如何找到在抖音里收藏的化妆品(如何找到在抖音里收藏的化妆品视频)

最近几天，互联网上关于分装化妆品的话题热度很高，在 4 月 4 日的时候，#各大平台禁止售卖分装化妆品#这个话题就被推上了热搜第一的位置。

小编的朋友圈里也同样被这个消息给刷屏了，在这些刷屏的信息里，很多人提到了抖音发布的一则治理公告，公告明确要禁止自制、售卖分装化妆品。

什么？曾经催生了百亿市场的小样经济，如今要走向没落了吗？

今天，我们就借着这个话题，一起来聊一聊：

小样经济为什么这么火爆？又存在着哪些问题？各个电商平台这几年都对小样经济采取了哪些规范措施？

那么就先从这几年小样经济的火爆说起吧。

一

小样经济为什么火爆

小样原本叫做试用装，最初的小样，产品的包装上基本都写有“非卖品”或“促销品”之类的字样，随着正品赠送给顾客。很多大牌化妆品售价高昂，于是就通过这种方式来维系客户或推广新产品。

但后来小样却变成了一门火爆的生意。现在，我们在各大电商平台搜索“化妆品小样”，立马就能找到不少卖家，里面也包括不少品牌的电商自营店。

为什么化妆品小样这么火爆呢？

第一，价格亲民，降低了消费者的试错成本。

很多有皮肤问题的用户，在选择适合自己产品的过程中。免不了要经历一些曲折，这个牌子的化妆品不好用，再试试另一款，然而，大牌化妆品的客单价动不动就是成百上千，对于大多数消费者来说，这个试错成本确实有些太昂贵了。

但是小样的出现，直接降低了大家的试错成本，毕竟美妆小样的客单价，也就是几十块钱左右，这让小样成了很多人在换新产品时候的首选。

而且，如果按照正装容量计算，许多小样的价格也要比正装便宜很多。比如在一些美妆店铺里，阿玛尼的粉底液小样 5ml 售价为 99 元，而旗舰店里的正装 30ml 要 950 元，如果换成同质量的小样，买 6 只小样也只花费 600 块钱。

第二，切中了 Z 时代的需求。

根据据艾瑞咨询发布的《2021 年 Z 世代美妆护肤消费洞察报告》显示，Z 世代购买美妆护肤品的渗透率高达 88%，Z 世代这个消费群体已然成为了美妆消费的重要组成人群。

《Z 世代消费力白皮书》显示，Z 世代希望通过消费大牌的方式来扩大自己的社交圈，在取悦自己的同时，寻找到同类消费喜好的朋友，这是他们喜欢购买大牌的原因。

但是他们的经济实力还不足以支持这么高的消费，于是，价格低廉的大牌小样成为了理想的替代品。

第三，给商家增加了获客渠道。

这几年，获客成本越来越高几乎成了电商同行，乃至线下实体店商家们的一个共识。

店铺的新客增长成为很多人头疼的问题，一些品牌方就尝试着用小样来为店铺引流，小样的产品容量小，商家不需要付出过高的成本，消费者被价格吸引，也更愿意去购买小样来进行体验。

比如，根据科颜氏官方披露的消息显示，在使用自动派样机向顾客赠送小样之后，门店一天的派发量从原来的几十个暴增到 600 个。

通过后台数据来看，从派样机领取到产品小样的消费者中，有 80%的用户在最近 3 年之内从未购买过科颜氏产品，这些人都可以视为品牌的潜在客户。

第四，美妆小样利润率高。

相比于正装而言，美妆小样的生产过程要简单很多，在产品包装方面的成本要低于正装，而且产量是正装的很多倍。

有业内人士表示，卖小样的利润率能达到 20%，并且和正装相比，美妆小样的销售量更大，利润规模也更高。

平台政策都在收紧

其实无论是对于商家，还是消费者，美妆小样都是一个互惠互利的产品形式，然而，对于化妆品分装这个事儿，各个平台的审查却越来越严格。

根据抖音电商规则中心的消息显示，从 2024 年 3 月 27 日开始，在抖音平台经营化妆品小样的商家和创作者，需要在自家的商品图片中明确标示书包含品名、注册人或备案人的名称、净含量的商品包装。如果有故意违规的情况，平台将采取清退、冻结货款、关闭电商权限等处罚措施。

其实，这也并不是抖音第一次打击化妆品违规分装问题了，2021 年 9 月，抖音就发布过相关领域的违规处理公示，一些涉嫌违规操作的商家，被平台给予了商品封禁的处罚。

