抖音最美大球姐(抖音十大好球美女)

来源 / 馒头商学院（ID：mantousxy）

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5G时代即将到来，在不远的未来，“视频”将会像“图文”一样，成为人类基础传播工具的一种。

以快手、抖音为代表的短视频平台的崛起，不断抢夺用户时间，从微信、微博手里。

抖音官方发布《2018抖音大数据报告》中显示，抖音国内日活跃用户数达到2.5亿；

快手大数据研究院发布的《2018快手内容报告》中显示，有1.9亿人在快手发布作品，并且超过1600万用户在快手获得收入。

而在当下，入场短视频是最时兴的事儿。但是，快手和抖音，不是所有人都“玩”得转。

馒头商学院《抖音、快手实战课》导师，星站创始人朱峰，标准的90后创业者，她和团队在四五年前就看准短视频领域的潜在机会，并果断押注赛道。

如今，她创始的星站，是快手上头部内容机构之一，旗下账号500+个，累计粉丝超1.5亿。

而她个人，曾入选“2017福布斯亚洲30位30岁以下杰出人才”榜单；

清华毕业的她，是清华大学思源计划、新媒体课程中最年轻的校友导师。

近期，我们采访了朱峰老师，邀请她跟大家分享她的成长故事，以及她的关于短视频行业的观

馒头商学院《抖音、快手实战课》

正在讲课的朱峰老师

清秀的外表，严密的逻辑，浑身上下散发着自信，不敢相信朱峰老师是一名90后。

一位参加过3月《抖音、快手实战课》的用户，这么跟我说。

看轻了快手，过去真的是。听了有实战数据支撑的内容和运营方法论，现在已经在用朱峰老师的方法在尝试做短视频了。

另一位用户告诉我：“朱峰，有点颠覆我们过去对“创业者”的认知”。

她是清华毕业的美女，她曾经还是一名足球圈的网红，闲暇时喜欢跳钢管舞来减压，当然，她最重要的标签是一名“创业者”——在短视频赛道，创业了四五年的90后。

清华毕业生、网红、创业者

清华大学新闻与传播专业毕业的朱峰，说大学时，只做了一件事，就是弄清楚了自己想要什么——

“我觉得我更适合于自己去创造一样东西，而不是跟随”。

她，是一个特别有主见的人；

她，为了做成一件事儿，愿用尽全力。

高考毕业填志愿，朱峰只填了唯一心仪的学校和专业——清华大学的“新闻与传播”专业，而且，被成功录取了，并做到年级第一；

大学时，为高质量完成一门采访课作业，她花3个月时间自学乌尔都语，费劲周折终于采访到巴基斯坦总统；

曾经想成为记者，就去申请了新华社等媒体的实习机会，把所有采编相关的实习都去经历了一遍；

财经记者的实习经历，深刻影响了她的职业选择——

“采访他们（企业家）过程中，了解他们的思路、眼界、格局，觉得我也好想去做一件类似的事情。

当时不是对商业感兴趣，对赚钱也不是很感兴趣，但就是当你看到世界是不完美的、它应该被建设成一个更加完美的形态的时候，你就想把它做起来，这种感觉很强烈。”

2013年大学毕业后，她去了金融行业工作；

2014年，机缘巧合下，她成了“网红”，还是在足球圈。

2014年7月巴西世界杯结束后，作为资深球迷，出于兴趣和尝试创业，朱峰和她清华本科同学——在美国南加州大学、伦敦政经学院就读双硕士的蔡珩，以及多年的网友Allen合作录制了足球脱口秀《大球小珠》。

