如何推广抖音直营中心(抖音怎么官方推广)

2022年春季，不少地区疫情形势复杂，对于经历特殊时期的商家来说，在疫情平稳之后，如何吸引更多客流、实现生意复苏是生存之根本。

抖音生活服务华西直营中心从商家实际需求出发，联合乐山市、绵阳市餐饮行业协会、重庆市民宿产业协会等部门，携手启动了复苏专项“春风计划”。截至5月中旬，四川、重庆、云南三地1600个商家参与到此次活动，不少创业者、奋斗者们借助抖音生活服务进行抗疫复苏，找到生意经营新突破。

疫情下，借抖音生活服务抓住同城流量

佛影峡是老牌漂流景区，建成于2009年6月28日，海拔728米，山势雄伟壮观，峡谷蜿蜒峻峭，常年烟雨弥漫，植被丰富，地势落差和水量均适中，且位于1小时主城——巴南跳石镇圣灯山。景区从2012年开始火爆，每年接待的游客量约为30万-50万人次，有10%的游客一年会来三次以上。

2022年春节前后，重庆佛影峡景区按照惯例进行新一年漂流项目门票的预售，但今年因为疫情的爆发，预售效果惨淡。重庆佛影峡旅游景区积极应对：

首先，加强内部员工的培训和成长，为经营复苏苦练内功；

其次，控制节约办公和管理费用；

第三，利用抖音生活服务，积极开源。

从2021开始，佛影峡漂流开始投入人力、物力开展抖音运营，不仅运营自己的官方抖音账号，还邀请达人体验宣传。

重庆佛影峡旅游景区管理有限公司罗总认为，任何产品的营销工作，要分成两个方面去理解，一个是营，一个是销。后者很简单，即吆喝卖东西，而前者，需要商家更加用心地和用户做沟通。“我觉得抖音生活服务，就是一个很好的平台，让商家可以做好‘营’这个动作，即将自己的产品和服务，通过形象化的手段展示给平台上的用户，和用户做好沟通。做好了‘营’，销售也就水到渠成了”，罗总说。

佛影峡仅有10%的外地游客，90%的客源来自重庆本地及周边，加强本地的宣传，冲抵疫情影响，是完全可以做到的。而抖音生活服务可以为商家提供曝光、引流，在本地流量方面有突出优势，通过短视频可以将自身优势凸显。

今年3月，佛影峡又通过直播增加与用户沟通。在抖音生活服务华西直营中心的帮助下，3月24日晚，罗总公司的两位员工进行了第一次直播：1000多人观看、将近2万点赞、销售额16000多元。这让罗总十分惊讶，“当时我还对直播没有任何认识，真的没想到会有人买。”

4月，佛影峡开始在抖音经营方面加码，通过短视频日更和每周固定自播预售早鸟票，18天线上交易额破100万，订单数超过6300单 ，超过往年旺季数据。罗总按捺不住内心的喜悦，表示：“今年四月份比往年七月份还忙，忙惨喽！”

前不久，罗总作为重庆市旅游商会副会长、漂流分会会长到重庆举办旅游行业沙龙发言，他和各个景区的负责人说：“抖音生活服务特别好，如果错过了，再发展可能要晚3年。”

“一天就爆单了，客人排队太多了！”

今年2、3月，是蚝酒不见小龙虾自助的老板彭姐最焦虑的时候。原本打算做小龙虾的新店，年后刚开张半月，就遇到疫情，只好闭店。

4月初，停业一个月的小龙虾店终于再度开业，可是开业一周多，生意并不好。彭姐心烦之际求助于一位同行，同行建议她在抖音生活服务做团购。彭姐像抓住一根救命稻草似的，她打开抖音，搜索生意好、人气高的店铺，直接开车到店里向人家请教。也是在此时，彭姐受到抖音生活服务华西直营中心的帮助，“刚开始我什么都不懂，是抖音生活服务的小伙伴们教我怎么上团购，又对接了达人来体验。同时在菜品上给予建议——做小龙虾自助，和周围门店做差异化”。

4月21日，彭姐发了第一条视频。视频中她举着手机拍摄自己并环顾店铺的环境，配文“93年的猴，不打牌不逛街不蹦迪，一心只想把餐饮做好”。

“没想到，那一天就爆单了，客人排队太多了”，彭姐表示。一条视频带来了1400多单的团购订单量，营业额十几万。每天接待几百桌客人，引爆了整条街的热度，排队超过200号。由于接待不过来，客人排队时间长，难免有些抱怨。几日后，彭姐迅速盘下旁边一间火锅店，改成龙虾店，现在两家店一共有700多平米、80多张桌子，才能将将满足客流需求。

