芝麻卡看抖音直播免流怎么激活(芝麻卡看抖音直播免流怎么激活的)

“馨香饼饵，新鲜瓜果，乞巧千门万户”，民以食为天，国人对食物的看重自古有之；五千年发展至今，食品仍是中国居民消费支出首位，并且食品商品零售市场在持续稳定增长。

在抖音，食品饮料行业发展成熟，在人货场各方面仍旧保持较高增速，根据《2023年度食品健康行业趋势洞察报告》中指出2022年抖音电商食品饮料消费者占比近六成，电商新用户数量破亿。

食品饮料行业消费规模同比增长133%，无论是直播、短视频还是货架场景均在高效驱动生意突破。

一

玩转商品卡&直播

五谷磨房双11GMV暴涨300%

今年双11期间，五谷磨房GMV暴涨300%。蝉妈妈电商学苑拆解对比了大促前（9月19日-10月19日），双十一大促中（10月20日-11月13日）的数据，一起来看看他们是怎么做到的！

查看五谷磨房基础分析，发现大促前后的数据商品卡和直播成交有明显的变化：

商品卡成交占比上升30.72%

直播销售额上升200%

商品卡销售额上升900%

店播占比上升12.62%

大促前后增长主要在商品卡和直播，接下通过四大维度来拆解看看做了哪些调整动作。

二

达人带货策略调整

深度合作垂类达人

成交分析，达人宣发种草自播承接转化

在大促前后对比发现达人播成交GMV无明显变化，主要的GMV提升在店播和自播，说明该品牌在达人合作上面主要做曝光和种草，重点通过自播及店播来承接转化。

达人量级，调整达人矩阵提升转化力

通过达人量级分析，清晰看到在大促期间合作达人策略明显的变化。尾部达人（＜1w）上升7.79%；小达人（1w-10w）下降13%；肩部达人（100w-500w）上升3.82%。

大促前：通过橄榄型模型达人矩阵先影响A3人群，再影响A1-2，A4-5人群。高性价比中腰部达人符合抖音平台流量机制突破，圈层垂类达人增强产品专业度；

大促中：通过金字塔模型达人矩阵，先影响A1-A3人群，再转化A4-A5。执行注重口碑营销和直接转化导流。

达人标签，调整达人标签占比提升转化力

达人标签类型的变化能反映该品牌在双十一大促期间的策略转变。时尚标签达人占比下降14.42%；测评标签达人占比上升3.26%；美食标签达人占比上升2.08%；生活标签达人占比下降0.59%。

在大促前后，品牌将更多资源投放在了测评和美食标签的达人身上，这些达人更能有效地吸引目标消费者，并使他们对商品有更深入的理解。商品的测评可以塑造消费者的信赖度，同时美食标签本身就能直接吸引对食品冲剂感兴趣的消费者。

同时，减少了时尚和生活标签达人的使用。因为在大促期间，这两种标签的达人投资回报率相对较低。这也可能反映出品牌在大促期间更加关注转化率和销售效果，而不仅仅是品牌曝光或者粉丝群体的拓展。

注*达人橱窗带货属于商品卡成交

三

调整商品属性

提升商品卡转化率

商品渠道分析，调整商品关联扩大影响力

大促前后成交TOP3商品关联属性的前后对比分析，关联达人上升，关联视频上升，关联直播上升。

品牌在双十一大促期间采取了积极的营销策略，通过增加关联达人、视频和直播的数量，扩大品牌的影响力，从而吸引更多用户关注并购买其主推产品。

针对礼盒产品只在官方旗舰店售卖，说明品牌在大促期间的策略上追求稀缺性和独特性。增加产品的互动性和吸引力，以此来提升其品牌旗舰店形象和顾客的购买欲望，同时与其他带货渠道形成差异化。

商品属性分析，调整商品属性提升商品卡转化率

商品封面：有赠品，有明显背书，有优惠，有场景，有氛围

标题：五谷磨房（品牌词）送礼精美礼盒（场景词）营养（属性词）核桃芝麻黑豆（热搜词）粉（类目词）美味方便（卖点词）

标题万能公式直接抄：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词

属性：有礼盒装，有家庭装，有单罐装，有赠品，有活动

价格：169.8/3罐，199.8/2箱，119.8/2罐

四

减少直播场次&商品数

集中流量促转化

进入双11大促周期后，五谷磨房在直播策略上有所变化，直播场次下降，直播达人数上升，直播商品数下降。

从以上信息可以推测出以下可能的动机和调整原因：

策略调整：在大促前，品牌通过增加直播场次和品牌主场次来提前推广和增加曝光。而在大促期间，他们增加了直播达人数量，以提高影响力和销售表现。

销售目标：通过调整直播策略和达人数量，品牌可能有意提高大促期间的销售额。

竞争环境：在激烈的双十一竞争中，品牌可能根据市场竞争和消费者需求做出调整，以增加吸引力和差异化。

值得关注的是，官方旗舰店直播时长发生了明显调整，大促期间，五谷磨坊搭起了日不落直播间。

强化品牌曝光：通过将直播时长延长至多天，品牌可以将产品和品牌信息持续传递给观众和潜在消费者，进一步加强品牌曝光度。

提高购买机会：通过延长直播时长，品牌为观众提供了更多的购买机会和时间窗口。这样做可以吸引那些错过之前直播的消费者，让他们有更充足的时间考虑购买。

刺激消费决策：提供更长的直播时长，使观众有更多时间了解产品和品牌，评估并做出消费决策。此举可能有助于增加购买率和销售额。

阵地自营强转化：通过达人分发起到种草和曝光的效果，以自营为主做承接及转化。

五

深谙行业人群特点

瞄准女性消费者

品牌的视频内容人群画像变化，男性观众从32%下降至27%，女性观众从68%提升至73%。

同时通过行业人群对比发现品牌的人群画像和行业人群画像高度吻合。

该品牌的营销策略可能正在更专注于吸引女性消费者，尤其是在这个购物节大促期间。这种策略考虑到整体行业在30岁以下女性占比超过4成的大背景，尽管18-23岁用户群占主导，但24-30岁的女性用户仍有显著比例，具备一定消费能力和频次。
拓宽在这个人群中的影响力，能有效提升品牌销售，尤其在重要大促期间，更能抓住消费高峰，提升销量。

六

总结

当面对双十一大促节点时，平台的流量扶持及曝光有明显的提升，消费者购物心智达到最高水平，这是一个获得大量曝光及种草的机会。

在此期间品牌可以尝试扩大人群画像，做好产品种草；增加直播时长，覆盖潜在消费者活跃时间；根据推广目标，适当调整达人矩阵模型；迎合大促节点，调整商品的组合机制，新品上市，主图装修等提升商品卡流量；带货渠道的差异化，体现性价比！

* 本文数据来源：根据公开渠道获得的基础数值，GMV估算并非准确数据

抖音商城双11好物节已然落幕，做好大促复盘是接下来的重中之重。

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