抖音卖鞋子直播如何暖场(抖音卖鞋子直播如何暖场呢)
互动话术、产品介绍话术、成交话术。
如何利用三大核心话术覆盖整场直播
怎么实操？快继续看下去吧！
在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。这时候可以使用互动话术引起消费者的兴趣，重点是告诉观众，能带给他们什么好处，将观众留存下来。
（一）开场话术
话术参考：
欢迎XX进入直播间，我们直播间是售卖XX，你这次可来巧了，我们店铺现在有促销……
亮点：通过与消费者点名互动，拉近距离并直观的告知主题，提高消费者停留时间。
（二）留人话术
话术参考：
直播内容：今天开播是为了给大家分享变美小技巧，通过我们一步步的分享教学，相信你也能变得美丽动人，同时主播也会给大家种草优质的美妆好物，千万别离开直播间。
宣传店铺：我们店铺是十年老店，工厂直供物美价廉，售后有保证，选择我们，让你交易无忧。
宣传主播：我是一个很实诚认真的主播，在选品这块也非常的严格，大家可以看看我这个老实人推荐的优价好物。
亮点：通过宣传店铺/直播间/主播，利用话术打造“人设”，让消费者更快了解你，并对直播间产生信赖，提高停留时间。
（三）关注话术
话术参考：
主播每天X点分享XX（根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），左上角点点关注，喜欢主播的可以帮忙分享一下！
亮点：当消费者进入直播间，要让消费者顺手关注直播间，完成直播间涨粉互动。关注话术不是只说一次，可以贯穿全场，不断循环。
（四）粉丝互动话术
与消费者实时互动，快速了解消费者诉求，能够营造一种消费者被重点关注的直播氛围。
话术参考：
选择性：想要先上鞋子的扣1，想要先上外套的扣2。
亮点：让消费者有一定自主选择的感知并快速的参与到直播互动里。
提问性：有没有最近正在做身材管理的宝宝？有的扣1，让我看看有多少宝宝是这个情况。那接下来这个品不能错过！
亮点：通过问答的方式，增加互动性。有技巧的引导到自己即将开售的商品。
节奏性：直播间里有没有之前买过这款产品的老客户？使用后觉得好用的老客户，把好用刷起来。
亮点：通过带节奏的方式，加强直播间氛围，对消费者留存也有一定作用。
直播中期，着重讲解商品性能，需要使用产品话术，达到最终成交的目的。可以通过：设置话题→放大话题→引入产品→信任背书的产品介绍逻辑，再结合互动话术不断地循环，营造直播间氛围，铺垫成交。
产品售卖举例：保温杯
第一步 设置话题：挖掘消费者痛点，引起共鸣
话术参考：有没有办公室喜欢喝茶、喝咖啡的宝宝，有没有上班需要喝点枸杞养生的的宝宝（使用场景），有一些保温杯容易出现茶垢清洗不干净，滋生细菌等现象，除了保温效果也要更健康才行（引出痛点）。
第二步 放大话题：痛点扩大化
话术参考：如果杯子容易滋生细菌，你还会放心使用吗（痛点）。有一些不锈钢保温杯可能存在不是食品级不锈钢材料，容易析出重金属，对身体也会有危害（扩大化痛点）。
第三步 引入产品：解决前两步提出的问题和疑惑
话术参考：所以宝宝们，来看看咱们家的保温杯（引入产品）。XX食品级材料，符合国标监测（拿出检测证书），不锈钢内胆镀陶瓷，不留茶垢、咖啡渍，一冲即净。同时避免和不锈钢内胆直接接触，不会有内胆腐蚀问题，添加陶瓷镀层，内壁更厚保温效果也更好（解决问题）。
第四步 信任背书：通过多维度背书为消费者建立消费心理。
我们可以结合四种话术类型来加强产品的信任背书。
参考话术：
展示型：（先使用产品）可以看到哈，即使泡茶过夜，咱们内壁也是没有茶垢的，一冲即净！
信任型：主播我自己就在用这个保温杯，你们看我直播这么多场，是不是一直用着咱自家的保温杯（主播也在用让消费者更信赖）。
专业型：宝宝们可以看看，这是别家的保温杯，这是我们家的保温杯，加了陶瓷镀层不仅防污，保温效果也更好！
增强性价比型：今天是我们新品专场，买保温杯，送洗杯刷，再送两盒XX品牌咖啡液，拍一到手四件商品，赶紧下单。
为了提高订单成功转化，可以通过2个步骤，提高直播间成交率。
1.通过不断地重复卖点，增加消费者下单欲望。
话术参考：咱家保温杯，不仅长效保温，更采用了陶瓷镀层更耐用、更耐脏。
2.设置营销活动，比如限时限量购，满减优惠工具，营造商品抢手的氛围。
话术参考：今天咱们直播间除了现有的赠品，主播再给大家安排优惠券100-20（店铺优惠券），折上折了！
为了给下场直播做铺垫，在本场下播前我们需要引导消费者关注下场直播时间，也可以通过再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，强调下次直播的时间。
话术参考：主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家送波福利。大家左上角点亮小黄心加入粉丝团，下次开播就会收到自动提醒信息。
话术是直播的基础，对于同一个商品，在直播时应用不同的话术，效果也会不同。我们除了使用话术，也需要了解消费者心理，不断去进行调整优化。商家要秉着推荐好物的真诚态度去分享商品，不断提高自身的综合实力，让消费者更信任你，他们也更愿意下单购买。
在实际直播过程中请遵守《抖音电商直播间营销互动玩法规范》《创作者【违规玩法】实施细则》《「发布不当信息：不规范用语」违规细则》等相关规则
以上就是抖音卖鞋子直播如何暖场的全部内容，希望可以帮助到大家！
