抖音平台自身的盈利模式(抖音平台自身的盈利模式有哪些)

短视频是个流量生意，平台不给创作者发工资，创作者通过自己在平台获取的流量来变现用以获得收入。

短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的“流量”这一关键词。而要解释这一点，也不难。

我们绕过“流量”这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，“变现方式”是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。

一 商单

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找MCN制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式：

纯粹的品牌宣传需求，即品牌方给钱，制作方按品牌方的需求做内容产出。

有流量要求的宣传需求，即制作方的内容产出要打到品牌方的流量曝光需求。

【MCN机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】

对MCN机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的。根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系MCN机构的情况。

【代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。

这种商单通常是一次性的，少有品牌方与MCN机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。

影响到商单报价的因素很多，包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等，最终都会影响到商单报价的波动。

通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的，而商单收入也会由红人与MCN机构进行比例分成。

需要说明的一点是，因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求，所以MCN机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量，所以这也是短视频官方的收入来源之一。

而另一方面，因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道，比如抖音的“星图”。品牌方通过官方渠道下单，广告视频才不会被限流和降权，而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用，着也是平台收入的一部分。

二 带货

带货分为两类：广告视频带货与直播带货。

广告视频带货与上述商单形式相近，红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称“小黄车”。而后对视频进行推流也就是购买付费流量，通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。

这种情况下的商单也基本分为三种情况：

纯分佣模式的商单带货。

有基础费用的商单带货。

有商单费用而没有分佣的带货。

第三种情况很少出现，前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣，则是MCN机构通过与品牌方协商，在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同，分佣比例也不同，最高可达到销售额的百分之七十。

至于直播带货，则是当下市场中的常规形式，也是平台鼓励的形式。

直播带货的商品更多，流量更大，销售额也比视频带货要高得多。而在短视频平台的付费直播流量政策上线之后，通过付费流量进行直播带货的MCN机构也就更多了。

【直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货，千川则是抖音官方的直播付费流量端口，与抖加相似，可以付费购买直播流量。】

在策划一场直播带货之前，MCN机构通常会“选品”，也就是对品牌方的商品进行一定的筛选，而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同，近期涨粉比较快的直播账号是“美少女嗨go”，这种账号就是纯粹的直播带货账号，短视频产出为直播带货服务。

随着短视频市场的发展逐渐壮大，市场监管也愈发严格。短视频市场中以“罗永浩”为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强，直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。

说到直播带货，不可避免的就要说到“供应链”这个词。“供应链”指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路，最初由带货自家商品的商家账号创造，后续成为一个业内通用的词汇。

好的供应链能明显影响到价格，其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低，都会影响到直播带货销售的成本，最终影响到售卖价格。

由此，也就造成了同一类甚至同一品牌的商品，在不同直播间的价格大不相同的这一情况。

选品过程中，品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与MCN方面，MCN机构通过对产品价格的比对以及资质查验，最终选定商品进行直播带货。

三 直播打赏

直播打赏是一个老命题，从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家，直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。

主业是直播带货的主播们，也可以通过直播打赏获得收入，这是观看用户对主播的赠与行为，只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。

正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为，因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏，尤其是向未成年用户讨要打赏，这是平台严厉禁止的。

直播打赏收入的分配流程通常是这样的：先由平台与主播签约的MCN机构进行分成，而后再由MCN机构与主播按合同按比例进行分成。

这其中有着两份合约，不同等级的主播能获得的分成比例不同，不同等级的MCN机构能与平台谈下来的分成比例也不同，其中情况要具体问题具体分析。

但有一点是恒定的：流量越大的主播能获得的分成就越高，一如在起点中文网中。大神作者的分成比例与普通作者相差巨大，而白金作者与大神作者相比，其分成比例也是不同。

在短视频平台上，单纯通过直播打赏作为收入来源的红人也不在少数。虽然有“一只小耳朵”与“小敏哟”这种头部KOL与腰部KOC的代表，但更多的还是新人主播。

直播是一个不错的流量端口，通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流，后期则会转向更大的流量池，进行直播带货。

四 私域流量

私域流量也是一个老生常谈的命题，在自媒体时代初期就有了。那时候的部分公众号从业者会引导粉丝添加自己的工作微信或QQ作为联系方式，而后通过向其售卖商品进行盈利。

公众号、自媒体账号、短视频平台账号上的粉丝，都可以视为自媒体从业者所掌握的公域流量。

通过引导公域流量向私域流量进行转化，而后通过私域流量进行课程销售，已经成为了一个业界人尽皆知的变现途径。

能转化为私域流量的粉丝一般粘性高且有付费能力，这就成为了私域流量转化的基础。

将流量从公域转化为私域后，课程销售就是之后的重要环节。在某些自媒体从业者手中这一环节将会是闭环，而另一些人会持续维护私域流量，从而让这些粘性高的粉丝们持续付费。

目前，私域流量转化依旧以“卖课”作为主要形式。依照垂类与粉丝需求的不同，课程定价从几十几百乃至几千不等，其中千元以下的课程是最好卖的。

其中的佼佼者是短视频头部KOL“鹤老师说经济”的经济学类和买房相关课程，通过切入大众经济和大众心理需求的痛点进行课程售卖，已经取得了不错的效果。

与前三种不同的是，在私域流量转化这一过程中，平台是无法收取手续费的。也就是说，这一方式让平台赚不到什么钱，大部分收入都进入到了创作者的腰包当中。

与之相匹配的是，用这一方式进行变现难度最大，对粉丝粘性的要求极高，产品也需要实实在在地切入到用户痛点才行。

短视频市场中有许多赛道，大部分赛道都进入到红海阶段，只有少部分赛道尚有蓝海，而这些蓝海赛道基本都是垂类赛道。

私域流量转化这一方式，就极适合垂类赛道。

【厌学之于教育，干皮护肤之于护肤，就是垂类赛道。】

短视频市场经过多年发展，已经趋于成熟。虽然大部分赛道都已“人满为患”，但作为一个普通人想要在其中赚到钱，只要能选好赛道并认真制作作品，还是不算难的。

选对赛道，认真制作作品，以自己的方式获得用户的喜爱，每个人都能在短视频领域获得流量，进而获得额外的收入。

“方法面前，天才都是空谈。”

这是我入行以来听过最深刻的道理。

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通过短视频赚钱，真的不难。

退一万步说，短视频平台又不止抖音一个。每个平台的调性都有些许不同，或许你不适合甲，但却能在乙大受欢迎呢？

要永远相信努力与奇迹。

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