这档姑娘侃球的节目，几个月内迅速获取大量流量，甚至在优酷体育足球类视频中获得排名第一。

并且，几个月后，开始有商家找到她们想要进行广告植入，再后来，《大球小珠》的合作方迅速“升级”，跟中国足协、阿迪达斯、C罗团队、拜仁慕尼黑俱乐部都有了合作。

朱峰和团队成员意识到，视频内容本身就极具价值， 可以实现盈利并形成商业模式。

但她也清醒地认识到，做一个KOL天花板很低，未来的产品形态一定是泛中心化的。

有了成为KOL的经历，以及初步的创业所赚得的“第一桶金”，2014年，她果断辞职创业。

加之当时，“冰桶挑战”和“小苹果”，第一次以短视频的方式风靡全网，她觉得机会来了。

“用户初步被教育，大家也乐于接受用短视频这样的形态来做传播了”。

2015年3月，“星站”成立，并确立“抓流量”的核心目标，并在2016年开始投入力量重点布局快手平台。

“创业初期，其实手上拿的是一副牌真的挺一般，没有资源、人脉、资金，但只要等待时机、快速迭代，摸索出规律，你是能够打出王炸的。”，朱峰说。

而投入短视频，就是她的“王炸”。

下一个大趋势，就是“短视频社交”

采访中，朱峰对“短视频”赛道的看好，毫不掩饰。更准确来说，她看好的是“短视频社交”。

在2017年5月的一次媒体采访中，朱峰就曾表达过这个观点：

“这个时代的引擎是微信。在5G技术的支持下，社交的方式更加多元，下一个能替代微信的产品一定是引擎级别的，我赌是‘视频社交’。

那视频如何实现从工具到渠道的转变，就是视频能把人联系起来成为一个群体，并在上面有交流。”

也是在2017年，“扎心了老铁”“老铁，双击，666”等流行语正流行，抖音还在蓄势，快手称霸各大平台发布的2017年终盘点报告，坐稳短视频领域第一交椅，并成为国民应用。

而朱峰和她星站的团队，早在2016年，就从一众短视频平台中选定了快手。

选择的标准则是依据：平台私域流量、日活和月活数据，以及网红生存状态。

在馒头商学院3月份的《抖音、快手实战课》中，朱峰也曾分享过她观察到的快手平台独特、其他平台不可比拟的优势：

快手用户喜欢“社交”，互动程度高

朱峰团队曾经分析过快手的数据，发现对于单个作品，快手的用户的评论/点赞的比值惊人地高——这要从快手的分发机制说起。

当快手平台出现一个新的视频，机器会迅速识别这个视频属于什么标签：将这个视频分发到带有相应兴趣标签的人群中。当一种标签人群对这个视频的点开率到达阈值后，平台就会将这个视频推送到这个标签下更大一波人群中，以此类推。

最终视频能否上“热门”，不只要参考视频打开率、完播度、复看率数据，还会看点赞量、评论量、转发量等其他维度。

只有这些维度都到达一定的标准之后，视频才有机会上热门。

在快手的机器识别和分发机制中，朱峰和团队曾做过实验，发现大概1个评论的能量=3个点赞。

这说明快手视频判定和分发机制中，有意引导用户社交互动的因素。

快手账号运营者想要视频获得更多曝光，就要想方设法去积极引导用户参与评论和互动，这一规则就使得快手上用户有很高的互动性。

所以，朱峰认为“快手更像是一个朋友圈，每一个视频都是社交颗粒”，它像是一个你生活的地方，粉丝非常愿意去快手上和主播互动。

快手算法机制“去中心化”，体现公平

“用科技的方式去提升每个人独特的幸福感，是快手正在做的事情”，快手首席技术官陈定佳在2018腾讯“云+未来”峰会的演讲中提到这个观点。

快手，有一个让人“又爱又恨”的规则，就是“公平”。

如何体现公平？快手是用“基尼系数”。

基尼系数本来是指国际上通用的、用以衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。就是说：有的人不能太有钱，有的人不能太穷。

