抖音上勐普山茶叶的茶怎么样(抖音上卖的普洱茶是真的吗)
在巨量引擎的生意中，我们发现“原叶茶+达人IP”这个类型的客户成长周期快，具有灵活的选品、换品能力，并且围绕着目标人群打造的人设，会为他们提供高复购、高粘性的粉丝群体。
所以在开播前，不妨先构建起团队的人设定位，在直播作为主要拔草阵地，用账号内容建立与粉丝的联系，开拓在巨量千川短视频上更大的增量。
一、人设我该怎么做？
分析思路概要
本文用“性格和行为”的叉乘定义成人设的骨架，外貌、身份、团队成员作为配件来组建人设。
以GMV为衡量标准，原叶茶近30天Top5的人设分别是（排除无明显人设账号）：
图1
图2
图3
图4
图5
名称1：丹妮茶叶
人设（性格+行为）：豪爽、犀利
标签/记忆点：励志美女、三剑客
名称2：茗芬茶业
人设（性格+行为）：无厘头、随性
标签/记忆点：邻家兄弟 浙南口音
名称3：亿茶小叶
人设（性格+行为）：冷静、随性
标签/记忆点：兄弟帮、声音磁性
名称4：金姐茶叶
人设（性格+行为）：真诚、稳重
标签/记忆点：云南土著、美女
名称5：勐普山茶业-源头茶厂
人设（性格+行为）：嗓门大、豪气
标签/记忆点：老板
对茶叶行业&相近行业（生鲜、文玩），共21个样本人设进行分析得出以下标签定义：
性格标签
行为标签
配件标签
热门人设定位和方法总结
1. 定位人设方向：真实感、戏剧化或只突出性格；
2. 摘取性格标签和行为标签组成人设；
3. 填充“配件”找差异点。
二、账号内容要怎么发？
定位好人设方向后，根据自身团队配置，匹配最适合现阶段的账号内容。在不同阶段发布不同的形式的内容有助于丰富人设，建立与粉丝的联系。
从0-1内容诞生
0-1 适合新账号，无专业内容团队。手机拍摄就可以实现
类型一：日常随拍
视频风格：第一视角/第三视角/自拍
内容主题：采茶叶 逛茶市 卖茶叶 泡茶叶 直播预告
主题拓展：
采茶叶
自己采茶叶，边采边教
拍别人采茶叶，问答式互动
逛茶市
从茶叶的品类开始，例如茶市里的绿茶、红茶等
介绍茶市里淳朴的茶农
卖茶叶
记录每天卖茶的公斤数等
介绍茶叶品种的不同
记录与茶商们一些有意思的交流片段
泡茶叶
每期品一种好茶
分享不同的茶都该怎么泡
茶具的一些介绍
类型二：口播
视频风格：单人/科普
内容主题：茶叶鉴定 泡茶方法
主题拓展：茶叶鉴定
- 不同品种的茶叶怎么区分
- 好与坏的茶叶怎么鉴定
- 茶叶色、香、味、形的由来
eg.
如何辨别乌龙茶的好坏
如何辨别五大类茶叶
从1-10内容进阶
中阶1-10有一定粉丝量，有基础内容团队，相机拍摄
类型一：Vlog
视频风格1：同期声
内容主题：手艺人采访
主题拓展：
采访人群
- 茶艺师：每期教你怎么品一杯好茶
- 制茶人：让制茶变成你的一种情怀
有关于茶的内容都可以作为采访人去做一期主题
视频风格2：配音
内容主题：人生感悟
主题拓展：
故事类目
- 可以从一句关于茶的名言或者诗句去拓展主题
eg.平地人不离糍粑，高山人不离苦茶
- 记录自己通过茶叶所领悟到的人生道理
- 叙述朴实无华的茶农的一个人生百态
视频风格3：教程类
内容主题：怎么泡好茶
主题拓展：
主题方向
- 五大类茶的不同泡制方法
- 泡茶的注意事项
- 茶具选择的重要性
- 视频方向
- 纯bgm展示泡茶过程
- 茶艺师边泡茶边叙述
视频风格4：开箱
内容主题：产品展示
主题拓展：
- 仪式感的营造非常重要。
- 外→内包装,镜头特写
类型二：剧情
视频风格1：搞笑
内容主题：美食推荐 生活日常
主题拓展：故事类目
- 喜剧片名场面玩梗复现
- 吹牛失败剧情反转，搭配后期特效
- 带货or主推品需要巧妙呈现
- 需要较高的演员表现力
视频风格2：正能量
内容主题：美食推荐 生活日常
主题拓展：
- 通过一段对话演绎传递「产品好」「老板好」一箭双雕
- 逻辑框架：把产品优势类比到主播or老板上，信任感拉足
类型三：口播
视频风格1:创意式
内容主题：查真伪 识好茶 直播预告
主题拓展：听觉触达
- 仪式感的营造非常重要。
- 产品出镜的方式考究，质感精致
- 主播服饰和道具匹配行业生态
视频风格2：对话式
内容主题：查真伪 识好茶 直播预告
主题拓展：主推产品露出，口播功效，强调产品稀缺属性，取景符合人设和产品
类型四：TVC
视频风格：微纪录片
内容主题：茶文化 制茶工艺
主题拓展：
构成要素拆解：
- 原产地：茶园生态，茶树茶叶原生画面强露出
- 采茶/晒茶/炒茶等：白衣炒茶师傅出镜，画面重点呈现手艺
- 水源：自然水源，清澈，活水
- 话术：文字功底强，词汇专业度高，如「采青」「摇青」
制茶工艺内容的呈现，强调去工业化，全程不出现任何机械设备
三、直播该怎么玩？
目前原叶茶直播间以户外玩法和室内店播居多，商家需要根据自身基建情况，选择匹配的玩法先试跑起来。
刚入局的商家
建议从初阶的玩法开始，建立好自己的人设和粉丝群。
话术SOP1
话术SOP2
话术SOP3
入门/进阶商家
需要以场景来强化人设的客户，可以通过仓库、户外等沉浸式卖茶来吸引更多自然流量
话术SOP1
话术SOP2
四、巨量千川短视频怎么做？
结语
本文从热门人设定位分析，匹配最适合现阶段的账号内容。在不同阶段发布不同的形式的内容有助于丰富人设，建立与粉丝的联系，从0-10的进阶玩法分步分析账号内容和直播的运营。
在开播前，不妨先构建起团队的人设定位，在直播作为主要拔草阵地，用账号内容建立与粉丝的联系，开拓在巨量千川短视频上更大的增量。
作者：大众消费业务中心-创意策略
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