抖音美业的人设怎么做(美业人抖音文案)

看美妆达播如何打造人设？实操手册来了！

适用场景：人设不清晰，想要打造人设直播号

看点1：人设vs势能关联

看点2：7大平势能人设打造实操手册

看点3：4大高势能人设打造实操手册

看点4：打造差异化人设核心关键点

一、研究方法

数据来源

（1）飞瓜10月份美妆直播榜单，选取Top500主播（剔除品牌、明星、星图达人）

（2）飞瓜10月份直播总榜，选择标签“美妆”“美女”“剧情”（剔除品牌、明星、星图达人）

打标维度

从场均GMV、客单价、平均停留时长、人设、形象、短视频特点、直播话术等维度进行打标分析....

内容打标&多维分析

以飞瓜10月份总直播榜单为例，具备人设标签共120个账号，其中均场GMV≥50w（剔除品牌、明星、星图达人），共30个账号。

（1）均场GMV超过百万占比接近一半

（2）平均客单价在100-300元价格带

（3）“自有品牌”在高GMV账号中增长趋势

（4）人设账号占比接近一半

（5）7大职业背景类型造就资深美业人形象

（6）高、低客单客户数量分层

二、人设vs势能

势能关系释义

人设的势能关系，就是粉丝平视、俯视还是仰视你。高势能常见的人设是专家、偶像、老板，通常是通过人设来去建立粉丝信任度，带来跟随性消费；而平势能人设通常表现的是闺蜜和好友，目的是减少与用户的距离感，最终进行推荐式消费。

势能关系&客单价

人设定位起源于自身价值和用户需求的交叉点

（1）针对美妆行业来说，就护肤领域，自身最主要的价值便是“专业”，小到护肤知识的科普、成分功效解读，大到产品研发与行业内幕；

（2）用户需求方面，Ta是30+的精致妈妈、都市银发、小镇中老年，需求是抗衰抗皱、美白祛斑、提拉紧致……显然，更青睐功效型护肤品；

（3）在同类赛道中脱颖而出，针对产品本身层面的功能价值来讲，除了“品牌”，就是客单价。

三、平势能人设打造手册

找到合适的人设

通过对18个低客单价直播间的内容研究，总结出7大平势能人设。

高、低客单客户数量分层

人设定位——7大平势能人设

真诚、真实、真心的人设形象，拉近与目标用户的距离；

主播人设-内外表现

外在——形象&账号

1. 形象打造

平势能人设的关键，就是拉近与用户的距离感，终极目标是成为像闺蜜与朋友一样的存在。

亲民的形象、亲和的语气、亲切的态度，仿佛就是我们身边亲近的朋友与家人。

Case 1

Case 2

Case 3

@海南椰子哥

昵称：椰子哥

长相周正、憨厚的大叔，穿搭舒适自然。喜欢穿T恤，观感40岁+

@绿毛怪怪何小姐

昵称：老何

中长发，经常素颜，说话轻声细语，给人真挚诚恳的感觉温柔，观感35左右

@海莉（国货女王）

昵称：海莉姐

长发，气质佳形象好，温婉知性，精致时尚，有亲和力，观感35岁+

Case 4

Case 5

@张火火-宠粉节早上7点直播

昵称：火火

40岁男性，板寸，皮肤光滑白净，观感略显年轻

@少米攀攀严选

昵称：攀攀

长发，v脸，五官端正，打扮比较大众化，观感较年轻大概30左右

操作手册

1. 形象：

（1）亲和力十足，日常穿着与穿衣打扮接近普通人生活；

（2）话术没有那么强势和霸气、无攻击性、姿态也不高，尽可能展现平势能关系中的朋友、闺蜜、家人关系，而不是偶像与导师。

2. 昵称：

有利于增加亲密关系的昵称均可，如老X、X姐、X哥，以及叠字AA、BB

2. 账号打造

Step1：头像&头图

头像，以自拍照、公关照、生活照、工作照为主，更好展示本人真实的生活状态和精神状态。

Case 1

Case 2

Case 3

头图，与简介更匹配，场景上更偏向展示职业身份、创业初心、家庭生活美满、实验研发能力及直播场景。

Step2：名称&简介

诠释一个真实、鲜活、丰满的“人”的形象

性格上，爱说真话、有温度、不投机，也有梦想、有信念、热爱生活；

从业经历上，拥有化妆品源头工厂、多年从事护肤经验、也有的是品牌创始人，全部都是妥妥的资深美业人；

Ta的初心是用心做好国货、专注品牌好货、收获粉丝高口碑好评。

操作手册

1. 头像：

生活照/工作照＞公关照，展现的是本人的生活状态和精神状态，传递的是“我是你身边的可信赖的朋友”

