今天讲一下直播穿透力的4个策略以及落地方法,大家可以根据我的方向,一个一个的去练,练得越多上手的越快,这一节内容是必须要练的,不练是不可能掌握的好。
一:控场力
控场三部曲是什么?第一个站位发生改变,第二个眼神坚定,第三个语重心长。大家对着镜子练习100遍:今天我请客!!!
1:手势下打,因为人的力量往下就会很稳,往上是高亢了,但是很咋呼
2:眼神坚定,这个是必修课
3:语重心长,就是又要重,也要拉长。
二:穿透力
如何判断有穿透力呢,大家把手放在嘴巴前,你在讲话的时候看一下有没有气息,有气息就有穿透力。感觉一下。
如何练习穿透力呢?我来给你们分享一下:悄悄话练习法
请问我们讲悄悄话的时候是靠声音传播的还是靠气息传播的?是,他在用气息传播声音,所以你用悄悄话去练习你的话术,你就可以习惯用气息去传递你的声音,久而久之你的话就会带气息,你讲话就能有穿透力。
所以你现在可以拿起你以前的稿子,想起你以前的话术,打开你备忘录里的话术,然后用有穿透力的感觉练一遍,两遍, 3 遍, 4 遍, 5 遍, 6 遍, 100 遍,你去练 100 遍。我告诉你,如果因为练了这 100 遍,让你的声音有了穿透力,你要不要感谢我?你练 100 遍需要一天,需要一个小时,需要两个小时不到,所以你会发现,一天一两个小时就可以改变你多年以来改变不了的毛病,值不值?
三:保护嗓子,用丹田发声
大家现在来感受一下你到底是在用哪里发声?如果你下播的时候嗓子很痛,那就说明你现在在用嗓子发声。如果你下播的时候胸口很闷,胸口闷得慌,堵得慌,那说明你现在在用胸腔发声。如果你下播之后肚子很痛、很酸、很胀、很累,那说明你在用当天发生。恭喜你就对了。如果你下播之后脑袋很胀,脑袋很脏很痛很累,那就说明你在用头腔发声。
我们分为头腔、鼻腔,还有这个喉腔、胸腔,还有我们的丹田,我们有这么多的发声点。我们应该用丹田去发声,它是最有底气的,它是最有穿透力的,也是最保护嗓子的一种方式,也是最保护你身体的一种方式,要不然其他东西过度劳,其他的器官过度劳累都会让你很难受。
如何寻找丹田?
西罗老师正好学过中医,其实丹田它是介于肚脐下关元穴周围,当然他不是一个固定的位置,而且每个人感受的位置也不一样。我叫大家如何找到他。
1:坐姿挺拔,深吸一口气
2:长呼出一口气,20秒钟左右
3:咳嗽一下,抹一下肚脐下位置,有一块区域会有上下起伏
这里就是丹田。
找到丹田后,你在直播中从原本从来不关注,现在开始关注他。在开始时候做不到丹田发声,你只要关注丹田,适当的用手安抚这个位置,在直播中气息照顾好丹田即可。慢慢在联系丹田发声。
四:语气坚定,多用肯定词
肯定词要避免极限词,比如:极致、天花板、绝对……这些不要讲,可以用这些肯定词替代:一定,肯定,必须,指定。
“所有人喜欢我家这款 1 号的,必须要在一分钟之内去付款,要不然我怕一分钟之后没有你的名额。”
“指定一样的,这款指定是不会起毛毛的,这款指定是不会粘毛的,这款指定是显白的。”
”今天买我们1号链接的家长,一定不会让大家吃亏的!“
大家要记住,直播也是销售,销售产品前销售自己,销售自己的信心,信心源自于内心,内在的就是底气,大家一定要好好练习。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年11月24日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年11月22日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年11月23日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年11月19日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
作者 | 西罗 认证互联网营销师,深耕大健康直播带货5年,专注做垂类细分领域直播人货场搭建,教主播们如何高效提升直播技能,服化道、话术、数据分析、运营等细节的分享。
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