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短短7年，抖音从一家不起眼的小公司，一跃成为比肩百度、阿里、腾讯的老牌互联网企业。

这些年有多少人后悔早期没有加入抖音，错过多少次赚钱的风口，但是机会永远都是留给有准备的人，所以要抓住抖音未来的风口，我们就不得不了解抖音发展史。

一款产品的生命周期有四个过程，分为探索期→成长期→成熟期→衰退期，截至2022年，抖音已经来到了成熟期，我们将带大家一步一步梳理发展历程，并对未来抖音趋势进行预测和分析。

探索期

2016年9月，抖音诞生，此时的抖音是不成熟的，功能极其不完善，bug也多。

直到2017年4月，历经8个月，抖音都在打磨产品、优化体验、提升性能、丰富功能，同时不断提升视频的清晰度、流畅度等。

这段时期可以说奠定抖音成为短视频巨头的一个重要步骤。当时小咖秀、快手和美拍瓜分短视频的天下，然而不到一年，抖音凭借的大数据精准推送的算法技术，一跃成为短视频头部，与快手互为两大独角兽。

成长期

[1、成长前期]

2017年5月，抖音开始全面营销，大规模地在各大卫视主流平台投放抖音的广告，据艾瑞数据显示，抖音的月度独立设备数自5月份的535万台飙升至12月份的6917万台，实现了近12倍的增长。

当然这也与抖音的精准定位有关，早期抖音主打就是吸引年轻客户，通过引入明星、赞助综艺娱乐节目、运用音乐元素等符合年轻人喜好的内容，抖音实现了用户倍增。

因为与快手的用户定位不同，所以早期会有抖音比快手更潮流的说法。

2017年9月2日，据抖音产品负责人王晓蔚表示，“85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”

2017年12月22日，抖音通过新上线的“尬舞机”功能成为中国App Store免费榜第一名，并且排于中国App Store单日下载量榜首16天，仅次于王者荣耀18天的最好成绩。

抖音在成长早期除了修复bug与优化体验等打磨产品动作，还有两个非常重要的变现动作：

2017年9月21日，通过与Airbnb、哈尔滨罐啤酒和雪佛兰的短视频广告成功合作，抖音推出信息流广告，之后很长一段时间，信息流广告成为抖音的重要收入来源。

2017年10月31日，低调上线直播功能，该功能主要是促进主播与粉丝的互动，完善社交功能，在后来与电商的结合，成为抖音又一个主要收入来源之一。

抖音早期收割了大量的用户，还探索了商业模式，但此时的抖音与快手相比，仍有很大的差距，当时快手注册用户已达7亿，日活跃1亿，还获得了腾讯3.5亿美金的融资，发展非常迅猛。

[2、成长中期]

2018年春节期间，抖音重金在沿京九铁路线、手机端电影票选座信息投放广告，同时引入明星加入红包推广，吸引一波热度。抖音迎来用户增长的爆发，日活量从3000万冲到7000万，App Store排行榜第一名。

抖音在用户激增下，用户的年龄层也从90、00扩大到了其他层面。此时的抖音不再局限于音乐短视频层面，开始与早期有趣、年轻的形象不搭边，变得“快手化”。

2018年3月19日slogan由“让崇拜从这里开始，专注新生代的音乐短视频社区”改为“记录美好生活”。

该阶段主要任务有三点：构建和谐内容生态，提供高质量视频、探寻变现方式。

用户增长自然带来内容质量的问题，抖音开始进一步加强内容监管，如优化评论、细化举报功能、查封不良账户、上线反沉迷系统，同时被广电总局勒令永久关停低俗段子。

为提高用户制作高质量的视频比率，避免内容重复，2018年1月25日，抖音上线“看见音乐计划”，挖掘并扶持中国的原创、独立音乐人。避免用户在大量相同音乐和视频中审美疲劳，同时给创作者更多的音乐素材。

2018年抖音变现发生三件大事：

1、字节跳动抽调今日头条“放心购”部分团队，负责打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”。

2、3月，抖音出现了关联淘宝的卖货链接，抖音达人有了稳定的变现渠道，这个时间如果商家把握住，可以实现两大平台的互相引流。

3、5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口。

这一年可以说，抖音正式开启了广告接入和投放。获客成本的低下，只要中小企业主在当时把握机会，多数都能赚得盆满钵满，新兴品牌也能从大品牌里分一杯羹。

2018年6月，抖音增加内容营销工具——“DOU+”，即花钱“买”播放量，目的是通过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值粉丝。

2018年7月，抖音推出认证MCN，放开站内达人签约，达人和MCN变现方式增大。

2018年是抖音飞跃的一年。仅一年，抖音日活量突破2.5亿DAU。此时入局抖音的商家，伴随着2019、2020两年巨大的用户增长，粉丝量整体都实现飞跃。

[3、成长后期]

