抖音加粉丝团抽奖怎么弄(抖音粉丝团怎么抽奖的)

直播带货俨然已经成为流量变现的最佳方式，撇开大主播不谈，那么这些中小主播有哪些值得学习的带货技巧呢？怎样找到低粉热门直播间呢？

通过新抖【热门直播间】功能可以定位近期起量迅速的热门直播间，不仅能筛选主播类别、带货商品类型。还可添加主播资料、直播信息等相关搜索条件，同时支持在搜索框自定义搜索直播间。

<图片来自新抖-直播电商-热门直播间>

例如想找到粉丝量不高，但却在快速出货的直播间，我们可以勾选“带货直播”选项，同时设置主播资料中的粉丝数为“10-50w”，选择在6小时内开播的直播间。

在搜索结果中发现[一喜推荐官]的直播间，主要带货女装，开播4小时销售额已经突破280万，不到50万的粉丝却有百万的销售额，可见该主播的直播间玩法是值得借鉴学习的。

<图片来自新抖-直播电商-热门直播间>

进入直播详情页查看相关带货数据，可以看到该场直播从早上6点就开播，错开晚上的黄金直播期也能获得不错的流量。

在5小时41分的直播中，累计观看数达到31.46w，在线人数峰值4548人，观众平均停留时间长达3分37秒。最终销量1.92w，销售额高达381.31万。那么她的直播间都有哪些带货技巧呢？

<图片来自新抖-直播详情页>

1、连发视频预热直播间及引流

观察账号详情页发现，主播在开播前半小时陆续发布相关视频为直播间预热。视频内容主要是服装展示，一类是新品预告，一类是穿搭推荐，标题中带#穿搭#标签加入相关话题更易被搜索到。

<图片来自新抖-账号详情页>

除预热外，主播也会将正在直播的内容剪辑成短视频并发布持续加热直播间，从观众来源可见，有43.43%约13w的累计观看是从视频推荐进入的，可见视频对直播间有较强的引流作用。

<图片来自新抖-直播详情页>

2、实景布局，营造购物氛围

整场直播在一家服装店中进行，从背景中的空调，玻璃柜和丝巾等装饰也能看出布景的真实，利于营造购物的氛围，刺激用户的消费欲望。

从弹幕热词希望主播上架“毛衣”、“大衣”等商品，可见粉丝的购物热情很高。

<图片来自新抖-直播详情页>

3、上身试穿，细节展示

对上架服装，主播会亲自试穿，并在直播间标记出自己的身高体重等信息，利于用户判断大小和尺寸，避免买错码。同时，主播会在镜头前展示产品的细节处理，如大衣的扣子，皮鞋内衬等，帮助用户获取更多有用信息，全面了解产品。

细节展示搭配背景故事、制作工艺等讲解，提高粉丝感兴趣程度。利于延长用户停留时间，提高销售转化率，观察直播间的在线人数，发现平均在线人数4502，直到下播前，还有接近一半的用户留在直播间，可见直播全程内容丰富，能留得住人。

<图片来自新抖-直播详情页>

4、实时抽奖活跃直播间气氛

当直播间人数有下降趋势时，主播也会采用抽奖的方式引导粉丝分享直播间，形成自来水吸引更多用户观看直播。抽奖条件是“关注+粉丝团+分享”，此举有利于粉丝量的增加，一月前主播仅有9.6万粉丝，通过关注抽奖目前已成功吸粉近10万。

<图片来自新抖-账号详情页>

总结来看，视频+直播是带货常用的引流方式，此外，利用布景和讲解带给用户真实感和信任感，再以优质商品留住用户，那么快速出单应该是水到渠成的事情。

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