流=引爆自然流量

下面听我来剖析玩法给大家。

这是禅妈妈的数据。

我们来看数据，当前粉丝数量是1.5w，这可能还没有一般小达人的粉丝多，一共直播了11场，平均每场销售额是97.8w！这个数据是不是惊呆了。

一个月的时间卖了1000万！我就问你香不香？

看直播技术的数据：销量累积2.7w，销售额978w。

这是一个对一般人来讲都是无法完成的数据。

一个月投入了feed+dou+ 共计56w，销售1000w。是赚钱的。

这就是当下抖音的红利期，为什么这么说？

就像10年前的天猫，4年前的拼多多，那个时候大多数商家都不开车。因为挂着有自然流量，每天都能卖一点点，赚点小钱。

但是在那个年代开车的商家，懂的付费推广的商家都是真真正正赚了大钱的，没有人竞争，大部分流量都被这些商家以超低的价格买去了。

传统电商的商家现在应该可以体会到流量有多贵吧，淘系标品的ppc应该平均到1.5，拼多多的标题ppc差不多也在0.6左右了。这还得说开车技术很好的。

那抖音feed就像当年的直通车一样，大多数人都在做视频内容，费尽心思的想文案就涨那么几个粉丝，直播间的人气更是少的可怜，这些商家的想法就是想获取免费流量来卖货。可是他们并没有计算过时间成本，这才算最大的成本。

现在feed竞争非常小，很多人开户都是一个门槛，一是找不到途径，二是开户要预存1w。

还有更重要的就是feed的ppc平均在0.3-0.6左右，这样的ppc，这样的获客成本，在抖音上有着传统电商没有的高利润率，你们还在看热闹？

我们来剖析一下单场直播数据，是怎么做的？

2020年7月30日下午1点开播，晚上10点结束，播了9个小时。单场人气22.1w，人气最高2905，平均在线1366，销量4974，本场销售额405.2w。

大家来看第一张图片，就会很清晰的看出玩法，开播17分钟的时候突然人数达到1722，这是feed投放获取的“精准用户”！

这就有了第一步“流量”，随之通过直播前对产品的“营销方案”和“产品顺序”以及“主播话术”就吸引住了进入直播间的用户，通过一个“王炸”产品就留住了很多用户。

由于feed投放获取到的是精准的用户，所以转化自然很高。单场投放7.9w，销售405.2w，投产比1:51，转化率14% 对于传统电商来讲这个数据可能在梦里都不会出现，但这就是真的。

回归到这个的底层逻辑和玩法继续分享。想做成这样的直播我们需要什么？这才是关键，看别人卖的再好，那也是别人的，不会进我们兜里一分钱。

人设类简单粗暴的玩法就是：品牌+产品策划+主播能力+付费引流=引爆自然流量。

首先品牌，要知名品牌的背书，有影响力的线上或者线下品牌，不求有多高大上，但求家喻户晓。

其次是产品策划，直播带货的“货”才是最重要的，否则给了流量也是接不住，没有转化的。产品策划包含“直播顺序”“产品优势”“需求人群”，也就是说要知道我们的产品目标人群是哪一类，我们产品有什么优势能打动用户，他们为什么会买我的产品。

产品直播顺序分为两种，一是正常顺序，同类产品交叉，不能连续上同一类型风格的产品，王炸产品根据直播热度随时“炸”。

二是爆款重复的节奏和频次，需要主动现场根据直播间热度和产品销量高低自行重复介绍。

突出产品优势：品牌优势，价格优势，性价比优势。

人群需求：在直播前必须要知道人群需要，然而这个需求并不单单指我们对产品认知的人群需求。要通过数据进行测试（传统电商数据无参考意义），包括但不限于（性别、年龄、地区、是不是有钱人、用什么手机、手机多少钱的、什么网络）这些都是feed可以精准的控制并获取的。

当我们有了品牌背书和产品策划以后，就到了提现主播能力的时候了，最简单的三点：“留人能力”“控场能力”“转化能力”。

以上三点只要我们都具备，那就只欠“付费流量”了。

抖音付费流量的三个渠道：Dou+，Feed，还有~（这里不好公开讲）。

好了，以上内容为节选精华

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