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抖音卖货到底挣钱吗(抖音卖货到底挣钱吗知乎)

更新时间:2023-10-21 12:24:07来源:鼎品软件浏览量:
抖音卖货到底挣钱吗(抖音卖货到底挣钱吗知乎)

这篇文章适合一点也没接触过短视频带货的小白,或者是一直没能在短视频带货上拿到结果的人。

皇叔自己就是用这套方法从小白一步步过来的。

我接触的好几个月入6位数的大佬,都是用的这套方法。

皇叔可以拍胸脯保证,只要一步步按照教程操作,2个月内最低限度,做到月入4位数还是很简单的!


一、涨粉

涨粉的目的是为了开橱窗,所以如果想涨泛粉的话,用奥特曼法,基本一个礼拜的时间,涨到1000粉丝是很简单的。

如果想涨精准粉,可以使用蹭热点法,这个办法播放量往往不错,但是经过知识星球里【万粉小分队】的伙伴实测,涨粉效率没有奥特曼厉害。

二、开橱窗

开橱窗需要满足4个条件:

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按照上面的方法涨粉后,7--10天后,发视频数量和粉丝数量肯定是满足,然后第三、第四条,按照流程操作就好了。

三、赛道及养号

1、赛道

赛道有很多,比如家居百货、美妆、母婴、零食、服装、家用电器等等。

经常有人问我,到底选哪个赛道好?

我的答案是:结合自己的条件选择。举几个例子。1、如果你是住在农村,身边的亲戚朋友非常多,随时都可以见面,这就是你天然的牛B资源,因为你拥有了大量的实名账号。这就意味着,你可以做一些暴利的但是容易被封号的赛道,比如中医、国学,以及无人直播等。2、如果你能出镜,可以直接做口播,那几乎所有的赛道都可以做,商家也最喜欢做口播的账号。比如我的朋友昌叔,做了2个月粉丝6000带货7000,自己几乎没花钱,都是商家给他投流投出来的。如果你连话也不会说,可以像下面这位姐姐一样,就是对着镜头一通吃,发布作品2000多,粉丝2.3万,带货25万。主打的就是一个勤奋。

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3、如果你出镜也懒得(或者不方便)出镜,也可以选择两条路:第一种,不露脸实拍,比如拍零食,拍书。第二种,直接混剪,这种现在生存的空间越来越小,但作为初学者,先从混剪做起,也不是不可以。

最后,如果你说还是不知道自己做哪个赛道,那可以跟着我做也不是不可以,我做的赛道是教辅。

在星球里我会提供教辅一些品的原创素材以及对标账号等。

2、养号

确定赛道后,就要进行养号,其实很简单,就是3个3原则:

即连续3天,每天30分钟,主要做三个动作(关注、互动、不感兴趣)。

实质上就是模仿真实的人每天的操作,比如点赞、评论、看直播等等。

四、选品

赛道已经确定,号也可以带货了,一切准备就绪了,要带什么品呢?

这里请大家牢记一句话:选品50分,内容40分,投流只是放大器,最多占10分而已。

最常用的是2个方法:

1、选品广场选品

新人可以重点关注爆款榜单中的实时榜。

切记,佣金不是最重要的,更重要的是下面3条:

评分:选择4.7以上的产品,因为评分太低,会拉低我们账号的口碑。

销量:小白尽量选择月销量1万以上的。

销售曲线:找销售曲线上扬的品。

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2、跟品

顾名思义,就是对标账号发啥,你发啥。

这个办法的优点是,省去了自己选品的烦恼,看到对标账号发你就无脑跟就是了。

缺点是,非常累,总在人家屁股后面跑,有种吃屎也赶不上热乎的感觉。

如果想做教辅这块的小伙伴,可以直接跟着我做,我要做什么品,可以在星球和群里跟大家沟通的。

五、拍摄

抖音现在对混剪越来越严格了,如果想一直在抖音做下去,那皇叔强烈大家走实拍的路线。

混剪既然是平台打压的,我们为什么非要跟平台对着干呢?

