抖音小作坊上产品怎么上架(抖音上能卖小作坊的产品吗)

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作为一个拥有4.3亿日活的超级流量平台，进入2020年之后，抖音带货的属性逐渐显现。借助大量活跃用户，抖音视频带货、直播带货，让一大批主播、商家赚得盆满钵满。

如今的抖音，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让很多商品一夜卖爆，甚至直接清仓。

那么究竟哪种商品更适合在抖音卖？对于新手来说，如何才能找到爆品呢？

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那些抖音商品容易卖爆？

1、价格亲民、激起好奇

不管是在抖音还是快手，用户在短视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费，买不买就是一瞬间的事情。

做抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的低价产品。因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，购物只是其次。

所以价格在0~50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

例如昨天的抖音销量榜，上榜的前10款商品客单价集中在0~50元以。

（图片来自蝉妈妈）

所以建议各位抖音玩家，可以在“卡思带货参谋”中按照商品价格筛选商品，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

2、产品需求量大、受众广

我们带货的产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款日用品的受众要比一个洗衣机更易被接受。

商家在选品时直接在高转化的商品中挑选，可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中。

例如，前不久上榜的带货达人“婷”种草日榜第17名；直播销量41.8w，销售额409.5w；之前近7天直播销量212.7w，销售额4012.4w。她是如何取得这么耀眼的成绩的呢？

（图片来自飞瓜数据）

最主要还是以价格的优势征服了观众们，在发布的视频作品上下了不少精力：

带货作品视频封面为女主人抱着卫生纸，强化产品形象。标题没有特别多的套路，全部都是4个字“正在直播”，为直播进行引流。视频文案“不要买超市15块钱一提的卷纸了，关注我，大牌卷纸6块8，14块包邮到家”，所有的视频使用相同的台词，加深用户的记忆。视频主要展示卷纸的加工厂的流程，提升用户的信任。

此外，直播间也没有多余的套路，就是不断的重复介绍纸巾的优惠活动，“1号卷纸拍4袋只需1袋的价格，2号链接买一发三”。

直播间专属优惠券，更容易吸引粉丝达成交易。从用户的角度出发，教大家如何购买更划算。突出产品来自天猫旗舰店，全国包邮，在质量和售后给了观众保证。

所以对于我们带货玩家来说，挑选低价商品。把精力花在优质的视频制作上是最具性价比的选择，虽然一单的利润可能会少一些，但是复购性强，因此薄利多销也是低客单价商品频频上榜最根本的原因。

3、看商品品类

不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在“全天销量榜”中，我们发现化妆品的占比最大，这或许是由于抖音中美妆类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的教你化妆，也有娘娘的男生种草化妆品，自然其可看度就更高。

（图片来自蝉妈妈）

对于美妆类商品，不是在种草就是在种草的路上。例如最近上榜的粉底液，全网销量9.6w，1场直播销售增量达1w。

主要靠短视频种草，总价低且活动力度大，消费者经常用到的商品通常很受欢迎，主播通过直播使用效果，直接呈现在用户面前，也会吸引大批消费者下单。

（图片来自飞瓜数据）

在美妆用品的推广中，最重要的就是播主的使用，短视频的内容多是上妆前后的强烈对比，爱美人士自然是挪不动脚了。

通过淘客推广分析曲线图可看出，淘宝总销量和抖音浏览量都是呈上升趋势。产品使用后的评价和转发也是一种推广，美妆产品的推广扩展速度是十分惊人的，一旦爆款，必然是口口相传，在价格十分优惠的情况下，销量必然是只涨不降的。

（图片来自飞瓜数据）

所以商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么美妆类的商品则可以增大商品访客量的可能。

美妆商品的粉丝以女性居多，商品属性是偏向女性用品的，年龄则主要以18到30岁为主，其分析产品的粉丝和带货播主的粉丝贴合度较高。

我们可以通过数据平台查看商品品类，包括美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、居家日用等等。

点进商品详情页，用户可以看到该款商品的访客量走势以及销量走势，曲线仍有抬头趋势的商品可以及时上架，如果商品火爆了一段时间开始进入到平稳期，那么就要谨慎跟风了。

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抖音选品原则

抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”，选品在运营中的十分重要，但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品。

说完了抖音有那些商品容易爆单，我们来梳理一下带货选品原则：

1、低客单价

大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。

抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。面对冲动消费的用户，低客单价可以激发用户购买欲望。

2、有优惠券

从视频到用户完成购买需要经过视频——商品信息——下单页面，其中大部分流量就商品信息这个中间页流失掉了，最终没有完成转化。

优惠券是为了增加从中间页跳转淘宝页面的概率，帮助达人完成最终的成交，并赚取佣金。比如抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

3、能否充分展现买点

在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。

比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途。

4、高佣金

选择大额佣金商品的原因很简单，达人自己赚得多，赚取利润是达人最关心的问题。

5、关注同行账号选品情况

关注并参考同行的选品，通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。参考那些有实力的带货达人，学习他们的带货经验和带货策略。

6、好物榜和达人榜

抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等类目。根据自己账号定位，选择对应品类下面的榜单查看即可。

达人销量榜是我们每天都需要去看一下的，达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户，我们可以通过工具分析，他是通过哪个视频上榜的，这样才能了解抖音热销产品的趋势。

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选择什么样带货方法？

1、真人出镜

带货视频可以分为真人出镜和不出境两种。真人出镜的视频相较于不出境的视频，信任感更强，种草力也更强。不仅仅只是露手这类，而是要真人全脸出境。

真人试用产品，展示商品性能，展示使用方法和自己试用过后的真实体验，提高用户的购买欲望。

2、IP的专业度

如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度。

3、网红KOL带货

我们也可以叫网红带货，粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费愿望。

4、优质视频内容

视频购物车调整之后，会出现同款、感兴趣的其他带货视频。自己的视频被分流了，但是我们的视频足够优质，点赞高，是不是也有机会获得这样一个流量入口？好内容是王道。

5、直播带货

与视频带货玩法不同，直播带货有更强的沉浸式、互动式体验，更容易引导用户直接下单购买。

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TiMi结语

通过以上内容，想必大家对抖音选品有了一定的了解。

TiMiJ觉得，其实短视频带货说难也难，说简单也挺简单，关键看你怎么利用有限的资源和平台去做无限的延展。

2020年短视频带货和直播卖货是趋势，数据工具能让我们快速获取数据。如果大家对带货深入研究，带货商品爆单是指日可待的。

最后，大家想了解短视频直播、视频号开通以及运营的玩法，可以扫码TiMi个人号深度交流，欢迎你的到来。