抖音搬运汽车如何变现(抖音汽车视频变现)

在抖音汽车圈，河南合众汇金是名副其实的"头部大号"。店里每天直播3场，每场都能增粉1000人左右，目前账号粉丝数已突破60万。粉丝甚至自发为他们组建了粉丝团，有专门的管理员，专门负责每场直播的实时跟进。

对于直播，河南合众汇金更看重长线价值，比如品牌宣传、客户服务等方面，并不过度追求转化和成交。然而，相对"佛系"的态度，依然给店里带来了优异的直播战绩。河南合众汇金市场部负责人崔晨辉分享了一组数据：从2月底启动直播以来，直播带来的到店客户达150多批，近两个月月均线索近千，总成交量64台。除了实实在在的转化量，抖音还为品牌和产品带来了近3亿的播放量。

（河南合众汇金抖音主页）

崛起秘诀：短视频吸粉，直播间转化

"头部大号" 河南合众汇金的成长之路，共分为"短视频试水"和"短视频+直播"两个阶段。

在2019年初-今年2月底的"短视频试水"阶段，店里内容运营的重心，是输出关于汽车的硬核小知识，每条15-30秒，要么是干货直给，要么聚焦争议性话题强势引流。"起步阶段大多通过学习，模仿式地快速产出自己的作品，之后不断强化原创性。"

对于内容的精心打磨，让他们频频登上小热门，几乎每5条就有1条成为"小爆款"。 目前最火的一则短视频，以"自动档停车先挂P档还是先拉手刹？"为切入，抓住了人们总爱"一P到底"的用车习惯，吸引了36万多的点赞量。

一系列爆款短视频，给河南合众汇金带来了22万粉丝，并为他们转向直播，打下了坚实的基础。今年2月底，河南合众汇金正式深耕直播。从短视频转到直播，并迅速迈入高速发展阶段，河南合众汇金总结了几条店里独家的方法论：

第一，场所的选择，要"下店直播"，强化场景感和沉浸感。尽量选择展厅、店内等场所直播，直观地给观众展示产品的外观和性能，而不能在家中"纸上谈兵"。

第二，搭建专业的直播团队，分工明确。崔晨辉认为，新媒体建议还是以专职人员为主，找兼职并不是一条捷径，而应当用专职人员、专业设备，保持专心做直播的态度。目前河南合众汇金专门搭建了一个5人直播小组，专人专力扑在直播上。作为市场部负责人的崔晨辉，扮演"总导演"的角色，每天3场直播都要全程跟进。直播结束，一队人马还要转战到一间大办公室，详细进行复盘和优化。

第三，用"硬货"输出来吸粉。由于汽车分类垂直、用户精准的属性，河南合众汇金采取的直播策略是"把车讲透"，带给用户实在的硬核干货。2名主播均为长期在一线的老销售，一名工作经验5年半，一名8年，有足够的专业知识储备讲解车型、与留言互动。

因为打出了专业化的王牌，河南合众汇金在直播过程，迅速便吸引了一众粉丝，而且粉丝粘度极高。"不少人一进直播间，瞅一眼便知道这是什么车型，我们粉丝，70%都是专业的"。 崔晨辉介绍。

如今，河南合众汇金每天直播增粉4000左右，甚至还拥有了自己的粉丝团，有专门的管理员，专门负责每场直播的实时跟进。有粉丝看到主播嗓子痛，还会叫闪送为他远程送药。

转化成果：5个月卖出64台车，视频曝光近3亿

由于粉丝粘度高、互动意愿强烈，让转化变得顺理成章。从开播开始，还在起量的阶段，后台便有300多想要来店的客户，目前这个数字还在持续攀升，并在最近两个月达到了近1000人。直播开始到现在，已有150多批客户到店，成交量达64台。"其实成交远远不止这64台，我们每个月至少有2、3个人，不是通过后台留资，而是看到直播或短视频后到店买车的。"崔晨辉说。

按照常规的直播卖车流程，粉丝一般都先在后台咨询，有了到店的意愿，会留下电话等信息，到店后有专门的人接待，最终成交。但河南合众汇金的粉丝单只是看到了抖音号的内容，便直接循着地址到店下单，其直播吸粉、转化能力，可见一斑。

（主播介绍产品外观，粉丝互动频繁）

"我们店的粉丝量相对来说比较大，也不急于只做引导、成交。"崔晨辉指出，对于河南合众汇金来说。变现能力固然重要，直播带货也是着力方向，但此外还有一个更重要的"隐形福利"，却被许多人忽视——这可能是一个更长期布局的选择。

"抖音是一个免费宣传展示自我的平台，有的人没有考虑到曝光的问题。我们已从抖音得到了近3亿的播放量，从另一个角度去考虑，这对我们公司、产品，都是一个很好的宣传渠道。" 崔晨辉表示，对于河南合众汇金来说。抖音直播更像是一个长期利好的过程，所以，直播心态一定要摆好，给客户解答一些实在的干货，而不盲目追求引流、转化率，以至于破坏了抖音的生态圈平衡。

因为看到了直播的长线价值，集团给到了足够的人力、财力支持，但并未对团队施加太多压力，"让我们按照自己的节奏去做"。未来，河南合众汇金计划继续丰富直播的内容形式，通过高价值汽车内容的填充增加客户粘性，并计划在直播带货领域进一步挖掘，"多带一些车的周边小物件儿"。

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