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抖音小作坊上产品怎么上架(抖音上能卖小作坊的产品吗)

更新时间:2022-03-01 23:36:06来源:鼎品软件浏览量:
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作为一个拥有4.3亿日活的超级流量平台,进入2020年之后,抖音带货的属性逐渐显现。借助大量活跃用户,抖音视频带货、直播带货,让一大批主播、商家赚得盆满钵满。


如今的抖音,不仅能让普通人在一夜之间爆红,也能让很多商品一夜卖爆,甚至直接清仓。


那么究竟哪种商品更适合在抖音卖?对于新手来说,如何才能找到爆品呢?


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那些抖音商品容易卖爆?


1、价格亲民、激起好奇

不管是在抖音还是快手,用户在短视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费,买不买就是一瞬间的事情。


做抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的低价产品。因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息,购物只是其次。


所以价格在0~50元以内的产品,买家的购买决策时间较短;价格在51~100元的产品,买家购买时会有顾虑,如考虑实用性等问题;价格在101元以上的产品,买家多数会看重产品的质量,下单的时候比较谨慎,会影响出单率。


例如昨天的抖音销量榜,上榜的前10款商品客单价集中在0~50元以。

抖音小作坊上产品怎么上架(抖音上能卖小作坊的产品吗)

(图片来自蝉妈妈)


所以建议各位抖音玩家,可以在“卡思带货参谋”中按照商品价格筛选商品,尽量选择价格较低的商品,从而提升爆单的可能性。


还需要注意的是,适当地上架便宜的商品可以做做人气,但不能过于频繁,可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

2、产品需求量大、受众广

我们带货的产品最好是家家户户都需要的,这样才具有爆款的属性,例如一款日用品的受众要比一个洗衣机更易被接受。


商家在选品时直接在高转化的商品中挑选,可以让你将精力都聚焦于视频创作上,而不会陷入到一个困境中。


例如,前不久上榜的带货达人“婷”种草日榜第17名;直播销量41.8w,销售额409.5w;之前近7天直播销量212.7w,销售额4012.4w。她是如何取得这么耀眼的成绩的呢?

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(图片来自飞瓜数据)


最主要还是以价格的优势征服了观众们,在发布的视频作品上下了不少精力:

带货作品视频封面为女主人抱着卫生纸,强化产品形象。标题没有特别多的套路,全部都是4个字“正在直播”,为直播进行引流。视频文案“不要买超市15块钱一提的卷纸了,关注我,大牌卷纸6块8,14块包邮到家”,所有的视频使用相同的台词,加深用户的记忆。视频主要展示卷纸的加工厂的流程,提升用户的信任。


此外,直播间也没有多余的套路,就是不断的重复介绍纸巾的优惠活动,“1号卷纸拍4袋只需1袋的价格,2号链接买一发三”。

直播间专属优惠券,更容易吸引粉丝达成交易。从用户的角度出发,教大家如何购买更划算。突出产品来自天猫旗舰店,全国包邮,在质量和售后给了观众保证。


所以对于我们带货玩家来说,挑选低价商品。把精力花在优质的视频制作上是最具性价比的选择,虽然一单的利润可能会少一些,但是复购性强,因此薄利多销也是低客单价商品频频上榜最根本的原因。


3、看商品品类

不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在“全天销量榜”中,我们发现化妆品的占比最大,这或许是由于抖音中美妆类带货视频多种多样,有高颜值小姐姐的教你化妆,也有娘娘的男生种草化妆品,自然其可看度就更高。

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(图片来自蝉妈妈)


对于美妆类商品,不是在种草就是在种草的路上。例如最近上榜的粉底液,全网销量9.6w,1场直播销售增量达1w。


主要靠短视频种草,总价低且活动力度大,消费者经常用到的商品通常很受欢迎,主播通过直播使用效果,直接呈现在用户面前,也会吸引大批消费者下单。

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(图片来自飞瓜数据)