2019年初，凭借高日活量，抖音成为行业老大。抖音战略又继续回到内容本身，注重内容的深度和广度，对于营销变现路径更为成熟。

为了避免内容形态单一，造成用户审美疲劳，创作门槛高减少用户参与度。

2019年5月，剪映app出现，让剪辑门槛降低的同时，也增加了抖音内容生态整体创作的精致度。

下半年，抖音增加了非常多的玩法，比如全身镜、视频合拍、百变抖抖秀、创意贴纸道具等。

大量的个性化特效功能，满足了抖音用户追求个性化、体验猎奇感的需求，同时增加了不少活动、话题挑战，加强用户的互动性也激发用户的兴趣以及活跃度，刺激品牌的曝光。

这一年抖音先前铺设的变现方式，迎来大丰收，用户量剧增的抖音，相应广告投放量有大幅度增长，商户获客单价变高。与之相反，投流、开屏等广告业务为抖音迎来大量的收入。

内容电商和直播打赏，稳中前进，初步取得一定成果，平台抽成收入可观。

4月，抖音上线包括“小米有品”、“京东好物街”等多款电商小程序，“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。

5月，抖音在搜索栏新增“商品”类目，用户可以直接在抖音搜索关键词获取商品的小程序链接。

8月，首批小程序服务商正式接入抖音平台，并且已帮助商户开发并上线多款抖音小程序。不过从之后的两年结果看，小程序并没有起很大的水花。

内容创作上，与之前多数单兵作战相比，团队化增多，在资本的有力支持下，保持更为有力的内容输出。

2019年，抖音日活量突破4亿，此时抖音成为商家营销重点阵地，商家获取客单价变高，蓝海优势结束。

成熟期

[1、成熟早期]

2020年，疫情爆发，这一年是抖音发展的第五周年，也是直播火热的元年。

三年前为直播的良好铺垫，让抖音花了不到一年的时间，从短视频电商到直播电商成功转场，全年电商直播超2000万场，月均开播场次同比增长了75.93%，直播已经成为抖音生态中重要的组成部分。

4月1日，罗永浩首秀带货1.1亿，为抖音直播打响声量，同时5月大批明星接连入场抖音直播后，明星的影响力提升了抖音直播知名度，也让人们意识到强曝光、高转化的抖音直播能快速提升品牌声量。

这也使得下半年大量的商家和品牌方纷纷入场抖音直播，同比去年， 月带货直播场次同比增长635%。

2020年2月，抖音开通小黄车，小黄车可以添加在视频作品下方，也可以在直播的时间添加在直播窗口。

2020年8月，抖音宣布10.9直播间不再支持第三方商品，安心购商品数增幅明显。

抖音还降低准入门槛、政策扶持、流量倾斜等方式构建抖音小店生态，吸引了大批品牌入驻抖音小店。

达人粉丝量大，对直播引流没有太大的影响，所以激发腰部账号的直播意愿，直播为他们提供了更广阔的流量入口。

这一年抖音的视频时长变得越来越长了，从15秒到60秒，再到5分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。每月短视频的发布比重也在逐渐上涨。

“长视频”让抖音向精细化内容发展，也对运营者提升内容质量和形式提出了新的挑战。

内容上相比早期比较单一的生态形式，音乐、动漫、健康、体育、汽车等新势力的垂类播主，内容也更加丰富多元。

2020年是抖音短视频和直播电商迎来爆发式增长的一年，抖音日活量突破6亿。疫情导致的影视寒冬，吸引大批明星入场抖音直播，也让越来越多品牌商家看到抖音为品牌声量带来的强曝光，这些都加速了抖音由内容创作平台向“内容+社交+电商”的转变，抖音正式进入红海的局面。

[2、成熟中期]

2021年，抖音在电商继续加码，不仅接连上线抖音支付、抖音商城等功能完善电商基建，更提出“兴趣电商”为平台定调。

为提升消费者的购物体验，抖音电商接连发布售前售后新规、7天无理由退换等政策，进一步规范平台秩序，促进电商环境良性发展。

2021年是品牌自播元年，在抖音营销已成为常规渠道，Q4抖音推广品牌数增长136%，销售额增长329%。抖音加大品牌扶持，通过“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等系列动作，助力新老品牌创新升级。

抖音再次加强本地生活业务，上线“探店榜单”、“优惠团购”等功能，并以现金返佣的形式鼓励用户拍摄探店视频，大力推进同城团购。

商家也同步建立自运营账号，并通过固定直播、发布门店日常等，让用户深度了解品牌文化，为门店和品牌带来持续的曝光，成为线下商家获取新客群的渠道之一。

内容创作上，对创作者要求更加精细化，联合今日头条、西瓜视频发起“中视频伙伴计划”，1月来自各行各业的创作者入场，内容更为专业、深度、详细、有层次，满足多元化需要，环比1月，3分钟的视频增幅高达401%。