所以，快手的推荐算法是围绕“人”去建立的，是去中心化的。

它通过“基尼系数”的规则，确保每一个普通人都能分配到流量，它希望一个再小的个体，也有人观看。

它的分发机制，是让平台上更多人有获取流量和获得曝光的机会；同时，一些头部账号能获取的流量就变得没有那么多，很难上热门。

而在一些其他平台，因算法、推荐规则的不同，有的视频上了热门之后，播放量可能会是原来的十万倍，甚至百万倍，当平台将流量集中在单个优质作品上的时候，也意味着平台上每个账号能分配到流量就会变少。

而快手的相对“公平”的分发机制，使得在快手上，粉丝数在几十万到一百万的腰部账号较多，大号要持续涨粉很难，且涨粉速度会变慢。

但快手上，为什么也会有一些坐拥千万粉丝的头部大号？

他的涨粉已经不是来自官方的热门了，更多的可能是来自于粉丝之间的推荐，或者主播之间的互动等形式。

大号难涨粉，而能够长成的大号，是不是可以反推，他的粉丝粘度极其之高呢？

从而直接影响这个账号对私域流量的把控，随之就会有比较高的变现能力。

快手平台在这样一个大的系统规则之下，由基尼系数去控制流量的分配，让大号的涨粉，很难，但是粘度更高，变现能力变强，小号也能得到公平的对待，得到流量支持和被人观看。

快手的变现效果惊人

快手用户更爱“挖坟”

在2018年末，企鹅智库发布的《快手&抖音用户研究报告》指出，快手的变现效果更优于抖音；

并且，快手用户更愿意去购买内容制作者推荐的产品，也更愿意去添加内容制作者的微信/QQ/进群，并给内容制作者私信。

除此之外，星站在长期运营短视频期间，我们发现快手的用户更爱“挖坟”，就是用户会将你以前的视频都拿出来看一遍。

根据2018年末企鹅智库发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，快手重度用户更爱刷“关注”。

当快手用户喜欢某个视频之后，会去把账号以前的视频都看一遍，所以，如果账号上过热门之后，快手账号以前的视频在数据上也都会有增长。

即使是非头部账号

也有很强的变现潜力

星站代运营的“醉鹅娘”，是快手上比较典型的腰部账号，粉丝目前有30多万。

她们也曾遭遇困难，曾经自建了两个账号，但只有几百个粉丝，一直涨不上去，本以为是红酒品类在快手上不受欢迎。

但后来发现，是因为之前的制作和运营方式没有被快手的系统识别。

后来，做了全面的调整，从策划包装、拍摄制作、到运营策略与数据监控，很快就起量了。从第三个月开始，每日带来的销售额提升为15%~30%不等，除了销售额提升外，一小时收获的额外打赏收入近万元。

在快手上，哪怕一个十多万粉丝的账号，如果能够找准方向，好好维护私域流量，养活2—3个人的小团队是没有问题的。

视频制作者可以在快手这个平台赚钱，并且还赚得很好。

是因为他们都有自己独特的变现方式，有的通过直播赚钱，有的通过卖货，有的通过广告费接单，有的通过粉丝打赏。

但是无论怎样，这些都是在粉丝信任主播的基础上实现的。而要达到信任，就需要主播和粉丝之间有很强的链接感和互动感，这就是快手的生态特点和独特优势。

在朱峰眼中，快手是一个相对成熟的“短视频社交”的生态，在私域流量和长尾流量上，优势明显；

相对地，抖音的推荐机制是围绕“作品”本身，而非个人，品牌方可能以比较少的投入（比如KOL投放），就有几率获得百万、甚至千万的巨大流量曝光，就目前的生态来看，抖音更适合做品牌营销。

但抖音作为一个同样具有极高日活、月活数据，网红生存状态表现佳的平台，建设私域流量的意图也日益明显，从重点推出“直播”并在可预见的未来会加大支持力度的种种表现中，可见一二。

