婚介公司如何在抖音引流(抖音里面可以做婚介平台吗)

相信大家对于小程序一定不陌生，近几年来，小程序小程序越来越火，支付宝、百度、微信等都有了小程序。小程序的宗旨就是“即用即走”，轻量化产品，几乎不占内存，并为客户提供了丰富的推广裂变场景。随着小程序的火爆，许多商人在其上面看到了商机。到2020年，小程序的日活跃用户已经超过4亿用户，覆盖超200个细分行业，已经逐步形成“小程序经济圈”。另外，早在2019年，小程序交易额就已经突破8000亿。可见其行业前景有多可观。

抖音小程序开放平台自2019年下半年开放以来，至今已经有了2年时间了。

作为一个有着10亿用户的国民级APP，虽然远不如他的对手腾讯刚推出微信小程序时那般人声鼎沸万众期待，但绝不意味着抖音小程序没有想象空间。相反，它的想象空间和微信小程序一样巨大。

此篇文章主要介绍婚恋行业对接抖音如何实现快速引流转化变现，这里分四部分进行讲解介绍。

1）抖音小程序知识点普及

2）为什么要选择抖音小程序？

3）抖音小程序分发逻辑分析

4）作为婚恋行业怎么利用抖音实现流量快速增长及转化

一、抖音小程序知识点普及

说到小程序，那这里照顾下小白人群，说几个小程序知识点（当然业内人士直接忽略跳过，直接看二）。

1. 小程序是什么？

小程序也可以理解为App，但是是无需安装，即用即走的App，基于一个体量很大下的App平台的底层框架内进行开发，基于微信框架开发，就能够在微信中打开，同样的，基于抖音框架内开发就能在抖音打开。

2. 小程序有什么对我能有什么作用？

对于婚恋行业来说，最能直观嗅到的一点就是基于抖音平台进行获客引流，转化变现。

3.为何现在的超级App都要开放小程序？

原因很简单，开放小程序可以鼓励大量的外部开发者进入自己的生态开发各种各样的产品，以便完善自己的生态、使这个生态的运转更加繁荣，甚至使自己变成一个操作系统，用户所有的需求都在自己这个app上完成。

这个不难理解，以微信为例，海量的用户每天通过微信沟通交流、看公众号文章等等，那我能不能在和朋友聊天的时候，向他分享我的商品，让他在微信里就可以直接购买呢？这时候我就需要一个微信里的交易工具。我每天都在看某个红娘写的关于单身人士征婚的文章，而我现在需要寻找对象，那我能不能在他们家公众号里直接找对象或者委托牵线呢？这时候我就需要一个匹配、管理的工具。这样的需求各式各样、千奇百怪，不可能让微信把所有的需求都做一遍，所以，他需要开放小程序，鼓励大量的创业者开发者进来一起做，创业者由于利益的驱动会找到最适合自己的产品方向，而微信生态也由于他们的进入而变得体验更好、更加繁荣。

那这些创业者为什么不去开发独立的APP提供服务，而是要在微信里面开发小程序呢？因为在微信里用户获取成本更低，同时能利用微信开放给你的各种接口，比如获取好友关系等等，同样在抖音小程序中也同样如此。

目前抖音小程序有哪些优势？

1）对比App降低了开发难度

2）开发周期缩短

3）依托抖音超级App，有巨大的流量红利

4）依托抖音数亿的日活用户，并且能够迅速裂变，实现用户的指数级增长

5）无需安装，学习成本和使用成本大幅度降低

二、普及完基础的知识，我们再来谈谈抖音小程序为什么会有巨大商业机会？

根本原因取决于2点：

一）是抖音生态的需要

二）是小程序的巨大流量红利

1、先说第一点——抖音生态的需要

抖音的本质是一个内容交易市场，你可以把它想象成一个超级电视台。它之所以值钱，取决于3点：

1）海量的内容供给

2）海量的用户

3）内容和用户的匹配效率

第三点是抖音的核心能力这点毋庸置疑；第二点用户天然就对优质内容有需求，只要你能让每个用户都能一直看到它喜欢的内容，用户一定会一拥而入；所以第一点内容的供给就变得至关重要。

但对于内容生产者而言，同样的内容多平台发布的边际成本几乎为0，迁移成本极低，他们一旦发现了更赚钱的平台，就会毫不留情地离你而去。所以，想要鼓励内容创作者持续贡献优质的新内容，你不仅要有明显的赚钱效应，而且要求在抖音应用内就完成商业闭环，从而封闭供给的出口、建立护城河。今天很多抖音创作者的商业行为都是在微信发生的：通过视频引流、吸引粉丝加微信、在微信里成交；最核心的交易环节没有在应用内完成，抖音怎么可能会长期允许这样的事情发生呢？抖音小程序会改变这一现状，所以抖音官方接下来也一定会大力鼓励和扶持小程序的发展。

