抖音卖文玩怎么吸引顾客(抖音卖文玩怎么吸引顾客购买)

重点1：

巨量千川是助力珠宝文玩商家

实现规模化增长的必备工具

作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川是帮助珠宝文玩商家实现规模化增长的必备工具。巨量千川通过提供投放工具、产品和方法论，更好地协同付费流量和自然流量，以此实现商家生意增长。

巨量千川目前有三个版本，包含了移动端【小店随心推】、PC端【极速推广】、PC端【专业推广】。三个版本账号互通，共用资质和资金池，内置相同的投放优化目标，投放自定义程度递增，匹配商家的不同需求。其中：

小店随心推为商家推广抖音小店商品提供轻量级广告服务，该产品操作更加方便，商家可以随时随地在抖音APP内投放，特别适合新手中小商家；极速推广适用于缺少投放经验，或推广人力紧张的商家，只需设置预算、出价等关键要素即可投放；专业推广适用于投放经验丰富的商家，可以自定义更多投放和创意设置，商家可运用自身专业经验自定义投放计划，提升投放效果。

划重点2：

巨量千川为商家提供

冷启动期、成长期、成熟期差异化投放策略

巨量千川针对珠宝文玩商家所运营账号的不同阶段，提供冷启动期、成长期、成熟期差异化投放策略，助力商家在每个成长阶段的生意经营。

1. 冷启动期：付费流量触达精准人群，实现精准人群转化

2. 成长期：优化引流方案扩大人群触达范围，助力GMV持续增长

3. 成熟期：精细化运营，持续拉新。提升粉丝活跃性，实现品牌长效经营

划重点3：

活用巨量千川计划搭建技巧

助力商家生意提效增量

在巨量千川计划搭建方面，首先需要珠宝文玩商家在巨量千川官网注册账户，然后选择投放产品版本-进行定向设置-选择转化目标-搭建推广计划。对于巨量千川计划搭建还不清晰的商家，可以参考以下计划搭建策略：

1. 珠宝文玩商家直播推广计划数建议

2. 珠宝文玩商家投放产品选择建议

因目前巨量千川缺乏投放管家等效率工具，故建议搭配极速推广作为提效增量的工具进行组合投放。建议预算比例为巨量千川专业推广:巨量千川极速推广=5:1，具体比例请根据投放数据做调整。

3. 珠宝文玩商家定向设置建议

4. 珠宝文玩商家转化目标选择建议

“直播间下单”目标占整体消耗80%—90%，系统利用深层模型寻找下单人群，让精准流量成为直播间GMV贡献主力。“直播间下单”ROI表现稳定且相对较高，人群圈定较为准确，但可能遇到跑量困难，如遇到问题需要灵活调整比例；“商品按钮点击”目标建议消耗占比10%—20%。从整体数据来看，“商品按钮点击”ROI表现仅次于“直播间下单”，相对好跑量且人群精准。

划重点4

掌握巨量千川起号3大策略

解决商家账号运营难题

巨量千川通过拉升精准人气、圈选精准人群、扩大自然范围三个策略，为珠宝文玩商家直播间打精准人群标签，帮助商家解决账号运营难题。

1. 起号第一招：小店随心推搭配成交计划，提升精准人气

使用小店随心推快速拉高实时在线人数，增加珠宝文玩商家直播间权重；利用成交计划增加成交可能性。

2. 起号第二招：双成交（极速版成交+专业版徕卡定向成交）徕卡计划，圈选精准人群

配合小店随心推增加珠宝文玩商家成单率；高成交（双成交徕卡计划）提高转化，增加GMV；拉升珠宝文玩商家直播间精准度，圈选精准人群，提升留存。

3. 起号第三招：极速成交搭配徕卡计划，扩大自然人群范围

通过巨量千川极速版扩充流量，搭配徕卡计划拉升精准人群，增加珠宝文玩商家直播间人气 ，同时扩大自然流量的人群范围。

巨量千川可以帮助珠宝文玩商家把握直播和短视频运营的每个关键环节，从快速吸引目标流量到建立生意经营阵地。从内容创作，到直播间运营，再到营销推广，让珠宝文玩商家的线上生意更简单，也使商品走进更多用户视野，带动珠宝文玩商家销量持续增长。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者| 单烽 电商全品类营销专家、网川教育独家讲师

以上就是抖音卖文玩怎么吸引顾客的全部内容，希望能够对大家有所帮助。