抖音美兮是如何起来的

虽然欧亚不同人种的皮肤类型与结构存在区别，但在选择底妆产品时，本质都是要选择最适合自己的。36氪最近接触到的底妆品牌「方里 FUNNY ELVES」，专注于研发更适合亚洲人的持久底妆。

方里 FUNNY ELVES 的前身是美妆MCN机构「美兮」，从2020年5月正式开始走底妆路线，到目前为止，已推出两个系列的明星单品感光定妆粉饼和持妆粉底液：定妆粉饼分为通透色、清透色、象牙白和自然色，可干湿两用；粉底液分为盈润持妆和柔雾持妆，各有象牙白和自然白两个色号，抗氧化抗脱妆是产品的最大特点。

「方里 FUNNY ELVES」的定妆粉和粉底液，图据受访者

创始人杨菊告诉36氪，底妆产品的好坏可以从原料、配方和生产制作工艺三个方向来考量。方里 FUNNY ELVES 拥有自有研发实验室和国际供应链，配方师来自国际一线品牌，例如粉饼就用了美国、日本等六个国家的优质原材料。

在产品研发过程中，方里 FUNNY ELVES提升了原料处理和工艺调整，实现精细化管理。原料需经过二次加工，例如粉体要包裹胶原蛋白和玻尿酸、粉底会被打成多孔。在灌装的过程中，冷水搅拌和热水搅拌的各项指数参数，会根据设备和季节进行调整。

值得一提的是，方里 FUNNY ELVES 通过不断调研和分析用户的肤质、护肤习惯、地理位置等，丰富方里亚洲肤质数据库。据创始人杨菊透露，方里FUNNY ELVES即将联合言安堂发布《亚洲肤质白皮书》，其中指出欧亚人群在肤质、肤色、皮肤出油程度等方面的区别间接导致了欧亚人群底妆需求的差异。

「方里 FUNNY ELVES」的亚洲肤质数据库，图据受访者

关于产品上新，杨菊表示，方里 FUNNY ELVES 的上新频率取决于销售速度，核心的SKU有固定的针对人群，当销售规模变大会涌入不精准的人群，会结合用户的细分需求做产品上新，同时结合市场变化，及时调整配方库。

目前，方里 FUNNY ELVES 的销售渠道集中在阿里系，包括天猫旗舰店和分销渠道，并在小红书和抖音进行内容运营，粉饼全网累计销量超100万件。美妆博主程十安为品牌分销，粉饼在其店铺月销超5万；抖音知名博主骆王宇，为品牌直播带货，单条视频最高带货超数百万元。

据杨菊透露，方里 FUNNY ELVES 今年的销售收入将达亿元级，明年将开始拓展线上渠道和进行线下布局。

「方里 FUNNY ELVES」的口袋装粉底液，图据受访者

谈及行业发展和竞争优势，杨菊表示，底妆赛道仍处于高速增长阶段，2021年1月到9月仅阿里线上累计达186亿元，预计全年300亿元左右，增速较去年同期提升约18.8%。与国内发展较好的底妆品牌对比，方里 FUNNY ELVES 有以下三点不同：

1）核心人群定位于20岁左右的亚洲女性人群，旨在帮助其精准寻找符合自身需求的底妆产品；2）与综合类目的品牌不同，方里 FUNNY ELVES 专研持妆抗氧化方向；3）品牌自主研发能力强，拥有自主研发实验室，核心技术来自于欧美国家。

团队方面，创始人兼CEO 杨菊从事进口化妆品贸易行业10年，曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司，还曾担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO，并曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商；首席技术官 Harvey Gedeon 是雅诗兰黛前CTO，曾负责SKII、海蓝之谜和雅诗兰黛小棕瓶的研发；

首席信息官王天翔，为L' Onvie 创始人，历任雅诗兰黛全球研发总监、露华浓产品开发经理和宝洁资深科学家；首席品牌官李珊珊，曾任4A广告公司—麦肯光明的创意，拥有4年快消品的品牌定位和品牌整合的工作经验；首席市场官陶子，曾是小红书福利社（电商）核心成员，拥有4年小红书美妆自营管理和美妆品牌商家运营经验。

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