抖音评论如何才能有收益(抖音评论有收益吗)

两个周没更新了，不是因为懈怠了，而是最近忙着“搞钱”和复盘，五一期间跑了一个MVP，并且验证成了。

相信我，这个案例，想搞事情（搞钱）的你一定会非常喜欢。

作为我们这种没资本、没背景、没人脉的普通人，想“搞钱”一定要有敏锐的商业嗅觉，也就是洞察需求的能力，因为搞钱的本质就是在解决需求，这个决定了你的产品价值。

先说一个很重要的观点：任何想搞事情的人，一定一定一定要利用好抖音！

一条抖音评论，赚了1w5，这件事听我从头说起。

我很早就开始研究抖音，卖生蚝也在抖音上拿到过结果。普通人可以把抖音当成一个“杀死时间”的娱乐平台，但作为想搞点事情的你，绝对不能这么想。

我们一定要理解抖音的本质，与我们普通人而言，它是一个绝对的放大器，它是我们与这个世界对话的喇叭。

《十三邀》里一期，许知远认为，这个时代过分的“娱乐至死”，变得粗鄙了，不像以前那么精致了。马东立马纠正他说，不是时代变粗鄙了，而是现在任何人都可以发声了，原来话语权仅仅掌握在5%的精英阶层手中，由于互联网的出现，自媒体的出现，话语权下放到了普通人的手里。

这是一个最好的时代，每个人都可以获得话语权，即便我们是“没资本、没背景、没人脉”的三无人员。

还有一个最底层的逻辑：任何时代，人们的关注点在哪里，哪里就有生意，这就是流量思维。以前没有互联网，我们只能看报纸、看电视，所以报刊广告、电视广告值钱，现在这个时代，我们所看到的崛起的新品牌，比如元气森林、李子柒、完美日记等等，哪个是靠电视广告引爆的？是不是都是自媒体渠道投放的？

哪里有鱼，就去哪里钓鱼。

20年的时候，抖音代运营团队已然铺天盖地，水很浑，大部分“镰刀”团队收几万块钱的代运营费用，然后让商家出钱投抖加，买流量买粉丝，以此做交付，那个时候“韭菜”还是割得动的。

我当然不耻这种割韭菜的行为，但我知道，每个做线下生意的人，都有从抖音上获取流量的需求；若没有，那肯定是他还没有吃过线上流量的甜头。

你看，需求就出来了：对于那些没有抖音运营能力却想要做线上获客的商家，就只能临渊羡鱼，或者被割韭菜吗？

不是的，直播也好。短视频也好，都只是我们做获客的方法，属于“术”的层面，在“道”层面上，符合你需求的客户一直存在与抖音这个大“鱼塘”里，被算法牢牢地掌控着，你的短视频或者直播，就好比是投放的饵料，饵料好，鱼就多，是这个逻辑没错。

但是，如果不会做“饵料”，能不能给我一种“网”，让我直接去暴力“捞鱼”啊？

这是“器”层面的思考，也是我所塑造的产品价值。

总有人在做“饵料”，引来一大群鱼，那么有没有漏网之鱼呢？有吧！

那么，我们可不可以用“网”，把漏网之鱼都给网住呢？

基于此，我做了三条关键假设：

这个“网”技术上是可行的，不就是爬虫吗？需要获客线索的商家会很需要它，特别是客单价高的。比如：房产中介、美容院、汽车美容、MCN等等我可以通过它来获客，来卖它

精益创业第一步：验证关键假设

技术上可行，研发大佬评估直接找对应商家聊天，确认有意向做出来，可用性测试

于是呢，我就针对此，织了一这样一个“网”，它的作用就是，找“漏网之鱼”。

比如我开舞室，目标用户是济南想学跳舞的年轻人，那么总有同行投“饵料”，会吸引这些有需求的客户在其视频下边留言，问位置，问价格，问课表，有的不符合心意，自然就流失了，但他们的需求还在，怎么办？撒“网”！

把这些人全部抓取到，去做定向的私信或者发视频@就随便了。

好，这个系统是具体怎么做的，咱就不说了。产品就是这么个产品。

接下来验证关键假设第3步：我是否可以通过这个系统来获得客户，从而卖出这个系统。

我抓取到有获客需求的客户评论后，在热评上留了言（最佳广告位）。结果是这样的：

对方是一家做抖音达人孵化的机构，坐标广东佛山，从接触到成交，虽然时间跨度两个月，但前后的聊天不过百句，过程中没牵扯我一毛钱的精力，很佛，甚至从没有主动营销过，都是对方问，我回答；需要啥，我给啥。

所以，这个案例足够刷新一个认知：你想找的一切客户，抖音上都有，即便你身边没有。

因为边际成本为0，价格也好商量，主要是交个朋友，以至于人家还帮忙改了改合同，最后做了下资源置换，协商的价格是1w5一年，拿的代理。

签合同，打款，第一个完整的MVP测试成功。

下一步就是做增长假设，要把这个模式复制10次，100次……

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