抖音如何搜定制家具关键词

据亿欧智库预测，2019年家装市场销售规模接近4.5万亿，庞大的市场“蛋糕”令业内蠢蠢欲动，不断吸引新玩家入场。

2019年4月上旬，苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业。共同成立“焕新家装联盟”，全面赋能联盟企业推动家装、家电行业变革发展。

苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛表示，希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力，将家装和家电的品牌、商户链接起来，实现资源共享，“让厨卫家装没有难做的生意。”

无论是苏宁“焕新家装联盟”还是其它新成立的装修便民服务平台，它们的客户受众大多表现为：短期内有装修需求；时间不是很充裕（整包）；不是非常信任传统公司（一口价，无增项）；对品质有一定的要求。

考虑到开年之后的1-2个季度是传统的家装旺季，这段时间行业竞争激烈，获客成本将会大幅上升。互联网家装的出现、精装整包成为主流模式，使得一些传统家装、新生品牌的优势并不突出。

在家装行业线上获客越来越普遍的大环境下，新老家装品牌急需更个性化、适应自身卖点的营销活动来提升品牌竞争力。

家居品牌类视频怎么拍？

抖音已成为新老家装品牌不可忽视的流量平台之一。搜索“家居设计”、“家居装修”等关键词，会发现一些粉丝量上百万的品牌蓝V及带货达人。

这些头部蓝V、达人通过各种创意视频，立体树立品牌、IP形象，推出设计、装修相关的专业服务或实体产品，收获了一波流量红利。

对于刚入驻抖音的新手来说，家装行业品牌类视频怎样拍才能成为爆款？我们分析了一些点赞量破万的视频后，总计出7个家居行业的最热关键词：

关键词1：省钱即王道

创意点：价格取胜，在省钱之道中安利家居设计，性价比是最容易吸引用户注意力的关键词。

关键词2：常用技巧

创意点：在家装小窍门中安利，家装是一个偏重品质、更注重技巧的行业，在家装类的抖音视频中，窍门类案例往往最受欢迎。

以上两类作品大多是通过“xx姐”人设点评的方式，教用户设计新家、装修验收、回访业务，还会演示一些变形家具的使用体验等。

文案大多是这样的：“2㎡竟能当4㎡用？又白赚了6万！”、“瓷砖贴完别着急付钱，检查这几处，避免重修再花冤枉钱”，通过自定义产品、服务节省家庭空间，迎合了广大用户的需求。

关键词3：实用效果show

创意点：装修效果全方位的展示特效加持，让实用的空间扩容效果更加明显。

用手机拍一张新居的照片，借助Homestyler等家居设计软件，使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案；还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板，如同家装效果的“试衣间”。

关键词4：精巧细节

创意点：“工匠精神”的具象化内容，让人叹为观止的设计细节呈现在用户眼前。

搜索#家居生活 话题，可以看到一些用户分享多年的生活经验。作品“总结一下，结婚7年来最实用的小家居 ”，带你快速浏览夹缝收藏柜、鞋子收纳架、壁柜拖鞋架、吹风机置物架是、扫地机器人的摆放细节。

关键词5：员工日常

创意点：打造立体化企业形象，看似与广告毫不相关的内容却可以帮你吸粉引流。

大部分网友的装修日常可能是这样的：浏览各种装修案例、上网查攻略，请教亲戚朋友七大姑八大姨、死盯装修工人、货比三家，漫长的家具选购之路...看家装公司员工的日常可能会少走一些弯路。

关键词6：达人

创意点：口播形式带货能力满分，带货达人那么多，选择恰当就可为账号实现吸粉引流。

虽然一些家居品牌已经签约李冰冰、周迅、周杰伦等明星，但我们很少能在短视频中看到他们出境。而@聂小雨 等达人颜值高、气质佳，配合特定场景演出，也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。

关键词7：场景共感

创意点：温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣，结合感人的桥段和故事设计，更能击中人心。

比如指纹锁不仅逼格特别高，而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙，简直是“健忘患者”的福音，非常方便有木有，出门裸奔就可以了！

还可以设置备用密码，如果朋友有急事，或者装修师傅要进屋，电话告诉后，回来再删除就可以了。这类视频特别适用于一些智能家居品牌，不知道下一个进军家装行业的会不会是小米？

值得一提的是，家装类视频可以考虑品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等创意，查看播放数据判断标题和内容是否有吸引力…

如何建立线上流量生态？

过去几年，互联网家装行业凭借装修价格低、签约手续简便、工期可跟进、缺钱还能贷款给公众留下了深刻印象。

得益于年轻置业群体的青睐，家装行业经历了一段高速增长期，抖音短视频上也出现了@唯意定制家居、@橙家家居 等粉丝量超百万的品牌。

相比之下，万科、绿城、链家等房地产大佬虽然早在十多年前就已入局家装行业，但仍然没有成为领跑者和定义者，原因之一可能是线上推广力度不足。

业内人士表示，4.5万亿的家装市场中既有痛点，也孕育着无限商机。如何借助抖音等平台建立线上流量生态，需要新老家装品牌尽快提上日程。

从规模上讲，自如早已是北京排名前几的装修、搬家、保洁公司。其赖以成名的“自如友家”模式却因为持续发酵的“甲醛门”被推上风口浪尖，行业地位不断受到新老玩家挑战。

目前一些“短平快”家装品牌的解决方案是以抖音短视频为基础，同时联合今日头条、火山小视频等平台，全面渗透到消费者生活的各个方面，能否弯道超车还要看市场反馈。

头条易，是今日头条全域内容营销平台，致力于为流量主和品牌主提供全方位服务，平台已入驻头条号超过5万个。同时，头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权全效服务商，旗下拥有众多抖音达人和头部IP，目前已孵化、签约IP超过80个，总粉丝量6000万。头条易，头条全域营销专家。

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