抖音卖货到底挣钱吗(抖音卖货到底挣钱吗知乎)

这篇文章适合一点也没接触过短视频带货的小白，或者是一直没能在短视频带货上拿到结果的人。

皇叔自己就是用这套方法从小白一步步过来的。

我接触的好几个月入6位数的大佬，都是用的这套方法。

皇叔可以拍胸脯保证，只要一步步按照教程操作，2个月内最低限度，做到月入4位数还是很简单的！

一、涨粉

涨粉的目的是为了开橱窗，所以如果想涨泛粉的话，用奥特曼法，基本一个礼拜的时间，涨到1000粉丝是很简单的。

如果想涨精准粉，可以使用蹭热点法，这个办法播放量往往不错，但是经过知识星球里【万粉小分队】的伙伴实测，涨粉效率没有奥特曼厉害。

二、开橱窗

开橱窗需要满足4个条件：

按照上面的方法涨粉后，7--10天后，发视频数量和粉丝数量肯定是满足，然后第三、第四条，按照流程操作就好了。

三、赛道及养号

1、赛道

赛道有很多，比如家居百货、美妆、母婴、零食、服装、家用电器等等。

经常有人问我，到底选哪个赛道好？

我的答案是：结合自己的条件选择。举几个例子。1、如果你是住在农村，身边的亲戚朋友非常多，随时都可以见面，这就是你天然的牛B资源，因为你拥有了大量的实名账号。这就意味着，你可以做一些暴利的但是容易被封号的赛道，比如中医、国学，以及无人直播等。2、如果你能出镜，可以直接做口播，那几乎所有的赛道都可以做，商家也最喜欢做口播的账号。比如我的朋友昌叔，做了2个月粉丝6000带货7000，自己几乎没花钱，都是商家给他投流投出来的。如果你连话也不会说，可以像下面这位姐姐一样，就是对着镜头一通吃，发布作品2000多，粉丝2.3万，带货25万。主打的就是一个勤奋。

3、如果你出镜也懒得（或者不方便）出镜，也可以选择两条路：第一种，不露脸实拍，比如拍零食，拍书。第二种，直接混剪，这种现在生存的空间越来越小，但作为初学者，先从混剪做起，也不是不可以。