当然了，对化妆品分装进行监管，并不是抖音平台的创举。淘宝在 2017 年就已经明确要求，禁止商家出售个人分装的化妆品。

天猫平台也曾在 2021 年 3 月 1 日发布过《关于新增天猫样品商品发布规范的公示通知》，对化妆品分装的一些细节进行了细化。

比如，“样品与正品品质须保持一致，样品量原则上不超过正装的 30%”；“发布的样品中标题中应明示‘试用’‘小样’‘样品’‘试用装’‘体验装’等符合样品信息的属性关键词”等等。

为了进一步规范，天猫平台还有权要求商家提供样品的进货凭证以供审核，如果商家拿不出真实有效的进货凭证，天猫有权删除相关商品的信息。

小红书平台对分装化妆品的查处力度同样很大，去年就有博主发文表示，平台不允许销售分装化妆品。

小红书的一位商家店铺显示异常，于是找到了平台的商服专员了解情况，结果这个商服专员在回复商家的时候，就明确表示，店铺被冻结的原因，和售卖分装商品有关，平台不可以销售分装商品。

各个平台在对分装化妆品的政策都在收紧，而这只是商家们面临的直接约束，对于那些违规商家来说，其面临的法律风险和监管风险也在直线上升。

三

违规销售风险增大

对于商家来说，虽然小样经济的增长势头不错，但如果无视规则，盲目操作，生意可就做不长久了。

因为他们首先要面对的，就是品牌方的起诉，小编在检索资料的时候，就留意到徐州市中级人民法院发布的这样一则消息。

蒋某在知名国货彩妆品牌“某棠”的天猫旗舰店购买大量修容、粉底液等化妆品。在未经“某棠”品牌的许可授权下，自己对买来的化妆品进行了分装，并将分装小样贴上“某棠”商标，通过网络平台对外出售。

原告“某棠”品牌要求蒋某立即停止侵害商标专用权，并赔偿经济损失 3 万元。

最后，法院经过审理，认定蒋某的行为构成商标侵权，需要赔偿“某棠”品牌方 8000 元。

品牌方起诉那些进行化妆品分装的商家，是为了维护自身产品的品牌溢价吗？有一部分这方面的原因，但品牌最在乎的，还是自己的声誉。

不规范的分装操作，会减少产品的保质期。消费者一旦使用了过期的化妆品，如果只是产品功效减半，那还勉强能说得过去，可要是用户出现了过敏等其它肌肤问题，来找品牌维权，有哪个品牌会愿意背这个莫名其妙的黑锅呢？

所以，有彩妆企业的相关负责人就表示，现在有越来越多的品牌在打假维权的时候，开始把各类分装产品列为重点关注对象。

除了品牌方的起诉风险，违规的商家还要面对市场管理部门的监管风险。

例如，2022年的3月份，harmay 美妆旗舰店（上海话梅享企业发展有限公司）就因生产经营标签不符合规定的化妆品，收到了上海黄浦区市场监督管理局开出的88.7万余元的罚单，涉及违规的产品都是一些大品牌的小样，比如娇韵诗、黛珂、迪奥等。

时隔5个月，厦门又有两个商家因为销售标签不符合规定的化妆品小样，收到了市场监管部门开出的高额罚单。

去年的12月，上海的屈臣氏日用品有限公司同样因为擅自分装化妆品，违反了《化妆品监督管理条例》相关规定，被上海市浦东新区市场监管局罚款15.3万余元。

四

结语

从上面的一些案例来看，被品牌方起诉或者被市场监管部门处罚的这些商家，几乎都直接参与了化妆品分装这个过程。

对于没有参与分装，直接销售美妆小样的商家来说，是不是就没有违规风险了呢？恰恰相反，因为问题就出在这个行业的上游：分装环节。

有专业人士曾指出，小作坊式的分装一定是不安全的。

因为在正常情况下，化妆品的生产需要在已经做了消毒处理，保证无菌的固定车间内进行，如果进行小作坊式的分装，首先不能保证无菌的生产环境。

其次，在标准的生产流程中，化妆品生产完成后还要进行层层检测，很显然，这个条件在小作坊里就更不具备了。

所以，对于经营美妆小样的商家来说，无论是分装，还是售卖，都要面临巨大的政策风险。

如今，美妆小样在各个平台的销售额还在持续增长。

根据有关数据显示，从 2023 年 1 月 -2024 年 1 月，天猫彩妆/香水体验装产品大销售额同比增长幅度超过 37%，销量也同比增长了 24%；京东消费及产业发展研究院的数据也显示，2023 年上半年，京东平台上护肤美妆品类体验装的销量，达到了 2019 年同期的近 5 倍。

为了让分装小样这个市场更加繁荣，整个行业只会朝着规范化的方向发展，而那些还在违规的商家，生意的路子注定越走越窄。

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