抖音平台鹿哥怎么样(抖音鹿哥是哪个公司)

公司搞抖音直播带货已经差不多两个月了，虽然做的不成功。但是失败的经验和想法挺多，我把 这些想法和经验整理出来，帮助那些想要转型的或者想要增加抖音直播带货的电商公司少走些弯路。

对此，我总结了些经验，希望能对你有用。

1、做好账号定位。你决定做直播带货实际上已经做好大概的定位了（直播大概分为：娱乐直播、知识分享 直播、带货直播等），只是你得再根据你公司的产品确定你的目标群体。记住，越细分越好，前期可以舍弃一部分群体。

2、人员规划：至少准备两个主播，如果预算宽裕的话，可以准备3个主播。目的是轮流播，累了 就换人，保证主播的最佳状态，另外周末放假的时候也能保证直播能够正常进行。

3、主播要求：尽可能年轻些、颜值中等、吐字清晰、反应要快，我认为最主要的是价值观要ok.能接受公司的安排。

4、岗位说明书；新人未到岗之前，就应该把岗位说明书整理出来。如有需要，我后面可以分享我们的主播岗位说明书。

5、岗位薪酬：这个根据当地的薪资水平和公司的实际情况来定。一般建议新项目开启之前：高底薪+提成 +其他 补贴。主播现在市场需求量大，底薪低未必能招聘到合适的主播。

6、关于断播：直播间开通后出现长时间的断播，比如我们出现的断播（约一个月左右），觉得没有什么成效就断播了，这个很影响直播间的权重。

另外，在直播间未做起来之前，偶尔断播应该也可能影响直播间数据。我们通过数据比较发现，只要出现一次断播，再开播数据就相对较差。不知道是不是偶然。

7、直播时长。尽可能保证一定的时长，成熟的直播间，最好控制在6个小时以上。当然前期的开播时长根据主播的状态和编制来确定。理想化的状态就是不下播。嘿嘿。

8、主播的排班。我面试过不少主播，他们的上播的直播时长都是4个小时，甚至是4个小时以上。 很辛苦，这类主播直播时候的状态一般来说都是相对平稳，没有什么激情。大家都知道，主播的状态对于直播间留人真的很重要的。

我们是这样操作的，我们现在的两个主播是按照ABAB式排班的，比如A主播播一个小时候，B主播再播一个小时这样轮流，这样做的目的是让主播们的状态保持的更好些。

3、培训。主播到位后，务必第一时间产品知识培训，建议这个知识的内容务必是按照我 们设计好的内容讲，不能让主播过于发挥，过于发挥很容易出现违规现象。培训完以后要考核主播，随机抽取一个产品，让主播把相关知识点讲清楚，讲顺畅以后方能上岗。

另外也要培训直播间的一些禁忌：

主播在直播间说了违反平台规则的禁忌词，比如说了广告法里的一些词，如说了“最”“第一“””等等，类似于夸大宣传一类的话。很容易被系统识别，另外，平台也为直播间配备了一些巡逻的人员，不定时会来巡查。如果直播间老是出现违规，直播间可能会降权。

4、挂兵马俑。前几天在一个微信群里看到一个人在群里发布"人气运营"的广告，我就试着挂了两天。结果短视频的账号的播放量从前面的500左右，直接锐减到100-200,到今天已经好几天了，还是没有完全恢复。所以当你的账号粉丝量少和直播间的数据做得不太好看的情况下，建议少挂甚至不挂。

5、产品是核心，是根本。这事情得老板亲自来挑选、定价甚至是老板亲自开发！为什么？一般来 讲，老板对 行业的理解和对 产品的理解比主播更深刻些。

我们直播间产品的挑选和价格的调整我们花得时间有点长。估计前前后后花了一个月左右的时间，才确定下来。另外应季的产品缺货也影响直播间的转化。

产品要精挑细选，除了品质以外，价格也要有优势，经常站在买家的角度去想，如果是你，你会买吗？

前期直播间的流量推送或者你购买的流量是相对不够精准的，不精准的流量你也得想尽一切办法 让他们停留在直播间并且转化掉。

6、花钱买流量。

做这个项目之前务必做好推广预算，我相信大多数公司在做这个项目 的前期都是亏钱的，不能凭借一腔热血，上来就砸很多米，我认为这样不可取！

特别是在当前的经济环境之下，还是谨慎些比较好！

前期商家切入抖音直播这个项目的前期，建议直接投放豆荚，因为豆荚可控，如果你有对标的账号，直接定向就好了，如果没有的话，直接用智能投放。

feed流的花费有点难控制，还需要专人，新商家前期不建议使用。

推广花费这块，个人觉得是可以先把花费控制在一定的金额内，然后努力使直播间的销售额增大。比如我们计划近一个阶段每场直播的推广花费是500，等我们的直播间产品达到我们的目标产出比之后，再增大推广费用，等达到我们的目标产出之后，再增加推广费用。如此这样，形成一个相对良性的循环。

7、短视频要拍。短视频是塑造品牌塑造人设最好的渠道，我们建议短视频一定要拍，而且一定要拍垂直类的账号。短视频流量入口是直播间流量非常重要的一个入口，所以短视频要认真拍，去积累粉丝。

8、抖店的dsr影响直播间的推流。我们运营的这段时间，我们是自播，抖音号和抖店是绑定在一起的，我们发现抖店的dsr这个数据的高低是影响直播间的推流的，dsr综合评分是4.9分的时候直播间的流量相对会更多些。

9、重视程度。这个直播间带货的项目，虽然很重，很辛苦，但是对于电商公司的战略价值非常高！也可以说是一张通往新媒体电商的船票，老板或者老板娘要尽可能的参与其中！这个项目才有可能成功！

很多公司的老板或者都是嘴巴上很重视，实际操盘的还是团队的一些成员在操盘，这样成功的概率相对来说还是低了些！

为啥呢？因为老板能调动公司的所有资源甚至是公司之外的资源，而其他人不能！至于什么原因，相信你懂的！

10、个人觉得想要把抖音做好，必须具有利他的思维，抖音是我过见过的把“利他思维”发挥的淋漓尽致的一个平台。至于如何利他，你自己想吧！嘿嘿！

以上，

是我最近操盘抖音直播带货总结的10个点，这篇文章花了我三四天时间整理的，是我第一篇在头条里写的文章，希望能够帮助到您！

后面我还会把我的心得、方法整理出来分享给大家，希望能够得到大家的支持！[谢谢][谢谢][谢谢]

以上就是抖音平台鹿哥怎么样的全部内容，希望可以帮助到大家！