2. 头图：

与自身职业背景相关，

（1）品牌创始人从业背景，适合自创品牌信息、产品信息等

（2）拥有工厂/实验室从业背景，适合研发实验室场景

（3）保税仓发货、免税店、商场等大牌买手从业背景，适合原生的直播场景，如仓库、商场等

（4）护肤多年的从业背景，适合创业初心与理念

3. 账号名称：

（1）名字/昵称+（地点）

（2）名字/昵称+（职位）

（3）名字/昵称+（美妆/护肤）

（4）名字/昵称+（品牌名）

（5）名字/昵称+严选/精选/优选

（6）地点+名字/昵称+贸易商行/商务商行/百货部/商贸

（7）名字/昵称+品牌集合店/护肤品工厂

4. 简介：

（1）xx年护肤品原料供应商、拥有xx家工厂、化妆品家族企业

（2）拥有xx所国内先进实验室、为国内外大牌代工

（3）从事护肤品行业xx年

（4）用心做好国货、专注品牌好货

（5）美容院源头供应商

（6）美妆/护肤配方工程师

内在——内容表现

1. 短视频

a. 形式

封面与场景

（1）封面与标题，整体上并未整齐划一，但均聚焦人设定位，彰显个体明显差异。

8个账号之间，封面略有不同，但均是以人为主；抖音热梗内容标题较少，但其他内容均有标题；

针对不同的人设定位，以个体来看，其内容统一性较强，聚焦人设本身，延展关于品牌（含创业史、品牌背书）、产品（含种草）、粉丝关系维护（含售后）相关内容；其中不乏明星达人follow抖音热点内容。

