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抖音短视频直播运营(抖音短视频直播运营心得体会)

更新时间:2023-01-29 08:35:09来源:鼎品软件浏览量:


抖音短视频直播运营(抖音短视频直播运营心得体会)


一、直播流量怎么来?

1.公域流量来源

直播广场:账号标签垂直,直播间互动性好。有利于系统推流

同城流量:资料一定要把地址写上,否则无法推送同城流量

视频作品:直播前3小时发作品预热,电脑端准备作品,直播过程中定时发布,直播时间长的话可以多准备几个作品

粉丝团:最忠实的粉丝-每次开播,无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号

连麦推流:连团队内部人--事先定好,谁下播的时候不要直接关直播,看谁在推流后再下,闭环推流,互相推热度,连大主播,对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候,可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方

2.私域流量来源

发布直播预告:转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台

熟人顾虑:要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了

(兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离,抖音的7层推荐机制很强)

直播间营销思维,把直播间当成商品推广

线上营销:利用所有能利用的线上媒体,首选低成本推广(例:微信),必要时可适当投资(例:头条)

线下营销:你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的,可以让他的员工来听,帮助他们做线上转型)

二、直播间的控场能力

利用礼物互动:大礼物互动- 要给足金粉存在感,知识最起码的尊重

小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉

文字互动:适当引导刷公屏文字,可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度,提升直播间活跃度


三、粉丝该如何变现

1.粉丝群体分析

粉丝来源:通过直播来的,分析直播吸引粉丝的特点--不断优化,在关联产品

通过作品来的,分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓,在关联产品

通过打赏来的,你所打赏的直播间的类别不能太乱,否则二来的页不是精准粉丝,无法聚焦粉丝诉求

分析粉丝需求,最后根据粉丝的共性,去设计粉丝需要的产品

2.变现渠道分析

商品橱窗变现: 开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品

添加商品>自己有产品,直接添加自己店里的商品。没有产品--直接选择淘宝联盟等商品,佣金是公开的

抖音小店变现:主要针对商家,有自己产品--可以自己卖,也可以让其他主播卖

直播音浪变现:音浪变现,主要集中在颜值主播,才艺主播,互动能力强是重点

星图广告变现:需要够的粉丝才有优势,去PC端找到星图注册,并申请广告任务

社群引流变现:更精准的粉丝,更高效的营销,适合所有行业,但是,知识付费类更有优势

参与活动变现:关注任务小助手--选择感兴趣并擅长的任务活动参与,单个作品多则几千元的奖励

四、目前处在的阶段怎样去突破

1.玩家阶段:觉得有意思,每天刷喜欢的视频,看喜欢的主播,收获快乐

2.初步学习:向通过抖音赚钱,经常学习关于短视频、直播等技巧,收获碎片化知识

3.深入研究:参与系统化、理论化学习、并做总结,为开播做准备,收获系统化理论知识

4.实战演练:将所学的内容,整理成便于自己理解和输出的课件,进入初级实战演练阶段,收获实战经验

5.融会贯通:通过学习和实践,模仿、融合+创新,最后形成自己独有的风格和原创内容,收获粉丝/音浪/订单

五、账号权重解释

什么是账号权重:简单理解--你对平台和粉丝的贡献值越大,你的权重就越高

如何提高权重:时间贡献>音浪贡献 >账号活跃度>高质作品贡献>商品交易贡献

高权重账号好处:身份的象征,进入直播间飘屏,能吸引高质量粉丝,高等级账号更喜欢关注高等级账号

以上就是抖音短视频直播运营的详细内容,更多抖音短视频直播运营心得体会内容请关注鼎品软件其它相关文章!

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