最后，如果你说还是不知道自己做哪个赛道，那可以跟着我做也不是不可以，我做的赛道是教辅。

在星球里我会提供教辅一些品的原创素材以及对标账号等。

2、养号

确定赛道后，就要进行养号，其实很简单，就是3个3原则：

即连续3天，每天30分钟，主要做三个动作（关注、互动、不感兴趣）。

实质上就是模仿真实的人每天的操作，比如点赞、评论、看直播等等。

四、选品

赛道已经确定，号也可以带货了，一切准备就绪了，要带什么品呢？

这里请大家牢记一句话：选品50分，内容40分，投流只是放大器，最多占10分而已。

最常用的是2个方法：

1、选品广场选品

新人可以重点关注爆款榜单中的实时榜。

切记，佣金不是最重要的，更重要的是下面3条：

评分：选择4.7以上的产品，因为评分太低，会拉低我们账号的口碑。

销量：小白尽量选择月销量1万以上的。

销售曲线：找销售曲线上扬的品。

2、跟品

顾名思义，就是对标账号发啥，你发啥。

这个办法的优点是，省去了自己选品的烦恼，看到对标账号发你就无脑跟就是了。

缺点是，非常累，总在人家屁股后面跑，有种吃屎也赶不上热乎的感觉。

如果想做教辅这块的小伙伴，可以直接跟着我做，我要做什么品，可以在星球和群里跟大家沟通的。

五、拍摄

抖音现在对混剪越来越严格了，如果想一直在抖音做下去，那皇叔强烈大家走实拍的路线。

混剪既然是平台打压的，我们为什么非要跟平台对着干呢？

实拍是比混剪要难，但从现在开始的点滴做起，一点点的积累，对自己何尝不是一笔宝贵的财富呢？

1、申样

我们选好品后，在选品广场里找到商家的联系方式，然后加他，申请样品。

这里有个小提示，跟商家聊天时候。最好使用模版介绍自己，比如下面这样：

当然，有的小白一开始没什么销量，跟商家申样有困难，可以在pdd直接买一本就可以，没多少钱的事。

如果这个钱也不愿意花，那就使用我在星球里分享的原创素材，也没关系。

2、拍摄

样品收到后，不要自己对着样品傻拍。

按照对标的爆款视频，他怎么拍，你怎么拍，像素级模仿就可以了。

怎么找对标视频，看过皇叔之前的帖子都明白，2个方法一定要掌握。

六、剪辑

视频我们已经拍完了，下面该剪辑了。

1、混剪涨粉视频

挂车和不挂车视频，同一个账号的播放量是天地之别的，这是因为不挂车视频考核的是点赞、评论、收藏、5秒完播率这些互动指标；而挂车视频考核的是用户购买率等。

所以，对于小白说来，不要玩命的怼挂车视频。

99%的人到抖音是解闷来的，不是买东西来的，你发一堆广告，谁爱看？谁会关注你呢？

所以，粉丝少的时候，要挂车和不挂车视频混着发，用不挂车的视频破播放，提高挂车视频的播放量。

最近非常火的考试题类涨粉视频怎么做，皇叔之前的帖子有发，感兴趣的可以搜一下。

2、混剪带货视频

如果你不打算做出镜，好好做混剪带货视频也不是不可以。

跟上面混剪的步骤其实本质上是一样的，关键是熟练运用替换功能，1:1模仿爆款素材。

3、真人实拍

真人实拍是用户认可度最高，也是最持久的，皇叔真心建议，每个人都能做真人出镜。

如果你不方便，拍孩子也不是不可以。

这部分其实没啥讲的，拍完直接把多余的镜头剪掉就可以了。

真做了真人实拍你会发现，出镜的剪辑非常省事。

七、文案

这部分小白可以不看，知道就好。

因为抖音现在对文案的原创度审核越来越高，所以如果做出镜的话，文案原创度必须要在70%以上，这对小白来说还是有一定门槛的。

但是，如果你要是想长期的做抖音，出镜、写文案这是绕不过去的槛。

八、发布挂车视频

这个用文字说不清楚，一般小白应该都会，如果不会的，可以找我要视频。

九、投流

很多小白对投流都很抵触，认为老子是来抖音挣钱的，怎么能给他花钱呢？

实际上你想一个简单的逻辑：同样的两个人，一个给抖音花钱，一个在抖音白嫖自然流量，你说从长远来看，抖音会把流量给谁呢？

抖音的免费时代已经过去了，早一步投流就能早一步比别人多赚钱。

当然，对于小白来说，投流的钱，当然能少话就要少话，怎么做呢？

三个方法：

1、商家代投

教辅赛道大部分商家都是支持商家代投的，也就是说这个品的正常佣金是40%。商家代投佣金可能是10%甚至更低，但是你不用花投流的钱了：

不出单商家赔钱，出单了你躺赚，出的单多商家给你投个几万几十万也是可能的。

2、自己投流

如果你感觉自然流出单太慢，商家代投挣的太少，欢迎你走上自己投流的道路。

其实投流没有大家想象的那么困难，投流的核心从来都不是手法，而是你的素材，只要你的素材没问题，无脑投就可以的。

3、千川白嫖

上面两种你都不喜欢，觉得商家投流挣的少。自己投流又有风险，那你可以白嫖千川，当然这个钱不多，正常操作的话，一个月白嫖个5、6百块的样子吧。

希望这篇文章对你有用。

希望每个人都能在短视频带货赛道上拿到结果，不被割韭菜。

我是刘皇叔，8年自媒体经验，4年抖音创业经历，写过近百篇爆款文章，单条视频收益30000元。

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