抖音如何找商家合作(抖音如何找商家合作推广)

1.入驻细节

2.跟达人合作的前期准备工作

3.沟通环节的注意事项

4.结语

入驻细节

今天这篇文章只跟大家说干货，不说虚头巴脑的东西，建议阅读过程中拿好纸笔做笔记。

做抖店的第一步自然是开通抖店，这个内容比较简单和枯燥我只讲几个注意的点后直接跳过。有些人在开通抖店之前已经开通了橱窗，这个时候是开通不了抖店的，这种情况下，想要继续开通抖店，需要先解绑手机号。

另外还有一个注意的点是，关于营业执照的经营范围，能多就多，尤其是想要做无货源的朋友。

成功入驻抖店以后，不要急着上架商品带货，最好先将抖音电商学习中心中关于近期违规的文件看一遍，因为这些内容往往是近期抖店比较针对的违规情况。

那么关于抖店开通抖店的注意事项就说这么多，接下来说一下大家最关注的如何出单。

网上有很多的视频教大家怎么做抖店，都是关于自然流玩法的，主要是猜你喜欢的流量。但是，我们要清楚一件事，抖音是兴趣电商，兴趣电商的本质是引起消费和冲动消费，而自然流更加适合的应该是淘宝和拼多多。

抖店想要真的做起来，核心还是要靠直播和短视频这两大利器。

有条件的情况下，建议商家可以自播和运营一个抖音官方的账号，这样对提高店铺的知名度会有很大的帮助。另外，关键就是要跟达人合作带货了。

俗话说，细节决定成败，和达人合作也是一样的。

一、跟达人合作的前期准备工作

工欲善其事必先利其器，很多商家都不懂的这个道理，天真的以为“出单”就是找达人带货添加达人然后推品合作就可以了。殊不知，一次成功的合作往往在你还没有添加对方之前就已经开始了。

所谓合作，就是一个相互建立信任感的过程。你以为你添加对方联系方式以后拼了命的推广自己的产品，对方就会信任吗？这种情况一般出现在大品牌有一定知名度的商家身上，因为对方的产品信任感早就已经建立好了，也可以理解成是知名度。

那么对于非大品牌的产品，想要推广有什么技巧？

方法很简单就是，准备素材！

如果我们不能第一时间靠产品打动对方，那我们就只能选择另外一个角度着手——靠自己。

你说你是一个商家，那你就需要一些素材来证明自己是商家的身份，最简单的方法就是打造朋友圈，将自己的朋友圈打造出商家的感觉。你可以在朋友圈每天分享仓库发货的内容，也可以分享一下和产品有关的视频，或者一些跟其他商家磋商的画面，这些都可以给人以“兢兢业业”的印象。

这样一来，可以帮助你第一时间获取对方的信任感，从而提升合作的效率。

有了一定的信任背书以后，你就要对自己的店铺进行包装了。合作归根结底还是利益的互通，所以你一定不能让对方因为跟你合作而利益受损。许多新手商家都会犯的一个错误就是不在意自己的店铺评分，认为只要佣金到位就可以了。

实际上，并不是这样的。店铺的评分对达人的口碑分会造成很大的影响，尤其是当你的店铺没有体验分的情况下，达人往往不会愿意合作，如此一来，你前面的努力就白费了。但是，问题来了，没有出单的就没有体验分，没有体验分就很难出单，这就是一个恶性循环，所以，我们需要在这两个点中找到一个打破的节点。

我个人的建议是从体验分入手，无他，方便。

抖店发展至今，许多的第三方产品都出现了，其中体验分的提升就是其中之一。我们解决不了的话，与其花费大量的时间精力去琢磨，不如快刀斩乱麻找专业的人士帮忙。但是，这些渠道有好有坏，有便宜有贵的，怎么找到一个最好的呢？

我觉得唯一的方法就是货比三家，不要急着去下单。基本上你在百度一下子就找到的都会比较贵，因为对方是在做付费投流，是需要回本的，耐心去找找反而会有惊喜。

当我们将店铺的体验分拉升到了4.7以上，大部分的达人都不会很抗拒。这样我们距离跟达人合作成功又近了一步。

二、沟通环节的注意事项

当我们好不容跟达人加上了，下一步就是要努力达成合作了。跟达人合作有两种情况，一种是直接与达人建联上，一种是跟达人商务建联上。

这里我主要讲第一种，因为第二种对于一般店铺来说可能性不大，如果有商家觉得自己有这个能力和需求，可以找我聊聊。

言归正传，加到达人以后，我们第一件事做什么？很多人都是发“你好”，然后就等着对方的回复。结果日复一日都没有得到对方的回应，如果你也是这么做的话，请立刻马上停止这样的做法。

我们跟达人合作，一定要体现出自己的专业性，说白了，就是让达人觉得你经常都跟其他达人对接，而不是一个处处毛驴的新手。一个专业的商家，是不会废话连篇，更加不会浪费彼此的时间。这里给大家提供一个比较好用的话术：“你好，我是xx品牌创始人。这是我们品牌的主推产品，可寄样”同时将产品的介绍以ppt或者是货盘的方式发送给达人。

一般情况下，达人看到有手卡或者是货盘都会看一下。

如果你还想着等对方问你要手卡再给的话，效率会慢很多。即使你现在发出去了，对方没有第一时间回复，后续他们也会看到，不至于遗忘。

而沟通也是有技巧的，有些商家没有沟通技巧，光顾着跟对方聊天，结果最后样品发过去了，以为对方会很好地合作，最后却发现对方收了样品以后就没有播了。这就是无效沟通的结果，很多人以为自己是被骗样了，但实际上，有可能是因为对方收到的样品太多，你又没有正确地跟对方沟通，导致对方忘记了你的品。

可能物流上显示的是已经签收，但可能只是负责揽收的人签收了，实际上并没有拆开。

虽然对方也有责任，但是你本身的沟通技巧也有问题。

沟通的方式有很多种，想要不同的结果用不同的逻辑。举个例子，如果你是想要对方尽快帮你带，那你就要表现出你的诚意，起码你寄快递的时候就要选择快一点的顺丰，并且跟对方说一下，注意查收，及时反馈等。

总而言之，你要做得尽量细致，让对方感觉到你的用心，从而提升你在对方心中的存在感。你让人觉得你重视对方，对方自然也会重视你。

总而言之，万变不离其宗，掌握到沟通的核心，其他的内容我们随机应变即可。

结语

其实，这篇文章我主要给大家说的一个核心点就是细节，当你比别人做更多的准备，有更多的细节时，你就比别人多了一分成功的机会。

今天的内容就到这里了，关注我，每天了解多一点干货！

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