（2）短视频场景，以家为主，其次为户外、工厂、办公室，针对个体定位也有商场、仓库等。

操作手册

封面与场景：

1. 以人为主，人是最重要的，占最大的面积、最好的位置；

2. 场景以家为主，根据人设可进行调整，可延展到车、商场、仓库、办公室；

短视频标题

标题内容，针对女性肌肤衰老问题，除了种草，也爱科普，还流行追热点。标题或直击痛点、或直表主题。

操作手册

“女性肌肤衰老问题”怼痛点：黑眼圈眼袋、皮肤暗黄、斑点、苹果肌凹陷、法令纹、川字纹……

“偏大的年龄，偏年轻的肌肤”的秘密：40岁看着像19、老妈60岁别人都不信

“热门成分、热门产品、热门话题”屡试不爽：重组霜是不是智商税、美容院不说的美白秘籍、大牌护肤套路、揭秘女明星胶原蛋白的秘密

“追热点”也是一门功课：#秋冬护肤、#你好十一月、#韩剧飘雪变装

“视频置顶”要用好，帮助达人更好展示自我（自有品牌研发、产研能力、社会生活）和粉丝维系（售后客服、口碑评价、保真承诺）

b. 选题

1. 平势能人设视频内容方向

短视频更多元、真实、丰富，有关注公益、产品种草、展现优质供应链和强研发能力，也有追热点的抖感视频及个人生活类视频。

（1）种草不是他们的全部，粉丝关系的维系、正面口碑评价，也是他们在乎的部分；

（2）个人家庭&情感生活也是他们对外展现的一部分，让他们更真实，更鲜活；

（3）正是因为如此丰富的视频内容，让他们的人设更真实、亲切，产品更可信赖；

（4）在平等的关系里，他们是朋友、是闺蜜、是家人……

2. 公司实力展示

为产品能力背书，塑造良心国货品牌形象，同时塑造人设形象

适合对象：品牌创始人、有研发能力的达人

仓储物流能力

研发能力

创业初心

热心公益

3. 产品种草

常见内容中以产品种草为主，种草方向较多，以话题引入、营销痛点、使用场景等引入

同时，需在视频前3秒下功夫，注意强话题、真效果、弱营销

产品种草-话题引入

产品种草-人群痛点

产品种草-使用场景

护肤知识分享

行业揭秘

新品上市

4. 粉丝维系

除了种草与转化，售后服务、粉丝评价、粉丝互动一样很重要

售后客服

口碑评价

线下粉丝互动

保真承诺

5. 个人生活

丰富的家庭生活、情感生活，和女性独有价值观成长史，让整个人物更立体、更鲜活；

追随抖音热点话题，让粉丝见到另一面的你，同时也有利于获得更多自然流量与关注。

个人生活

情感生活

价值观输出

抖音热点-抖感内容

操作手册

选题内容，贴近个人职业背景

视频内场景与着装，贴近个人生活

视频内多露出产品，多体现专业性

视频前3秒，注意强话题、真效果、弱营销

不要千篇一律，要体现个体之间的差异化，但一定真诚、真实！

2. 直播

a. 直播间场景

直播间场景与氛围

无贴片！

以手机直播为主，背景多为产品货架或者福利品陈列，少数使用LED大屏或者电视；

少数直播间有BGM，基本无卖场氛围感，促单氛围主要体现在主播转化话术上。

操作手册

1. 背景：更偏向原生直播间，可能是家、办公室、仓库等，背景也有绿幕和KT板，但产品陈列和福利摆放更吸引眼球。

2. 贴片：实际使用比较少，使用的话，优先考虑直接传达直播时间、宠粉福利等重要信息；

3. 氛围：BGM的使用较少，卖场氛围主要来源主播讲解话术与促单话术

b. 主播话术

操作手册

对于平势能人设账号，他们在短视频内不断更新内容以此拉近与用户的距离感，进而才能在直播间进行收割。

1. 为了实现收割，达成推荐式消费的成功，他们在产品性价比、产品功效与价值、护肤教学上下足了功夫。

2. 同时，为了能够与粉丝更亲近，他们与粉丝互动更多，也用更多方式去获得粉丝的好评与信任。

1. 展示产品功能功效、成分说明，强调产品价值

增稠剂为什么有人买也有人卖，就是因为很多人不懂原料，所以就乱买。

买化妆品看原料，我是把抗皱两个字打在盒子上的，说明这是功效型。第一关要经过药监局审核，之后才能备案，最后才能售卖。我是把抗皱确审了才敢打出来！

第二点，鲟鱼子看清楚了。他是什么？养殖一条符合生产标准的鲟鱼至少需要7年，欧洲需要20年，我给你加的是法国进口鲟鱼子20年；它很贵，大概一匙xx万元；再来，每公斤xxx万的价格。

这就是原料，只有原料才能决定效果。

2. 对标大牌产品的价格与成分，强调性价比，增加说服力

我这产品力还有什么？如果你们买过赫莲娜的黑绷带应该知道，应该知道它一罐是5800。5800一罐的黑绷带里添加一个成分，叫做玻色因！玻色因的同款原料，你知道赫莲娜卖5800一罐，我里面也加了。

对，除了加鲟鱼子，还加了国际大品牌XXX5800一罐的同款玻色因！

料体我给你看一下，你看完就知道了！第一位给你加了鲟鱼子；第二个你们去美容院做脸会紧是不是，都是肽对不对，我给你加了六种胜肽；并且有玻色因，它被整个行业成为皱纹小熨斗。

3. 与粉丝高互动，超在乎口碑评价与人气，请老粉多宣传

布丁这个妹妹，你看我现在在海南三亚民族广场给大家做直播，我能给大家保证正品。你们见过卖假货的主播在哪里直播吗？就是因为我对我的产品有信心，我可以保证正品。

拿到产品之后帮我多宣传、介绍一下。别人问你皮肤好的时候，帮我说一句，帮我省点广告费，谢谢大家！

姐妹们，能不能给我个五星好评？答应我的事情要做到，我答应你们的福利也会给到！大家记得多分享直播间

相信老何的妹子放心拍，好好用，给我一个反馈~

今天福利送这么多，大家能不能帮我介绍你身边的闺蜜朋友来~

4. 护肤教程不可少，手把手教学，对粉丝超负责

这款产品早晚都可以用，但是白天要用防晒。这一罐能用七八个月到一年，现在的三罐可供你用一年半到两年。

只需要黄豆粒大小就可以，不用一点二涂三抹，直接就可以乳化上全脸。

这位宝贝，这个产品可以搭配XX来用哦~记得用上一个疗程看效果

孕妇不可用哦~建议卸货后再来直播间囤货~

5. 除了会促单，也是情绪催化的高手

你们都不缺几百块钱，但你们都缺好产品第一次来我直播间的姐妹，你可以什么都不买，但是你把它带上。

操作手册

1. 拉近关系：平势能人设的关键就是拉近与陌生人之间的关系，也是立住人设的基础。

2. 说服力：强调成分与功效，强调性价比，这是推荐式消费的不二法宝。

3. 情绪共鸣：作为朋友/闺蜜，我知道你有抗老问题，也知道你不舍得花钱，我懂你；我在乎产品口碑，也很不容易，记得给五星好评。

4. 擅用道具：如何证明我的产品比别人的好，如何说明这个成分的稀有与珍贵、怎么才能证明我懂听我的没错，上道具！

c. 货品特点

1. 价格更亲民：平势能人设的直播间，产品价格偏低，产品的性价比也更高。

2. 福利品常驻购物车：在整个直播过程中，为了积累人气，不乏一些低价产品一直在购物车中且并没有限制库存，进而导致均场客单价被拉低。

主推产品常见名称

产品的宣传成分

操作手册

1. 护肤品类的成分要讲专业：成分脱离浓度就是耍流氓，但成分的安全与有效可通过口碑验证。

2. 护肤的痛点和场景要有共鸣：熬夜黑眼圈和皱纹法令纹从何而来、为什么女人一定要祛斑美白，讲透这些，你的粉丝自然有兴趣、停留自然长。

3. 主推品要限价、福利品要限量：品作为引流、增加销量、增加停留的“工具品”，拉低了整个直播间的客单价。

结语

本文着重从看美妆达播如何打造人设入手，为商家答疑解惑。从人设不清晰，想要打造人设直播号这一场景出发展开探讨。希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

作者：大众消费中心-创意策略-美妆行业运营组

以上就是小编带来的抖音美业的人设怎么做的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注鼎品软件。