抖音直播间的流量卡是真的吗(抖音直播间里卖的翡翠是真的吗)

一、千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。

这两种流量本身并不存在冲突，相反，这两种流量通常可以相互促进。（下文主要数据图片来源：蝉管家）

在这里说明一下千川的投放的原理：它是通过各种广告形式来吸引流量。一个直播间本来就会有自然流量，而千川的作用并不是无中生有地产生流量，而是利用智能化的投放来扩大自然流量，所以用户所能看到的流量增长，也可以认为是原有自然流量的增长，在理想的情况下，可以撬动几十倍甚至上百倍的流量。

直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过对种子流量的运营。强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化等行为数据，将直播间运营成平台算法定义中的优质直播间，提高直播间权重，以此来拿到平台更多免费流量的倾斜。才是用付费流量撬动免费流量的本质。其次当直播间运营数据稳定后，千川投放也能达到流量扩大器的作用。

抖音直播间流量投放入口将逐步统一到巨量千川广告系统中，除了通过千川投放带来流量形成的GMV外，自然流量占比也将成为衡量千川投放效果与流量运营的核心指标。自然流量占比越高，则意味着直播间利用千川投放撬动的自然流量越多，算法赋予直播间的权重越高。

同时，这两种流量对人货场的要求不太一样，大部分的直播间很难同时完美地承接这两种流量。

本质是由于承接自然流量所需要的玩法、话术等能力比付费流量要难得多，当整个直播间付费流量占主导时，付费流量本身比较精准，主播承接付费流量的过程比较简单。

当主播习惯了这种承接之后，就很难有效承接自然流量，久而久之就会完全变成付费流量为主的承接模型。而系统会根据直播间自然流量的承接数据推送后续自然流量，直播间数据差给的自然流量就少，免费流量逐步变少，就会出现付费流量压制自然流量的错觉。

就目前来讲，付费更有安全感一点，投产的效果是能看得见的。自然流量的问题是不稳定性很大，如果完全依赖于自然流量，投产可能波动会很大，今天能卖5W，明天可能只能卖5000。

二、直播间流量分类

直播间流量来源，我们通过后台数据可以看到：直播间流量整体上我们可以分为付费流量和免费流量。

1、付费流量的来源和定义

付费流量主要分为：品牌广告-其它、品牌广告-TOPLIVE、DOU+广告、千川竞价广告和其它竞价广告，其中付费广告以巨量千川为主。

千川广告

包括千川PC版，千川极速版、小店随心推。

品牌广告-其它

通过投放的品牌广告入口进入直播间。

品牌广告-TOPLIVE

通过投放的TOPLIVE渠道进入直播间。

DOU+广告

主要是用来加热直播间渠道进入直播间，早期也有部分人用来带货，目前已不支持带货功能。纯带货主要依赖千川。

其它竞价广告

包括企业号推广以及巨量引擎。

2、自然流量的来源和定义

通过短视频、直播带货的一些玩法（直播间的权重），可以免费从抖音获得的流量就是自然流量。

直播自然推荐FEED

前期用的比较多，自然流量中，用户用过直播推荐算法在推荐FEED流中看到直播间和直播间的入口，并且进入直播间。直播间的人货场做得越好，分到的流量就越多，这也是目前流量的主要来源。

注意：用户是通过平台内容的分发看到的直播间，不是通过广告看到的直播间。

短视频引流

用户从推荐的主播短视频进入直播间，点击短视频中的主播头像进入直播间。是比较重要的自然流量入口，需要一定的时间积累和团队能做出比较好的视频。

关注TAB

用户从关注TAB下的入口进入直播间。抖音推送逻辑跟正常刷视频的逻辑不同，抖音推送的人更多，命中率也更高。

同城FEED

用户通过同城TAB下的入口进入直播间。

直播广场

用户通过直播广场中的入口进入直播间，最早做直播的时候会有，现在较少。其它细小的流量，前期可以忽略，后期想要去扩充流量入口时再作考虑。

直播推荐

自然流量中，其他受直播个性化推荐机制控制的入口：

直播间全服广播

话题直播页

热点直播页

抖音极速版任务页面

搜索流量

用户通过搜索进入直播间，品牌客户做这个相对好用，因为品牌的名词、产品在抖音的公域流量里本身就有一定的记忆锚点。

个人主页

一般是关注你的粉丝会从个人主页进入直播间。

订单中心

精选联盟或者当你的产品比较有优势的时候，你的产品会出现在客户已买订单页面下的“猜你喜欢”页面。

小结：

如果真的发生付费流量占比远远超过免费流量，你想做免费流量。这时可以把千川付费流量占比做到20%以下，选择减少预算并且控成本投放，这时就以免费流量为主了，不过要注意做好直播间话术节奏和逼单话术等等都要针对自然流量就可以了，这样数据就会好起来，而且免费流量也会持续了。

以上就是抖音直播间的流量卡是真的吗的全部内容，希望能够对大家有所帮助。