11月，为了降低创作门槛，投入上亿扶持图文内容，方便创作者种草，丰富抖音生态。

2021年末，薇娅、雪梨因偷税漏税退出直播间，平台大力扶持中小主播，头部主播掌控的巨大流量正在被市场重新瓜分，商家自播、腰部主播迎来新的机遇与挑战。

相比于2020年的大动作，2021年的抖音更多是完善抖音电商路径和加强内容精致化的引导。这个期间，大品牌大团队的入驻，用户单打独斗变得更难了，商家与用户之间的竞争越发激烈。

这一年，抖音用户增长变得缓慢，流量饱和已经成为不争的事实。粉丝增长不再成为主流，“变现”才是未来的重点。

抖音未来趋势

[内容生态]

对于抖音来讲，用优质内容吸引用户停留，永远是运营的第一目标，基于该原则，商家和达人依然需要坚持输出优质内容和保持高频率的视频发布。

对于高内容消费，低内容变现的品类，商家需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转。

低内容消费，高内容变现的品类，商家则需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。

[直播电商]

抖音直播的无序和乱象越发少见，平台规则变得更为规范严格。多数商家反映赚钱不如早期简单了，随着时间来到后期，劣质、不受扶持的品类、小店必然会面临新一轮淘汰。

而抖音持续进一步完善电商生态，加强消费者的信任，预计抖音电商变现转化会迎来新一波高潮。

根据算数电商研究院的测算，2020年3月—2021年11月，已有23％的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在提升。抖音的海量优质内容和6亿＋用户形成的巨大乘数效应，将有效满足新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代、用户沉淀四大诉求。

[2022年，商家还有机会吗？]

有的，淘宝发展了20年。如今还有源源不断的新用户涌进，而抖音电商才刚刚起步，2018年是短视频电商的萌芽期，2019年是抖音电商的发展期，2020年是电商直播的爆发期，2021年是品牌直播的入驻元年，2022年则是电商进一步规则完善。

2012年，很多人都说淘宝不好做了，但后来几年淘宝的持续爆发，多少人后悔没有入局淘宝。如今抖音电商发展才4年，未来电商还有更多的机会。

2021年抖音处置了1亿+风险商品，处罚了40万+违规商家，然而该情况还是层出不穷，为了让用户享受优质的服务，未来抖音会大力扶持品牌自播，避免让劣质、假货等不好的印象与抖音挂钩。

同年，品牌大量入驻，导致抖音未来竞争激烈已成为既定事实，然而大多数厂家、产业带等商家都没有搞懂抖音的规则，如今新进入的品牌还有大量的机会。

任何商店在发展一定程度，为了避免激烈的竞争，垂直细分商店在抖音会成为必不可挡的趋势，商家此时入局，可以乘机抓住具有潜力的垂直细分蓝海市场。

2022年6月，正值618期间，罗永浩退出抖音直播间，其他头部主播，纷纷在这个时间点落幕，而东方甄选则在这个时间点异军突起。

从平台和商家的角度出发，去头部主播已成为必然趋势，扶持中小主播将会成为主流。

这段时间，我们要把握机会，在头部主播粉丝分流的情况下，平台为了避免粉丝流失，必然会大力扶持中小主播。

总的来说，抖音的算法对起步的新人整体是友好的，只要内容够好，推荐力度就大，只是相比于早期，竞争更热烈了，但不代表没有机会，这时我们要注重对平台规则的了解，以及对消费者的洞察和服务，更要注重对行业趋势的密切关注。

2022年1月抖音推出了抖音盒子，这是抖音新的业务，对标的就是小红书、毒物、点淘。

抖音盒子slogan“开启潮流生活”，这有点像是复制早期抖音的路径，以吸引年轻人为起点，逐渐打开下沉市场。

然而，人的创造力是有限的，为了避免粉丝只属于平台，不属于商家，我们还要将公域流量引流到私域，加大粉丝复购率。

2020年，疫情爆发，中小商家变得越发地困难，2022年北上广深遭受疫情肆虐，大量的中小商家纷纷关门，据国家数据显示，4月份社会消费品零售总额，同比去年3月下降3.5%，同比去年4月下降更是达到了11.1%。

其中4月餐饮娱乐、服装、化妆品、首饰、手机等消费同比下降20%以上，汽车之类的大额消费下降31.6%。

狮子小播认为此时就是商家入局的最好时机，面对如今险峻的经济局面，虽然2021年抖音用户增长变低已成为事实，但由于早期电商平台规则不完善，用户转化率低，拥有巨大流量的抖音，未来有非常强的转化潜力，这个机会一定要把握了。

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