服装厂怎么玩抖音(怎样在抖音上卖衣服)

前几年，浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了，老板还背着几百万的债务。

为了还债，他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台，都成绩平平。

在一次聚会上，很多人都在聊抖音，他这才知道，原来抖音已经成为一个国民短视频软件，几乎所有年轻人都在用。

于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷。

有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买，甚至有的人私信给他要付款。

没想到，这么一刷抖音，还真被他发现了商机。

后来，这个老板就重点在抖音布局。刚开始不知道发什么内容，就从网上搜索整理关于羊绒行业的100个话题，看哪些关键词搜索量高，然后针对性地做内容。

就这样，13个月发了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来50多万粉丝。

后来他还把「直播和电商」结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。

因为很大一部分人看完直播介绍后，都会点击链接直接购买，这比门店和传统电商的「转化率」高很多。

做抖音1年零1个月，创造了1500万的年销售额，不仅还清了债务，还小赚了一把。

有人的地方就有流量，有粉丝的地方就有钱赚。

抖音上有很多人都在做营销，卖衣服、化妆品、手机、奶茶，还有些大品牌也入驻了抖音，像小米、联想等。

如果你也想在抖音布局引流，具体有哪些变现的方式呢？

以服装行业为例，你可以结合自己的产品来选择变现的方式。

1、开通商品橱窗

点击商品橱窗，可以跳转到淘宝链接。

申请橱窗功能需要达到3个条件：①实名认证；②发布视频数≥10；③粉丝数≥1000。

开通的步骤有如下5步：

主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。

△点击查看大图

点击申请后，等待系统通过就可以了。

2、开通视频购物车(视频插入商品链接)

视频购物车，也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。

开通条件：首先你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。

操作步骤:

开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内。发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。

3、评论留手机微信号或回复私信

如果还没条件开通橱窗产品怎么办？那就选择这个方法吧。但是操作起来比较麻烦，引流效果也会差一点。

4、微信号留在首页、签名处、背景墙等

直接在主页、签名等放微信号，将粉丝导到个人微信号等外部，后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。

微信号一般用符号、字母或者一串数字代替，粉丝也都知道那是微信号。但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。

前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息：

（图片来源于网络）

因此，我们也应该及时留意，做出调整。可以多去注意大号是怎么做的，大概就知道怎么防范风险了。

5、主页挂官网

蓝V认证的商家，可在主页添加电话号码，官网/今日头条等链接，跳至外部H5页面。可以跟用户产生更多互动，获取更多流量，也可以提高用户对你品牌的认知度。

关于蓝V认证如何开通，过程有点复杂，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有详细的教程。

6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等

在主页上放置店铺信息，可以引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。

7、直播购物车卖货

直播里添加购物车（小黄车），通过直播卖货。

实现这个功能，你同样需要先开通[主页的商品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。

如果操作过程有不懂的，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面有详细的教程。

总结一下3个点：

关于服装抖音号的变现方式就分享到这里，如果你想知道更多行业的获客案例，欢迎留言告诉我。

转发此文+私信回复【全案】送你一份价值百万的见面礼。