蚝酒不见小龙虾自助，在产品上龙虾自助为爆点，在推广上以自产短视频+达人探店的方式成功破圈，并荣登抖音吃喝玩乐榜成都小龙虾种草榜第1名，曝光量7476万。

在5月4日，彭姐的另一条视频中，她和同行们分享：餐饮现在确实很难做，难的是你还在用以前的经营理念去做，新的餐饮市场需要我们大家一起学习。

新型线上互联网经营方式带来新机遇

对重庆知名连锁美发店“手艺人”的谭总来说，抖音生活服务既是疫情期间门店生意惨淡的一剂良药，也是他面向未来之门时主动抓在手里的钥匙。

“手艺人”美发店从2014年以来，发展一直处于上升趋势，2020年，扩展到40多家门店。

2021年10月份，疫情对经营产生了影响。客人的消费频率、单价都降低了，谭总敏锐地察觉到，营销推广也不能因循守旧，抖音已然成为一个新的消费者流量的入口，于是他决定拿位于重庆杨家坪一家店铺试水。

谭总开通了账号，3天时间制作了30条宣传视频，视频发布第四天，“客流量突然上来了，店内生意火爆起来了。”他尝到抖音生活服务推广的甜头，无意中，也为今年抵御疫情冲击打下了基础。

2022年春节后，“手艺人”团队扩张，3家新店开业在即，但疫情形势也随即严峻起来，如何将3家新店曝光出去，谭总想到的办法，还是在抖音上做预售。

“我们提前3天时间，在抖音上做宣传，开业当天就积累到了100多单，持续一个月，都是满客状态。”

3月初，万州县的门店也在抖音生活服务的帮助下，安稳度过危机。“那时门店开业已经有2个月，一直没啥生意。疫情来了之后，每天基本上只有几个客人。我们到万州后，一天时间把视频做好发出，当天就爆了。”

其实3、4月，万州门店的情况也几乎是其余30多家门店的缩影。“我心里相当着急，毕竟几百名员工也都要吃饭的是不是？”谭总想要解决客流问题，让员工忙碌起来，他们的内心也能稍微安定一些。“让更多员工度过危机、让更多人才留下来，而不是流失掉。这是我们的第一出发点。”

谭总专门花时间将抖音视频制作经验在更多门店推广开来。一开始，许多员工对抖音生活服务这个新平台不熟悉，也不知道如何做视频、开直播。

在这个过程中，抖音生活服务华西直营中心积极提供帮助。为“手艺人”美发店开了第一场直播，并指导员工们如何做周播，“这一场直播秀之后，我们员工做抖音的意愿更强了，每个人都开始慢慢学习、消化吸收。”

目前，“手艺人”旗下300多位员工，开通了600多个抖音账号，每天输出1000条视频，每一家新店开业，当天就会有1000条宣传视频发布，流量和效果都很惊人。“最近一间新店开业，一天时间团购卖了1000多份，我们都觉得，抖音生活服务给我们带来了新的希望。”

“从来没有想过，这么艰难还能活下去”

何老板创业8年，22岁时在批发市场中经营一个流动的馄饨摊位，卖过烧烤、面食、简餐……2019年拥有了自己第一家烤肉店，如今经营着2家烧烤店、3家馄饨店。

2020年-2022年，这个90后餐饮创业者，“人间烟火”烤肉店的何老板，在疫情中挣扎生存的两年，也是他对餐饮发展认知进化的两年。

2020年初，全国第一次遭遇大规模疫情。“那时不挣钱不说，房租、人工，我每天要往外掏大几千出去。”当时何老板甚至想过放弃多年奋斗，来之不易的门店。

今年3、4月份，疫情形势严峻，“整条街都空空荡荡的，人们都害怕出来吃饭，街上没有几个客人，街面上站着的人，全是老板和服务员，大家你看我、我看你，全都不知该怎么办。”但这一次，何老板已经不像前两年那样心里发慌了，3月，通过抖音账号发布短视频宣传，加上达人探店带货，线上营业额达到了30多万，荣登抖音吃喝玩乐榜成都烤肉榜单第一名，曝光量6056万。

“人间烟火”还抓住了新机遇——自提套餐每天卖到了1.5万-1.6万，“这是什么概念，过去堂食最高营业额也才一万出头，这在过去都不敢想。”何老板由衷地感慨，“从来没有想过居然在这么艰难的情况下还能活下去，还能发展，之前差点就放弃了。”

多年前，在批发市场摆摊、点蜂窝煤做饭时，何老板的梦想是，通过自己的努力，能够在成都买车、买房、拥有几家自己的小店，如今已经实现了。他说人是不能被满足的，如今他又有了更大的梦想，希望能够把自己的店做到上百家。“我相信，自身餐饮品质做得更好了之后，在抖音生活服务的帮助下，是能帮我完成这个目标的。”

抖音生活服务“春风计划”自4月初启动，总覆盖四川、重庆、云南三地商家1600余个，总话题#春风计划已突破1.5亿播放量。平台聚合热点内容#怀念那个大口吃肉的成都、#五一重庆游玩攻略等11个话题，总曝光已突破800万。

春风过处，百花盛放。

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