2、再说第二点——巨大的流量红利。

基于抖音现如今的规模和体量，流量的体量无需多言。对于App而言，当流量到达一定体量之后，所能释放的流量红利是十分巨大的，并且抖音人群很广泛且又能够很精准的找到我们想要寻找的用户对象。这对婚恋行业来说，是很重要的一点，因为我们需要精准的寻找到单身用户群体，而这一点是十分符合婚恋这一行业。

三、抖音分发逻辑分析：

区别于微信小程序去中心化分发和支付宝小程序的中心化分发，抖音小程序的分发模式是半中心化的，半中心化指的是：抖音用户是去中心化的，但是抖音用户的视频流量却来自抖音平台的中心化分发。

由于抖音的流量分发是基于兴趣的算法推荐，简单来说，当视频的点赞量反馈数高，整体质量到位，那依据兴趣所能够推荐到用户就更精准，分发的数量就会更多。举例来说，就是当视频发布时，会先推荐到一部分人中，先给部分人看到，如果他们点赞高反馈好，再推到下一个流量池，发布的视频质量好，能看到的人就越多，能够引流的数量就更多。话语权不会长期掌握在一小撮人身上。换言之，抖音小程序的分发去中心化属性更强一些。这也就意味着，只要你能找到一群抖音用户帮你推广小程序，而恰好他们也能做出好的作品出来，你的小程序就能够在抖音获得海量的用户。

现抖音小程序的分发主要依托于用户在视频中进行挂载，以及在未来直播中，直播又会是新的引爆点。

四、最后基于抖音小程序的分发逻辑，作为婚恋企业如何能够最好、最快、最直接的快速实现流量增长？

以传统引流为例，传统引流方式基本是靠引流到微信平台进行流量转化变现，路径长、用户体验也比较差、转化时间长，而婚恋相亲这块，其实可以对接OElove抖音小程序直接帮助在抖音内实现商业闭环，将流量直接流入平台，在沉淀粉丝的同时实现流量转化并增强粉丝粘性，。

基于超大的流量基础，可以让用户通过吸引先进场，再引导注册成为平台会员。当用户刷到视频时通过OElove推广模块引流到平台内-》再通过平台形成流量闭环，大大缩短转化路径，会员体验度也得到提升。

这里关于抖音引流方式可以分为两种：

1. 搭建抖音小程序情感测试模块+OECRM平台引流到线下进行转化

通过单身情感测试内容进行趣味性吸引到平台内提交信息到后台CRM中，通过CRM由红娘进行分发销售，实现抖音线上获客，线下红娘成交。

2. 对接OElove抖音婚恋小程序+OECRM实现线上线下引流转化

利用OElove抖音小程序推广模块，通过小程序入口进行引导会员进入平台登录注册并使用平台，直接在线上实现流量转化。流量可进行多次裂变转化，通过测试分享、小游戏分享辅助实现流量快速增长，可在OElove小程序平台内实现在线转化。对接OECRM统一管理会员并对会员实现线下转化。

以图片举例说明：视频左下方接入OElove小程序链接，实现趣味化跳转引导进入平台（测试结果可匹配平台单身对象）。

通过对接OE love小程序能有哪些好处：

1. 精准引流单身会员

2. 高效快速进行引流

3. 快速挂载分发式列变

4. 转化路径更短更快

5. 基于超级App平台引流

6. 基于平台实现快速变现

7. 推广品牌形象

8. 会员对于品牌粘性增强

OElove小程序推广模块能够通过更加趣味性、游戏性的模式进行推广，能够使用户更加容易且自发的接受推广内容，通过引导来到平台注册使用，注册信息流入后台管理模块，可由线下进行转化，也可在平台内设置会员收费模块，平台内也可实现转化收益。并且通过趣味性、游戏性的推广，也更能使会员更愿意自发的分享平台内容，进行多次裂变，让流量不断进入到平台中来，也能进一步提升平台单身会员粘性。

OElove抖音小程序还能如何进行推广？

这里举例几个：

1. 抖音搜索

2. 抖音码分享

3. 抖音蓝V主页面

4. 营销推广视频链接

5. 评论区置顶OElove婚恋小程序

6. 社交分享

7. 今日头条自定义菜单跳转

8. 今日头条图文嵌入小程序

就目前来说，虽然抖音小程序对比微信小程序来说整体还不及微信小程序。但是从未来发展上看，超级App平台都要构建起属于自己的生态体系，作为体量如此之大的抖音平台，自然也不会放过，从抖音带货潮起，抖音禁止第三方链接跳转这点就能够看出抖音也将着力发展起自家生态体系，而抖音小程序也将会是着重发力点，未来在平台内抖音小程序的展现量，着重度也将逐步进行提升，特别在后续可能在抖音直播中，将抖音小程序进行对接，那将会是新的流量引爆点。

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