算法推荐机制下

收割流量的内容、运营方法论

如果说张一鸣的今日头条用“千人千面”的、以用户阅读兴趣为依据的算法推荐机制开启了“你关注的才是头条”时代；

那么，抖音、快手则是用个性化推荐机制，将“去中心化”的传播迁移到短视频领域。

过去，视频、新闻网站、今日头条前的新闻APP的内容推荐，是由网站内容编辑来把控和判断的，内容经由他们统一选、编，然后推荐给网站或APP所有用户。

但在以个性化推荐为主导的算法时代，网站人工推荐的“中心化传播”时代已成过去时，“好”内容是什么，也被重新定义了——一些花费时间、金钱重点打造的内容，可能因各个层面不符合平台内容分发机制，并不能产生有影响的传播。

换句话说，内容生产者除了要生产好内容，还要研究内容怎样才能符合“平台算法”，要懂运营。

她说：“我们这个时代，传播得做‘内容+运营+数据’的组合拳。”

移动互联网时代，移动端机器算法推荐正在成为潮流。

朱峰和她在星站的技术团队，找出了在机器算法时代生产好内容的流程化操作模式，也就是数据化驱动做内容的模式。

她曾在一次采访中分享星站技术团队的工作方法：

根据快手、抖音平台的算法逻辑给出弱猜测特征，这些特征包括用户活跃时间、内容上传频率、声音快放频率、视频色彩饱和度、BGM、视频封面主体、字体、花字大小倾斜度等等。

这些弱猜测，会用于指导内容生产，并采用多个相似的账号“内部赛马”并做定性定量分析。没起量的账号星站会调转方向，起量的账号星站会着重分析。

这样一来，朱峰和她的团队。通过“内部赛马”的方式：

发现、认识和强化平台算法和推荐规律，

总结出热门内容打造的规律和生产模板，

真正去指导和影响视频内容生产，

从而提高获得平台识别、用户喜欢、最终被平台大范围推荐的几率。

“我们需要找到一套方法论，把可能性变大”，她说。

用这种方式，星站在一年之内做了500+个大号，累计1.5亿的粉丝，并且分布在不同的垂直领域，“流量是王道”。

在个性化推荐机制、去中心化传播为主宰的当下，好内容仍然重要，一套可以让好内容获得高曝光的运营方法论同样重要。

星站团队，找到了。

而且他们愿意与外界共享，在馒头商学院的《抖音、快手实战课》中，她毫无保留地将已经跑通了的、实践验证过的内容和运营方法论分享给在场所有人。

她坦言，并不担心被同行模仿。而是希望更多人去掌握了解星站的这种方法，把整个蛋糕做大。

最佳进入短视频赛道的时间

是昨天，其次是今天

“视频”，未来将会像“图文”一样，成为人类基础传播工具的一种，这一点，行业内已有共识，只是什么时间的问题。

包括像百度在内等头部互联网大厂，也通过“知识视频化”等不同方式早已切入短视频赛道。

采访中，我们问现在切入短视频赛道，晚吗？

朱峰说：“现在还不晚，可能再晚一点就真的晚了。我觉得最佳进入短视频赛道的时间是昨天，其次是今天。”

5G时代即将到来，那时，将会迎来短视频行业的大爆发。

提前拿到入场券，总是对的。

参考资料：

1.齐朋利，三声，《它是快手上低调的头部内容机构，旗下账号500个，累计粉丝超8000万 》

2.蒋肖斌，中国青年报，《清华美女学霸朱峰：我赌视频社交时代到来》

3.朱峰，领教工坊，《星站TV创始人朱峰：打造网红秘诀——“内容+运营+数据”》

END

以个性化推荐为主导的算法时代，内容生产者如何在快手、抖音等短视频平台，产出被用户喜欢且能获得高曝光量的爆款内容？

这里有一套被实战验证过的内容和运营方法论：馒头商学院为期2天的线下大课——《抖音、快手实战课》（上海站/广州站）等你来！

上海站时间是5月11日-12日

广州站时间是5月25日-26日

本次课程由慕容老师、田芳老师、朱峰老师带大家从多角度看趋势，帮你找准更合适你的短视频平台。

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