在美妆用品的推广中,最重要的就是播主的使用,短视频的内容多是上妆前后的强烈对比,爱美人士自然是挪不动脚了。


通过淘客推广分析曲线图可看出,淘宝总销量和抖音浏览量都是呈上升趋势。产品使用后的评价和转发也是一种推广,美妆产品的推广扩展速度是十分惊人的,一旦爆款,必然是口口相传,在价格十分优惠的情况下,销量必然是只涨不降的。

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(图片来自飞瓜数据)


所以商家如果想通过带货视频扩大声量,并在短时间内高效吸粉,那么美妆类的商品则可以增大商品访客量的可能。


美妆商品的粉丝以女性居多,商品属性是偏向女性用品的,年龄则主要以18到30岁为主,其分析产品的粉丝和带货播主的粉丝贴合度较高。


我们可以通过数据平台查看商品品类,包括美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、居家日用等等。


点进商品详情页,用户可以看到该款商品的访客量走势以及销量走势,曲线仍有抬头趋势的商品可以及时上架,如果商品火爆了一段时间开始进入到平稳期,那么就要谨慎跟风了。


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抖音选品原则


抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”,选品在运营中的十分重要,但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品。


说完了抖音有那些商品容易爆单,我们来梳理一下带货选品原则:


1、低客单价

大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。


抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。面对冲动消费的用户,低客单价可以激发用户购买欲望。


2、有优惠券

从视频到用户完成购买需要经过视频——商品信息——下单页面,其中大部分流量就商品信息这个中间页流失掉了,最终没有完成转化。


优惠券是为了增加从中间页跳转淘宝页面的概率,帮助达人完成最终的成交,并赚取佣金。比如抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。


3、能否充分展现买点

在选品时,我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来,可视化的场景素材越多越有助于商品推广。


比如一款保健品你吃过以后神清气爽,但是你无法通过视频表现出来,但如果是一款生活用品,你可以将它的使用场景演示给观众,让观众看过之后了解它的用途。


4、高佣金

选择大额佣金商品的原因很简单,达人自己赚得多,赚取利润是达人最关心的问题。


5、关注同行账号选品情况

关注并参考同行的选品,通过查看同领域达人都推广了哪些产品,将成为我们选品的重要因素。参考那些有实力的带货达人,学习他们的带货经验和带货策略。


6、好物榜和达人榜

抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等类目。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。


达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,这样才能了解抖音热销产品的趋势。

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选择什么样带货方法?


1、真人出镜

带货视频可以分为真人出镜和不出境两种。真人出镜的视频相较于不出境的视频,信任感更强,种草力也更强。不仅仅只是露手这类,而是要真人全脸出境。


真人试用产品,展示商品性能,展示使用方法和自己试用过后的真实体验,提高用户的购买欲望。


2、IP的专业度

如“老爸评测”这类账号,通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作,达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度。


抖音小作坊上产品怎么上架(抖音上能卖小作坊的产品吗)


3、网红KOL带货

我们也可以叫网红带货,粉丝出于对网红的喜爱和追捧,其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事,更易挑动粉丝的消费愿望。


4、优质视频内容

视频购物车调整之后,会出现同款、感兴趣的其他带货视频。自己的视频被分流了,但是我们的视频足够优质,点赞高,是不是也有机会获得这样一个流量入口?好内容是王道。


5、直播带货

与视频带货玩法不同,直播带货有更强的沉浸式、互动式体验,更容易引导用户直接下单购买。


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TiMi结语


通过以上内容,想必大家对抖音选品有了一定的了解。


TiMiJ觉得,其实短视频带货说难也难,说简单也挺简单,关键看你怎么利用有限的资源和平台去做无限的延展。


2020年短视频带货和直播卖货是趋势,数据工具能让我们快速获取数据。如果大家对带货深入研究,带货商品爆单是指日可待的。


最后,大家想了解短视频直播、视频号开通以及运营的玩法,可以扫码TiMi个人号深度交流,欢迎你的到来。

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