实拍是比混剪要难,但从现在开始的点滴做起,一点点的积累,对自己何尝不是一笔宝贵的财富呢?

1、申样

我们选好品后,在选品广场里找到商家的联系方式,然后加他,申请样品。

这里有个小提示,跟商家聊天时候。最好使用模版介绍自己,比如下面这样:

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当然,有的小白一开始没什么销量,跟商家申样有困难,可以在pdd直接买一本就可以,没多少钱的事。

如果这个钱也不愿意花,那就使用我在星球里分享的原创素材,也没关系。

2、拍摄

样品收到后,不要自己对着样品傻拍。

按照对标的爆款视频,他怎么拍,你怎么拍,像素级模仿就可以了。

怎么找对标视频,看过皇叔之前的帖子都明白,2个方法一定要掌握。

六、剪辑

视频我们已经拍完了,下面该剪辑了。

1、混剪涨粉视频

挂车和不挂车视频,同一个账号的播放量是天地之别的,这是因为不挂车视频考核的是点赞、评论、收藏、5秒完播率这些互动指标;而挂车视频考核的是用户购买率等。

所以,对于小白说来,不要玩命的怼挂车视频。

99%的人到抖音是解闷来的,不是买东西来的,你发一堆广告,谁爱看?谁会关注你呢?

所以,粉丝少的时候,要挂车和不挂车视频混着发,用不挂车的视频破播放,提高挂车视频的播放量。

最近非常火的考试题类涨粉视频怎么做,皇叔之前的帖子有发,感兴趣的可以搜一下。

2、混剪带货视频

如果你不打算做出镜,好好做混剪带货视频也不是不可以。

跟上面混剪的步骤其实本质上是一样的,关键是熟练运用替换功能,1:1模仿爆款素材。

3、真人实拍

真人实拍是用户认可度最高,也是最持久的,皇叔真心建议,每个人都能做真人出镜。

如果你不方便,拍孩子也不是不可以。

这部分其实没啥讲的,拍完直接把多余的镜头剪掉就可以了。

真做了真人实拍你会发现,出镜的剪辑非常省事。

七、文案

这部分小白可以不看,知道就好。

因为抖音现在对文案的原创度审核越来越高,所以如果做出镜的话,文案原创度必须要在70%以上,这对小白来说还是有一定门槛的。

但是,如果你要是想长期的做抖音,出镜、写文案这是绕不过去的槛。

八、发布挂车视频

这个用文字说不清楚,一般小白应该都会,如果不会的,可以找我要视频。

九、投流

很多小白对投流都很抵触,认为老子是来抖音挣钱的,怎么能给他花钱呢?

实际上你想一个简单的逻辑:同样的两个人,一个给抖音花钱,一个在抖音白嫖自然流量,你说从长远来看,抖音会把流量给谁呢?

抖音的免费时代已经过去了,早一步投流就能早一步比别人多赚钱。

当然,对于小白来说,投流的钱,当然能少话就要少话,怎么做呢?

三个方法:

1、商家代投

教辅赛道大部分商家都是支持商家代投的,也就是说这个品的正常佣金是40%。商家代投佣金可能是10%甚至更低,但是你不用花投流的钱了:

不出单商家赔钱,出单了你躺赚,出的单多商家给你投个几万几十万也是可能的。

2、自己投流

如果你感觉自然流出单太慢,商家代投挣的太少,欢迎你走上自己投流的道路。

其实投流没有大家想象的那么困难,投流的核心从来都不是手法,而是你的素材,只要你的素材没问题,无脑投就可以的。

3、千川白嫖

上面两种你都不喜欢,觉得商家投流挣的少。自己投流又有风险,那你可以白嫖千川,当然这个钱不多,正常操作的话,一个月白嫖个5、6百块的样子吧。

希望这篇文章对你有用。

希望每个人都能在短视频带货赛道上拿到结果,不被割韭菜。

我是刘皇叔,8年自媒体经验,4年抖音创业经历,写过近百篇爆款文章,单条视频收益30000元。

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