做好抖音人货场(抖音卖货的人)

大家好，我是精彩探路者，一个刚开始做抖音一年多的普通人。20年三月份建立团队开始做抖音，到现在全网粉丝矩阵孵化超过1000w。

部分矩阵账号如下：

我也是从小白一步一步才走到现在，其实抖音直播想要做好，人货场三点都必须要好好把关。

我一直是这样理解人货场中的人的，分两个维度：一个是你的精准用户，一个是主播的人设定位。

第一个维度怎么理解呢，我们在前期要摸清未来的消费者是什么样的。我们锁定的是男性用户还是女性用户，是年轻女性还是家庭宝妈，根据这些我们再做直播间选品的抉择，才能更有利于未来直播间流量的精准，便于打标。

不然直播间的人群标签过于复杂，流量不精准，很难把一个直播间从0到1做好。

第二个维度其实更好理解，主播的人设定位，主播是否有人设、能说、懂货，能否快速促转化的数据，决定了最终的交易数据。

好的主播人设，更有利于卖货。

好的选品直接关系到你的账号的存亡。

直播间选品，不仅要考虑到它的价值、价格、功能等，更要做好整场直播产品的布局，前期要有好的引流爆品，提高人气，后期要有承接品来提高销售额。

直播间开播卖货时，选择与以往作品内容相关的产品，或是与主播个人标签高度吻合的产品，更能激发消费者的兴趣。

好的环境才能刺激消费欲望，所以直播间的搭建也是重中之重，既要符合你直播间内容定位，更有吸引观众消费。

很多时候，别出心裁的直播间场景，也更能佐证产品的实用性以及功能性。

比如前段时间引起关注的雪山上卖羽绒服，反季卖羽绒服。其实大家没有办法切实感受到羽绒服的抗寒，而在雪山上卖羽绒服，可以让观众感受到羽绒服的品质。

现在抖音规则瞬息万变，今天学的套路。明天不一定就还能用上，但是背后的内容思维是相对恒定的，只有不断学习，链接更多圈内的人，才能学习到最新的行业规则，找到最优的品，赚更多的钱。

如果你对于抖音直播还有什么不懂的，或者在做的过程中哪个环节遇到困难，欢迎私信问我。还有一些资料可免费领取噢

以上就是做好抖音人货场的全部内容，希望能够对大家有所帮助。